Art Fromm

Sobre mí

Art Fromm ofrece una aplicación real de la metodología Great Demo! tras haber desempeñado funciones como usuario final e implantador de software empresarial, ingeniero de ventas, gestor de cuentas, director de ventas y director de habilitación de ventas.

Art comenzó su carrera como Ingeniero Mecánico, pero rápidamente se pasó a las aplicaciones de software empresarial, siendo responsable de las implantaciones, lo que le llevó a desempeñar funciones de ventas en las que superaba sistemáticamente los objetivos de ingresos y rendimiento. Sobre la base de esta trayectoria de 20 años, en el año 2000 pasó a desempeñar una función interna de capacitación en ventas y, en 2004, fundó su propia empresa, Team Sales Development (TSD), centrada en ayudar a los gestores de cuentas y a los ingenieros de ventas a conseguir más negocio.

Art ha desarrollado e impartido docenas de diferentes tipos de talleres para Jefes de Proyecto, Ingenieros de Ventas, Gestores de Cuentas, Equipos de Canal y audiencias de Ventas a Socios, incluyendo Gestión de Oportunidades, Venta Consultiva, Dominio del Webinar, Proceso de Compra del Cliente, Habilidades de Negociación y Venta Financiera.

Usted se beneficiará de la amplia experiencia de Art, como lo demuestra el impacto que ha tenido en el negocio de sus clientes, incluyendo en un caso la mejora de win-rate de 58% a 74%. El estilo interactivo de Art y su capacidad para relacionarse con los participantes se han convertido en un sello distintivo de sus talleres en todo el mundo. Art ha trabajado con organizaciones de los sectores de TI, telecomunicaciones, software, fabricación, cadena de suministro e ingeniería, entre otros.

Art es licenciado en Ingeniería Mecánica y Electrónica por la Universidad de Buffalo, posee un certificado de gestión de proyectos de la Universidad de Alabama y ha estudiado los principios del aprendizaje de adultos y el desarrollo de la formación a través de Friesen, Kay y Asociados.

Art vive en Pittsburgh, Pensilvania, y le gusta pasar tiempo con su esposa y su familia, viajar por negocios y por placer, trabajar en proyectos de remodelación y ayudar a familiares y amigos.