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(¡No, no Siempre Estar Cerrando...!)
ABC = ¡Sea siempre curioso!
La curiosidad genuina hace que las sesiones de descubrimiento dejen de ser inquisiciones e interrogatorios y se conviertan en sesiones cómodas y bidireccionales. conversaciones.
Si "ya lo has oído todo", no eres lo suficientemente curioso. Piense: Hay más de 8.000 millones de personas en la Tierra, todas ellas particulares con claras diferencias.
Del mismo modo, puede haber cientos o miles de organizaciones de prospectos para usted, pero todas tienen sus propias diferencias específicas. Averigüe cuáles son.
La curiosidad ofrece auténticas oportunidades de quid pro quo en el descubrimiento. Cada vez que escuches algo nuevo o incluso ligeramente diferente en una llamada de descubrimiento, explóralo.
Sea siempre curioso
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