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Para el primer seminario web Great Demo! de 2025, contamos con Kirk Taylor como ponente invitado, que nos ayudó a comprender el concepto de contar historias utilizando analogías y metáforas. Como creador de contenidos de vídeo y gestor de preventas, es el hombre perfecto para este trabajo.
El entrenador Kirk comenzó con una pequeña historia sobre la costura de su mochila y la utilizó como analogía, marcando la pauta para el resto del seminario web. El objetivo principal de esta sesión es ayudarte a hacer analogías para tu producto de forma que tus presentaciones sean más atractivas y memorables.
He aquí las principales conclusiones de esta sesión:
- Utilizar situaciones de la vida real que reflejen el proceso o concepto que quieres explicar puede ayudar a que tu presentación sea mucho más fácil de entender y recordar. No querrás que las cosas resulten confusas y complicadas para tu público; el uso de analogías puede ayudar a crear claridad y a que tus explicaciones sean concisas.
- Seguir un patrón te ayuda a convertirlo en un proceso repetible. Este es el patrón del entrenador Kirk para hacer analogías:
- Situación → Inspiración → Conclusión → Escena
- Con las analogías, puede crear momentos "ajá" que ayuden a posicionar su producto como la solución perfecta, transicionar la visión del cliente y, en última instancia, cerrar más tratos.
- Probablemente no se te dé bien al principio, pero aprenderás lo que mejor te funciona. Intenta que sea sencillo, fácil y claro.
¡Tú eres el que está controlando la narrativa y por eso debes ser capaz de presentarla de una manera que te ayude a ganar más tratos! Mira la repetición a continuación 👇
Si tiene alguna pregunta, puede ponerse en contacto con los organizadores del seminario a través de los siguientes canales:
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Paul H. Pearce |
Kirk Taylor |