Great Demo! apareció por primera vez en 2003 -hace veinte años- y representó un cambio importante en el proceso de preparación y entrega de software
¡Antiguo vs. Nuevo - ¿Por qué actualizar a Great Demo! Tercera Edición? Leer Más "
¿Hay algo que haga en el trabajo que le lleve más tiempo del necesario? No. Entonces, ¿por qué mostrar nada más que
Al parecer, ¡demasiados vendedores y preventas! Muchos jefes de ventas comentan que "no descubrir el valor" es uno de los problemas de sus equipos de ventas.
¿Quién tiene miedo de pedir cifras concretas a los clientes potenciales? Leer Más "
"Casi la mitad de las oportunidades previstas que persigues acaban en No Decisión: ¿te gustaría recuperar algo de ese tiempo en tu vida...?".
Reducir los resultados "sin decisión Leer Más "
¿Qué pueden aprender los prevendedores (y otros profesionales de cara al cliente) de los cómicos sobre demostraciones y presentaciones? Prueban, descartan, conservan, perfeccionan y endurecen nuevas y
¿Qué tienen en común los cómicos y los preventas? Leer Más "
Una imagen vale más que 1000 palabras; ¡una gran demostración! vale más que 1.000 clics.
La historia de un prospecto Un relato esperanzadoramente humorístico de infortunios y triunfos (un artículo de ¡Nunca dejes de aprender!) ¿Qué hay en este artículo para ti? Parte
Un cuento de prospectos Leer Más "
W. Edwards Deming dijo: "Todo sistema está perfectamente diseñado para obtener los resultados que obtiene". ¿Está descontento con sus índices de conversión en la fase de ventas? ¿Está
¿Pensando en su SKO? Leer Más "
Un colega no estadounidense me preguntó hace poco sobre "EZ Access" y usos similares de "EZ". Habían intentado pronunciarlo diciendo: "Ee-Zed...".
Llegar pronto es llegar a tiempo; llegar a tiempo es llegar tarde; y llegar tarde es imperdonable.
Perlas y Epifanías: Encuentros Leer Más "
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