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EN Datos
Información
Conocimientos
Sabiduría
"La pirámide DIKW es un marco para transformar los datos brutos en sabiduría procesable a través de cuatro etapas progresivas:
Datos, hechos y cifras en bruto;
Información, que añade contexto a los datos;
Conocimiento, la comprensión de patrones y percepciones dentro de la información;
y Sabiduría, la aplicación del conocimiento para emitir juicios fundados y anticipar resultados futuros.
Este modelo jerárquico es crucial para la toma de decisiones basada en datos, ya que ilustra cómo pasar de los puntos de datos aislados a la previsión estratégica y la acción eficaz". - Resumen de Google.
Para los empresarios, otra forma de expresarlo es:
D = Qué (lo que hay que hacer - ejecutar una tarea)
I = How (cómo hacerlo)
K = Cuándo/Dónde (cuándo y/o dónde hacerlo)
W = Why (por qué hay que hacerlo)
Ejemplo: DIKW para Demos:
Datos: Puedo hacer clic a través de nuestro software.
Información: Comprendo lo que comunican los cuadros de mando, los informes, los flujos de trabajo y los resultados de nuestro software.
Conocimiento: Comprendo y puedo comunicar el valor asociado.
Sabiduría: Sé qué capacidades específicas resonarán en nuestros puestos de trabajo y mercados objetivo.
Sabiduría adicional: Sé qué mostrar y qué contener, dependiendo de la situación.
DIKW para una gran demostración Ilustraciones:
Datos: Puedo ejecutar nuestro software.
Información: Conozco los cuadros de mando, informes, flujos de trabajo y sus salidas de nuestro software
Conocimientos: Sé cómo seleccionar y presentar buenas Ilustraciones para nuestros puestos clave de prospectos.
Sabiduría: Hago de la presentación de Ilustraciones una actividad atractiva y bidireccional. conversación.
Sabiduría adicional: He creado una biblioteca de diapositivas de situaciones de alta probabilidad y sus correspondientes ilustraciones para que las utilice todo el equipo.
Ejemplo: DIKW para respuestas a RFP:
Datos: Tengo que responder a muchas solicitudes de propuestas.
Información: Tengo las respuestas para (la mayoría) de las preguntas.
Conocimientos: Sé cómo redactar las respuestas.
Sabiduría: No respondo a esta solicitud porque fue escrita para un competidor.
Sabiduría adicional: Sé cómo "añadir filas" para sesgar las RFP a nuestro favor; sé cómo y cuándo "sembrar" plantillas de RFP a nuestros prospectos, clientes y terceros.
Si tuviera que redactar progresiones DIKW para su propio prácticas, qué aspecto tendrían y dónde están los usted operando hoy?
Y aquí tienes tres magníficos recursos que te ayudarán a ascender en la pirámide.
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Descubrir: la base para vender (y comprar) con eficacia
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