Síntomas: Uso excesivo y crónico de "y" y "o" en las demostraciones. Ejemplos: "...y lo siguiente que quiero enseñarte es..." "...y otra cosa muy chula
Enfermedades demenciales debilitantes - Conjuntivitis Leer Más "
¿Qué ocurre si entrenas un motor de IA con datos deficientes? Ignorancia artificial. ¿Qué ocurre si entrenas un motor de IA
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"Suponer es bueno, pero averiguar es mejor". - Mark Twain El hecho de que todos sus clientes actuales sufrieran X, Y y Z no significa que sus clientes no sufrieran X, Y y Z.
"Suponer es bueno, pero averiguar es mejor". Leer Más "
Estoy trabajando en un nuevo libro, Suspending Disbelief: A Collection of Sales and Presales Stories (and Lessons Learned). Pretende ser entretenido y
Suspending Disbelief - Presentación del libro - ¿Son buenas estas historias? Leer Más "
"¡Tienes un culo bien gordo!", exclamó triunfante Steve, mi compañero de juegos de rol. Estábamos en una sesión de formación inicial de ventas en la que el ponente exhortaba
Siempre se habla de aprender de los propios errores, y es una buena estrategia. Pero, ¿no sería mejor aprender de otros?
La gente habla de aprender de los errores, pero... Leer Más "
A menudo oigo decir a los vendedores de software: "Nos comemos nuestra propia comida para perros",
¿Come su propia comida para perros? Leer Más "
Si no lo has visto antes, fíjate en el tiempo que pasa antes de que... bueno, ¡ya verás! Si ya lo ha visto, disfrútelo
¿Por qué se llama "cerrado" si se supone que es la apertura de una larga relación con el cliente?
"Los prospectos son perecederos - trátalos con cuidado". - Zig Ziglar "Nunca pierdas una buena oportunidad para callarte". - Will Rogers "Carácter
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