Cooks, Chefs, Discovery and Demos
Are You a Cook or a Chef? Insights into Personal Growth With respect to doing discovery and delivering demos, are you a cook or
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Where are you with the ten levels of demo skills? Level 1: Follows the standard demo script. Level 2: Customizes based on the prospect’s
Demo Skills Assessment Time! Leer Más "
Forty years ago, when electrons were slower, there was an acronym that guided development, marketing, and sales of software: RSVP. (And no, in this
Here’s a surprisingly effective alternative for $20-$60 per participant: Provide your team with copies of Great Demo!, Doing Discovery, and/or Suspending Disbelief! Sowing these
Planning an SKO But Can’t Afford $1000s for a Speaker? Leer Más "
What did you learn yesterday? What are you learning today? What will you learn tomorrow? Want some tasty bitesize learning morsels? Sample our Blog
What Did You Learn…? Leer Más "
Data Information Knowledge Wisdom "La pirámide DIKW es un marco para transformar los datos brutos en sabiduría procesable a través de cuatro etapas progresivas: Datos, la materia prima
¿Qué es la pirámide DIKW, por qué es importante y cuál es su posición? Leer Más "
"Conseguí el trabajo", dijo triunfante. Utilicé las historias de 'Suspending Disbelief' para responder a las preguntas del entrevistador y, después de
"¡Conseguí el trabajo!" Leer Más "
Rara vez aprendo mientras hablo... ¡El conocimiento es finito, la ignorancia infinita! Algunas personas son sabias, pero no decisivas; otras son decisivas,
Tres reflexiones para un martes por la mañana Leer Más "
Disfruta de la sorpresa, acéptala, porque significa que acabas de aprender algo. Y si tienes curiosidad, aquí tienes unas cuantas maravillas
Deléitese con la sorpresa Leer Más "
La capacitación del comprador se esfuerza por eliminar todas las fricciones posibles de los procesos de compra de los clientes potenciales y anticiparse a sus necesidades. Es un cambio importante y encantador
Capacitación del comprador: Un juego completamente nuevo Leer Más "