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¿Qué ocurre si entrenas un motor de IA con...?
¿Qué ocurre si entrenas un motor de IA con datos deficientes? Ignorancia artificial. ¿Qué ocurre si entrenas un motor de IA
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Un entorno de demostración perfecto
Un entorno de demostración perfecto ¡Un aprendizaje sin fin! Artículo ¿Alguna vez ha dicho u oído: "Lo siento, no tengo un ejemplo así
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Historias de demostración: ¿Viaje, destino o ambos?
Hoy en día se habla mucho de contar historias en las demostraciones y actividades de venta relacionadas. Muchos vendedores de software hablan de "El viaje" o "El viaje del cliente".
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"Suponer es bueno, pero averiguar es mejor".
"Suponer es bueno, pero averiguar es mejor". - Mark Twain El hecho de que todos sus clientes actuales sufrieran X, Y y Z no significa que sus clientes no sufrieran X, Y y Z.
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Datos - Información - Conocimiento - Sabiduría: ¿Dónde se encuentra usted en este espectro del descubrimiento?
He aquí un ejemplo de la progresión DIKW: contemple la navegación en el océano: Datos: El viento sopla a 30 nudos. Información: La previsión
Historias de demostración: ¿Viaje, destino o ambos?
Nunca dejes de aprender Artículo "Un viaje de mil millas comienza con un solo paso". - Atribuido a Lao Tzu "Los mejores viajes de software
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Mejores prácticas para demostraciones automatizadas: Orientaciones específicas
"Si automatizas demos basura, sólo estás enviando mucha basura". No se trata simplemente de presentar un flujo de clics o un camino de "elige tu propia aventura".
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¿Le perjudican sus demostraciones automatizadas? Malas noticias
Si automatizas demos basura, ¡sólo estás enviando mucha basura! Acabo de regresar de DemoFEST West, donde había un montón de
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Suspending Disbelief - Presentación del libro - ¿Son buenas estas historias?
Estoy trabajando en un nuevo libro, Suspending Disbelief: A Collection of Sales and Presales Stories (and Lessons Learned). Pretende ser entretenido y
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Probablemente esté haciendo mal el descubrimiento, ¡y le está costando tratos!
Me uní a la buena gente de Austin Lawrence Group para esta conversación de 34 minutos: "La mayoría de los equipos de ventas creen que son excelentes en el descubrimiento. ¿La realidad? Acerca de
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