ES 
EN 
Otro miembro del equipo de prevención de ventas
Want a horror story? (I love sales and demo horror stories!) “It’s the little details that are vital. Little things make big things
Otro miembro del equipo de prevención de ventas Leer Más "
“I Already Saw Your Demo….”
“And I didn’t see anything interesting.” That was the prospect’s response to the vendor’s inquiry, “Would you like to learn more?” First
“I Already Saw Your Demo….” Leer Más "
Doing Discovery Pro Tip: “Why” Questions Drive the Conversation Upwards
And help uncover Critical Business Issues. True story: I asked a sales manager, “What’s the biggest challenge you face in your job today?” He
Doing Discovery Pro Tip: “Why” Questions Drive the Conversation Upwards Leer Más "
Handling Questions in Demos: Verbal Aikido
Una de las ideas clave del Aikido es desviar la energía y el impulso de tu oponente o utilizarlo en su contra. La misma idea puede
Handling Questions in Demos: Verbal Aikido Leer Más "
True Story: Even an Executive Can Run It!
Sí que escribía a máquina: Sólo usaba dos dedos. "La simplicidad es la máxima sofisticación" - Leonardo da Vinci Una vez trabajé
True Story: Even an Executive Can Run It! Leer Más "
“Habit Is Habit”
“Habit is habit, and not to be flung out of the window by anyone, but coaxed downstairs one step at a time.” — Mark
The “Butter Test” for Live and Automated Demos
¿Qué es la "prueba de la mantequilla"? Es otro término para el análisis de "5 segundos" para la navegabilidad de la interfaz de usuario. En pocas palabras, es un método para garantizar que
The “Butter Test” for Live and Automated Demos Leer Más "
“The Difficulty Lies, Not in the New Ideas…”
“The difficulty lies, not in the new ideas, but in escaping from the old ones.” – John Maynard Keynes
“The Difficulty Lies, Not in the New Ideas…” Leer Más "
Automated Demos: Garbage In, Amplified Garbage Out?
Too many automated demos are uncompelling and ineffective. Why? If you’re just presenting features, your automated demos will fail. When you create automated
Automated Demos: Garbage In, Amplified Garbage Out? Leer Más "
“Who Dares to Teach…”
“Who dares to teach should never cease to learn.” – John Cotton Dana
“Who Dares to Teach…” Leer Más "