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¿Qué valor tiene una base de datos vacía?
¿Cuántas reseñas de Google Map o Yelp necesitas para convencerte de que pruebes ese nuevo negocio? "Tortura los datos, y
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Humor a mordiscos
¿Ganas de vender?
En cuanto a las funciones de las que carecía nuestro software pero que algunos clientes potenciales deseaban, uno de nuestros vendedores solía preguntar: "Si lo tuviera, ¿lo haría usted?
Demasiado complicado - Demostración de un equipo de prevención de ventas
Un cliente potencial informó: "Dijimos a los vendedores que más de 90% de los pedidos llegaban por teléfono y debían completarse en 45 segundos. Un vendedor
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¿Una clase magistral de 3 minutos?
Acabo de ver una oferta de una "MasterClass" de 3 minutos que me ha hecho gracia. La MasterClass rebosa contenido Rebosante de analogías e historias convincentes Rebosante
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Suspender la incredulidad: 5 minutos pueden ahorrarte 5 años (¡o más! )
"Lo aprendí por las malas. Esto me habría ahorrado cinco años". "No me di cuenta de que lo que estaba haciendo era una
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¿Cómo puede influir en las ventas el establecimiento de expectativas?
Un formador en metodología de ventas compartió esta intrigante historia: "Había dos vendedores compitiendo por el negocio de un cliente potencial, una oportunidad muy grande. Ambos vendedores eran
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¿Mi copa es...?
El optimista dice: "Mi copa está medio llena". El pesimista dice: "Mi copa está medio vacía". El prevendedor dice: "Esa taza está dos veces
¿Quieres una Demo Horror Story?
La historia de la tarjeta de crédito: Estaba haciendo una demostración para un cliente potencial pequeño pero importante. El Director General de la empresa era el
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Cómo evitar que el descubrimiento parezca un interrogatorio
El descubrimiento debe ser percibido por los clientes potenciales como una conversación bidireccional, en la que ambas partes se llevan información útil. "Una conversación es un diálogo,
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El mito del comprador informado - ¡Y la importancia de la reingeniería de la visión!
¿Lo sabe todo sobre los productos que compra? "La toma de decisiones con conocimiento de causa viene de una larga tradición de adivinar y luego culpar a los demás por
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