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Hoy he oído a un presentador del DemoFest decir: "siempre puedes usar una demo del Harbor Tour para esas situaciones en las que te han avisado con poca antelación para una demo".
Por favor, no lo hagas.
Las demostraciones del Harbor Tour son frente a de una gran demostración
Los Harbor Tours son el enfoque ineficaz que aplican los nuevos vendedores cuando no han recibido formación sobre métodos mejores.
Los Harbor Tours son la alternativa perezosa para los veteranos de la preventa que deberían saberlo mejor.
Los Harbor Tours aburren al público e impulsan métodos de prueba más costosos.
Los recorridos por el puerto dan lugar a recompras, pérdidas para los competidores y resultados sin decisión.
Tenlo en cuenta: Los recorridos por el puerto en la vida real empiezan y terminan en el mismo lugar, sin conseguir nada más que consumir unas horas de turismo.
Véase el capítulo 11 "Vision Generation Demos" en GREAT DEMO! para un enfoque eficaz, elegante y validado. Es el camino directo desde el inicio de una oportunidad, hasta y a través del descubrimiento, hasta y a través de una Demo de Prueba Técnica exitosa que completa la venta técnica.