Almuerce y aprenda: Una práctica eficaz

Nunca dejes de aprender Artículo "No hay giros equivocados, sólo caminos inesperados". - Mark Nepo ¿Qué hay en este artículo para ti? Cómo

Almuerce y aprenda: Una práctica eficaz Leer Más "

¿Sufre LinkedIn la Ley de Brandolini?

"La ley de Brandolini, también conocida como el principio de asimetría bulls**t, es un adagio de internet acuñado en 2013 por Alberto Brandolini, un programador italiano, que hace hincapié en el esfuerzo de

¿Sufre LinkedIn la Ley de Brandolini? Leer Más "

¿Sufre la maldición del conocimiento?

Demasiadas personas de ventas, preventa y éxito del cliente asumen que su comprensión de la situación de sus clientes potenciales y clientes es exacta, porque estos equipos

¿Sufre la maldición del conocimiento? Leer Más "

¿Cuál de estos elementos de descubrimiento NO conoce?

Cómo utilizar los documentos de prospección La amplitud del espacio de prospección Perspectivas de múltiples prospectos Deseos frente a necesidades Los tres tipos de sondas Preguntas de ampliación

¿Cuál de estos elementos de descubrimiento NO conoce? Leer Más "

¿Come su propia comida para perros?

A menudo oigo decir a los vendedores de software: "Nos comemos nuestra propia comida para perros",

¿Come su propia comida para perros? Leer Más "

Una de las Mejores Peores Demostraciones de la Historia: ¡El encabulador retro de Rockwell!

Si no lo has visto antes, fíjate en el tiempo que pasa antes de que... bueno, ¡ya verás! Si ya lo ha visto, disfrútelo

Una de las Mejores Peores Demostraciones de la Historia: ¡El encabulador retro de Rockwell! Leer Más "

Grandes lecciones para contar historias

"La verdad es la flecha, la piedad es el arco: manual de bricolaje para la construcción de historias", de Steve Almond, es un libro intrigante y a veces...

Grandes lecciones para contar historias Leer Más "

"Riesgos de "Tell Show Tell

A muchas personas que trabajan en ventas y preventa se les ha enseñado a "contar, mostrar, contar" cuando hacen demostraciones de su software. Es un buen enfoque, pero es necesario

"Riesgos de "Tell Show Tell Leer Más "