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La cuestión de oro
Una versión inteligente de un enfoque tradicional dio lugar a un resultado imprevisto. "Juzga a un hombre por sus preguntas y no por sus respuestas". -
¿Puede ser divertido mejorar las competencias?
¡Sí! Las historias hacen que el aprendizaje sea informativo y entretenido: Doing Discovery está aderezado con historias que proporcionan una base excepcional para hacer descubrimientos. Gran demostración! aprovecha las historias
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Suspender la incredulidad: ¿son buenas estas historias?
¡Mucha gente dice que sí! "Cada uno de estos bombones de sabiduría eran educativos y entretenidos al mismo tiempo" "¡Son divertidos!
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¿Qué es la suspensión de la incredulidad?
Anunciamos el lanzamiento de Suspending Disbelief: Una colección de historias (y lecciones aprendidas) sobre ventas, preventa y marketing. Suspender la incredulidad presenta treinta y cinco historias interesantes y a veces
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La demostración inversa: Un fabuloso método de descubrimiento
Si quiere desplazar un sistema existente (ya sea de la competencia o fabricado por un cliente), un planteamiento estupendo es solicitar una "demostración inversa".
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Preparados, fuego, ¡apunten! ¿Cuál es la diferencia entre destreza y metodología?
Con frecuencia vemos posts como: "42 preguntas asesinas de descubrimiento" "Aplasta tu cuota con estas 17 preguntas de descubrimiento" "Los 20 mejores consejos de descubrimiento" ¿Son útiles?
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¿Cómo se crean demostraciones automatizadas realmente excelentes?
No automatizando un Harbor Tour... No machacando "Tell Show Tell" una y otra vez... Y definitivamente no sin: Establecer el contexto Identificar los retos específicos
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¿Qué ha aprendido el año pasado que no supiera antes?
¿Y los dos últimos años? ¿Cinco años? ¿Diez años? ¿Quince, veinte o más? Imagina aprovechar ese aprendizaje, ese conocimiento, esa sabiduría, ahorrando
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¡Gran demostración! Ilustraciones de antes y después: Una historia visual
Un método muy eficaz de presentar las ilustraciones de ¡Gran Demo! es un "Antes y Después". El "Antes" es una imagen que representa la tristeza de su prospecto,
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