Lamentablemente, los discursos de ascensor son aburridos e ineficaces. He aquí una historia que dio lugar a una nueva forma de catalizar las conversaciones de ventas. Hace muchos años (en
¿Cuántas reseñas de Google Map o Yelp necesitas para convencerte de que pruebes ese nuevo negocio? "Tortura los datos, y
¿Qué valor tiene una base de datos vacía? Leer Más "
En cuanto a las funciones de las que carecía nuestro software pero que algunos clientes potenciales deseaban, uno de nuestros vendedores solía preguntar: "Si lo tuviera, ¿lo haría usted?
Un cliente potencial informó: "Dijimos a los vendedores que más de 90% de los pedidos llegaban por teléfono y debían completarse en 45 segundos. Un vendedor
Demasiado complicado - Demostración de un equipo de prevención de ventas Leer Más "
Acabo de ver una oferta de una "MasterClass" de 3 minutos que me ha hecho gracia. La MasterClass rebosa contenido Rebosante de analogías e historias convincentes Rebosante
¿Una clase magistral de 3 minutos? Leer Más "
"Lo aprendí por las malas. Esto me habría ahorrado cinco años". "No me di cuenta de que lo que estaba haciendo era una
Suspender la incredulidad: 5 minutos pueden ahorrarte 5 años (¡o más! ) Leer Más "
Un formador en metodología de ventas compartió esta intrigante historia: "Había dos vendedores compitiendo por el negocio de un cliente potencial, una oportunidad muy grande. Ambos vendedores eran
¿Cómo puede influir en las ventas el establecimiento de expectativas? Leer Más "
El optimista dice: "Mi copa está medio llena". El pesimista dice: "Mi copa está medio vacía". El prevendedor dice: "Esa taza está dos veces
La historia de la tarjeta de crédito: Estaba haciendo una demostración para un cliente potencial pequeño pero importante. El Director General de la empresa era el
¿Quieres una Demo Horror Story? Leer Más "
El descubrimiento debe ser percibido por los clientes potenciales como una conversación bidireccional, en la que ambas partes se llevan información útil. "Una conversación es un diálogo,
Cómo evitar que el descubrimiento parezca un interrogatorio Leer Más "
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