Metodología básica

Hoy he oído decir a un presentador del DemoFest: "siempre puedes utilizar una demo del Harbor Tour para esas situaciones en las que te han avisado con poca antelación...".

Me parece fascinante que la mayoría de los descubrimientos sean demasiado limitados y que la mayoría de las demostraciones duren demasiado. Lo contrario es lo que produce

La forma de presentar un programa informático puede ser tan importante como lo que se presenta. "Primero comemos con los ojos". - Apicio En una

Imagínese que se ha apuntado a una clase presencial de cocina... Le han dicho que seguirá una receta para crear un plato famoso y delicioso.

A muchas personas que trabajan en ventas y preventa se les ha enseñado a "contar, mostrar, contar" cuando hacen demostraciones de su software. Es un buen enfoque, pero es necesario

Nivel 1: Sigue el guión de demostración estándar Nivel 2: Se personaliza en función del mercado/industria del cliente potencial Nivel 3: Se personaliza en función del mercado/industria del cliente potencial

"¡La Fecha Crítica de tu cliente potencial no es el final del trimestre...!" Los equipos de ventas de los proveedores al final de cada trimestre y especialmente al final