Demo Datos y Entorno - ¡Gran Demo! y Haciendo Descubrimiento

Datos de demostración y entorno

Diarios de demostración: Ep 034 Podcast "Como vendedor, ¿de quién trata la demo, de ti o de tu cliente?"

Este podcast de 30 minutos presenta:
- La experiencia y epifanía que condujeron a la metodología Great Demo! (¡una historia bastante provocadora!);
- Algunas ideas clave para un "entorno de demostración perfecto";
- Y un análisis de por qué fracasan muchas demos (y cómo evitarlo), además de algunos fundamentos de ¡Gran Demo!, incluido un buen ejemplo de "Haz primero lo último".

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Datos de demostración: La importancia de los problemas, las lagunas y las excepciones

Estaba trabajando con un proveedor en un ejemplo de demostración e identificamos un cuadro de mando para que sirviera de ilustración (una pantalla "¡Wow!" para ese caso de uso), pero aunque el cuadro de mando tenía todos los elementos de datos correctos, los datos en sí no eran convincentes. No se mostraban problemas, lagunas o excepciones. Todo parecía "correcto".

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