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¿Qué hay en este artículo para usted?
- Evalúese a sí mismo y a su equipo
- Diez niveles de habilidades de demostración
- Exploración de las características de cada nivel
- Medidas para alcanzar cada nivel
- Pros y contras de las demostraciones de cada nivel, más calificaciones
- En significativo gains enjoyed by advancing through the skills levels
Un jefe de preventa comentó: "¡No saben lo que no saben...! 50% de nuestras oportunidades de venta acaban en "no decisión" y 30% de nuestras demostraciones son puro desperdicio. Debemos pasar de nuestros enfoques tradicionales a una metodología validada y probada que ofrezca mejores resultados".
He aquí un método sencillo para evaluar su situación y la de su equipo, basado en diez niveles de competencia creciente en habilidades de demostración:
Level 1: Follows the standard demo script
Level 2: Customizes based on prospect’s market/industry
Level 3: Customizes based on discovery information uncovered
Nivel 4: Comunica un valor empresarial tangible
Level 5: Applies both Vision Generation and Technical Proof Demos
Nivel 6: Gestiona y explora las posibles preguntas
Level 7: Uses Biased Questions to outflank competition and reengineer vision
Nivel 8: Aplica técnicas narrativas para reforzar ideas clave.
Level 9: Applies these skills to the broad range of demo scenarios required, including demos for prospects occupying different portions of the Technology Adoption Curve, presenting new products, Executive Briefing Centers, transactional sales cycles, expansion opportunities, lunch and learn sessions, tradeshows, demos for analysts and third parties, channel partners, internal demos, and other scenarios
Nivel 10: Captura y reutiliza escenarios de demostración de éxito, e integra, alinea y aprovecha las habilidades anteriores en una metodología de demostración cohesionada.
¿Dónde se encuentran usted y su equipo en este espectro?
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https://greatdemo.com/assessing-demonstration-skills-levels-how-do-you-rate-2/