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El efecto de anclaje se aplica a imágenes así como contenidos escritos u orales.
La primera versión de una solución que ve un cliente potencial sesga su impresión de lo que es "normal" o "mejor" y todas las versiones posteriores se comparan con esa primera imagen.
Esto es otro ¡gran razón para utilizar Vision Generation Demos en sus primeras interacciones en directo y demostraciones automatizadas!
Al ofrecer una Demo de Generación de Visión en respuesta a la solicitud de su cliente potencial de "ver una breve demo", puede establecer el ancla y disfrutar de las ventajas de ser el Número 1.
Si esperas e insistes en una llamada de descubrimiento de treinta minutos, y entonces programar una demostración como reunión de seguimiento, corre el riesgo de ser la segunda, tercera o última versión que vea su cliente potencial. Se le colocará inmediatamente en la columna "B", ¡o peor!
Por supuesto, la primera demo también tiene que ser convincente y resonar. Si su primera demostración no está en consonancia con los intereses de sus clientes potenciales, no logrará establecer el anclaje. Por ejemplo, si su demostración se centra en cómo funciona su software en lugar de en qué que su software ofrece o permite, no podrá fijar el ancla.
Véase Vision Generation Demos (capítulo 11) en GREAT DEMO! para ejecutar este proceso altamente eficaz y establecer su ¡ancla con éxito! https://www.amazon.com/dp/B0C9SNKC2Y/