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Casi todas las personas que presentan demostraciones muestran pantallas de su software. Muy pocos dan vida a esas pantallas.

Piense: ¿cuántas veces usted ¿ha visto las pantallas clave de su software? ¿Decenas de veces? ¿Cientos de veces? ¿Cuántas veces ha visto su prospecto ¿Has visto esas pantallas? Tu demo es probablemente su primera vez.

Así que no dé por sentado que "lo entienden". No tienen ni idea de lo que están viendo.

Cada vez que presente una pantalla de software clave, comunique tres cosas:

1. Qué que ve su cliente potencial;
2. Cómo esa pantalla ayuda a resolver los problemas del cliente potencial; y
3. ¿Cuánto? - comunicar la valor de hacer el cambio.

Dé vida a las pantallas de su software