Muchos proveedores de software hablan de "El viaje" o "El viaje del cliente" como argumento para sus demostraciones. Sin embargo, debemos preguntarnos: ¿qué es importante para el cliente?
Demo "Storylines": El viaje, el destino o ambos Leer Más "
¡Ahora tenemos que trasladar nuestro Face-to-Face Scan a las reuniones web...! He aquí algunas pautas sencillas para desarrollar su Zoom Scan personal (o WebEx Scan, etc.):
La exploración con zoom: qué es, por qué es importante y cómo se hace Leer Más "
PowerPoint tiene una herramienta de zoom/magnificación muy útil pero poco utilizada en el modo Presentación de diapositivas (en PowerPoint 365 sólo para Windows, lo siento amigos de Macintosh...). Funciona de la siguiente manera:
Práctica herramienta de zoom en PowerPoint Leer Más "
Aquí tienes otras dos herramientas para explorar. Success es un sueño hecho realidad para la gestión de los POC; Jiminny es otra herramienta de análisis/entrenamiento del registro de llamadas centrada en primer lugar en el profesional.
Más herramientas de preventa Leer Más "
Los prospectos que "sólo navegan" están desatendidos en los enfoques de ventas tradicionales, pero consumen valiosos y costosos recursos de preventa.
Demostraciones Ignition: una enorme necesidad y oportunidad insatisfechas Leer Más "
"En el podcast PreSales, James Kaikis y Peter Cohan conectan sobre el tema "Analogías y metáforas en la preventa".
Utilizar analogías y metáforas en la preventa - Podcast Leer Más "
He aquí un puñado de herramientas emergentes y consolidadas, creadas específicamente para la preventa o con excelentes aplicaciones para los profesionales de la preventa. Cada una de ellas va acompañada del texto del proveedor y de algunos de nuestros comentarios.
Herramientas de preventa Leer Más "
Me uní a la buena gente de "Tripping Over the Barrel" para explorar la vida, la libertad y la búsqueda de historias de horror de demostración. Hablamos de las mejores y peores prácticas de demostración, ilustradas con una deliciosa selección de historias de terror...
Demo Horror Stories - Podcast divertido de los viernes Leer Más "
¡En los talleres Great Demo! ayudamos a los equipos a identificar las pantallas "wow" y los entregables de su software ("Ilustraciones"). Un enfoque estupendo es aprovechar el conocido método del "antes y después"...
Imágenes e ilustraciones de "antes y después" en las demostraciones Leer Más "
Puedes utilizar la barra espaciadora como botón de "pulsar para hablar" cuando el micrófono esté silenciado en Zoom.
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