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Por qué sus demostraciones pueden estar costándole contratos
Me uní a la buena gente de Austin Lawrence Group para esta conversación de 35 minutos:
- 00:45 ¡Preguntas provocadoras!
- 01:15 Errores comunes en las demostraciones y un sabroso ejemplo
- 02:45 ¡El resultado final! "Cómo" frente a "Qué" (y "Por qué")
- 04:00 Analogía de un (doloroso) accidente de bicicleta
- 04:45 ¡Dale la vuelta a tu demo!
- 05:00 Demostraciones adaptadas al público: un ejemplo de sistema CRM
- 06:45 Un enfoque estructurado
- 08:00 ¿En qué se diferencia Great Demo! de los enfoques tradicionales?
- 09:45 ¿Qué es la "recompra"?
- 10:45 ¿Cuál es la diferencia entre habilidades y metodología?
- 12:15 ¿Qué podemos aprender de los artículos periodísticos?
- 14:25 ¿Cómo debería funcionar (o funcionar mejor) el descubrimiento?
- 16:00 ¿Qué solución hay para "¡Muéstrame una demo...!"?
- 17:00 ¿Dos tipos de compradores? ¡Y los horrores de la rotación de clientes potenciales!
- 19:25 ¿Quién debe hacer demostraciones?
- 23:00 Una visión diferente (¡o dos!) de la narración en las demostraciones
- 29:00 ¿Qué métricas de demostración debemos seguir?
- ¡32:00 ¿Una historia de éxito de Great Demo!
- 33:30 ¿Cómo puede ponerse en contacto con ¡Gran Demo!
Disfrute de este podcast aquí!