Ilustraciones: Hacer primero lo último
Ilustraciones: Hacer primero lo último ¡Un avanzado nunca dejes de aprender! Artículo "¡Vaya!", exclamó el CRO, "lo has clavado. Es exactamente lo que
Ilustraciones: Hacer primero lo último Leer Más "
Ilustraciones: Hacer primero lo último ¡Un avanzado nunca dejes de aprender! Artículo "¡Vaya!", exclamó el CRO, "lo has clavado. Es exactamente lo que
Ilustraciones: Hacer primero lo último Leer Más "
Con frecuencia vemos posts como: "42 preguntas asesinas de descubrimiento" "Aplasta tu cuota con estas 17 preguntas de descubrimiento" "Los 20 mejores consejos de descubrimiento" ¿Son útiles?
Preparados, fuego, ¡apunten! ¿Cuál es la diferencia entre destreza y metodología? Leer Más "
Un método muy eficaz de presentar las ilustraciones de ¡Gran Demo! es un "Antes y Después". El "Antes" es una imagen que representa la tristeza de su prospecto,
¡Gran demostración! Ilustraciones de antes y después: Una historia visual Leer Más "
Cuando en tus demostraciones te encuentras diciendo: "¿Recuerdas cuando...?", significa que tu demostración es demasiado complicada. Y aquí tienes tu GPS para
"¿Recuerdas cuando yo...?" Leer Más "
Es usted, no nosotros ¿Quién puede resolver los problemas de sus clientes? ¿Usted, sus clientes o ambos? Puede parecer que debería ser
El poder del "tú" en las demostraciones Leer Más "
Es usted, no nosotros ¿Quién puede resolver los problemas de sus clientes? ¿Usted, sus clientes o ambos? Puede parecer que debería ser
El poder del "tú" en las demostraciones Leer Más "
"La simplicidad es la máxima sofisticación". - Leonardo da Vinci "La simplificación es una marca del verdadero genio" - Dan Ariely "Todo debería ser
Demos y el principio de parsimonia Leer Más "
"Sea conciso en el estilo, vigoroso en la frase, apto, concretamente apto, en la similitud. Evite los tópicos y los lugares comunes. Ejercite la selección. Aproveche lo más destacado, elimine lo
Guía de demostración y presentación desde 1903 Leer Más "
Hoy he oído decir a un presentador del DemoFest: "siempre puedes utilizar una demo del Harbor Tour para esas situaciones en las que te han avisado con poca antelación...".
¿Gira por el puerto? Suspiro... Leer Más "
Me parece fascinante que la mayoría de los descubrimientos sean demasiado limitados y que la mayoría de las demostraciones duren demasiado. Lo contrario es lo que produce
Invertir tiempo en el descubrimiento frente a gastarlo en demostraciones Leer Más "