Taller

GREAT DEMO!

Nuestra formación en demostraciones es la clave para aumentar sus índices de éxito de ventas y reducir drásticamente el tiempo del ciclo de ventas mediante demostraciones muy convincentes centradas en las necesidades específicas de sus clientes.

Mantenga su atención, demuestre su relevancia y consiga la venta en un tiempo récord.

Nuestro taller Great Demo! es más que la típica formación en demostraciones de ventas, es un elemento fundamental para preparar a los miembros de su equipo de cara al cliente y ayudarles a destacar. Al final de su experiencia, tendrán las habilidades necesarias para ofrecer constantemente demostraciones y soluciones altamente convincentes y centradas en el cliente una y otra vez.

Nuestro taller de formación en demostraciones de ventas no es un ejercicio de memorización. En su lugar, proporcionamos a su equipo las herramientas que necesitan para ofrecer soluciones y demostraciones eficaces, mejorar el arte de contar historias, identificar rápidamente las necesidades de sus clientes y aumentar sus tasas de éxito de ventas.

Información requerida

Ser capaz de evaluar rápidamente si un cliente potencial tiene posibilidades de convertirse en cliente es un paso obvio en el proceso de ventas. Sin embargo, precalificarlos para asegurarse de que son el tipo de cliente adecuado para usted puede reducir en gran medida el tiempo que los profesionales de ventas dedican al proceso. Nuestro taller le enseñará a evaluar y cualificar rápidamente a los clientes potenciales para que pueda ahorrar tiempo, lo que le permitirá dedicar más tiempo a los clientes potenciales cualificados.

Entrega atractiva

La clave de una demostración impactante es un proceso de varios pasos que implica la comprensión de su público, una comunicación concisa pero atractiva y la capacidad de demostrar el valor de su empresa en cuestión de minutos. Este taller enseñará a su equipo de ventas cómo incorporar cada uno de estos elementos en sus demostraciones, aumentando eficazmente su tasa de éxito de ventas.

Capacidades de prueba

Conocer el valor de su empresa no es beneficioso durante una demostración a menos que pueda demostrárselo a su público. Le enseñaremos exactamente cómo ofrecer una demostración atractiva y relevante que garantice que los participantes se retiran con una comprensión completa de las capacidades de su empresa y del valor que tiene para ellos.

Para saber más sobre Great Demo!

y cómo podemos mejorar el rendimiento de su empresa, póngase en contacto con nosotros hoy mismo: un miembro de nuestro equipo estará encantado de hablar con usted.

Los participantes aprenderán:

Cómo cualificar rápidamente a los clientes potenciales y descubrir sus necesidades.
La clave para acelerar el ciclo de ventas y aumentar su tasa de cierre.
Las herramientas necesarias para atraer a su público y demostrar las capacidades de la empresa.
Cómo centrarse en el valor global que ofrece su empresa frente a las características individuales.
La importancia de una comunicación coherente y exhaustiva para evitar sorpresas.

Elija su aventura

El proceso de descubrimiento de ventas es un componente crítico de la metodología general de cualquier campaña de ventas, pero tiene su propio conjunto de pasos que deben realizarse en sintonía con otras etapas.

Preventa

Las estrellas tras bastidores del proceso de ventas, transformamos los equipos de preventas en estrellas del rock sorprendentemente eficaces centradas en las soluciones y el valor.

ventas

Capacitamos a los equipos de ventas con estrategias y habilidades de alto rendimiento que maximizan sus conversaciones de descubrimiento y demostraciones.

Desarrollo empresarial

Instruimos a los representantes de desarrollo empresarial sobre cómo evaluar de forma rápida y eficaz a los clientes potenciales, optimizando sus procesos de generación de prospectos.

Éxito de los clientes

Great Demo! enseña a los equipos de éxito de clientes cómo maximizar los flujos de ingresos y mejorar la satisfacción de los clientes existentes.

Habilitación

La metodología permite la capacitación. Le ayudaremos a acelerar la incorporación y el desarrollo continuo de sus equipos.

Líderes

El poder de un líder fuerte se siente tanto dentro como fuera de la empresa. Le proporcionaremos estrategias y mejores prácticas de liderazgo para que sus equipos prosperen.

Testimonios

¡Imagínese el éxito que tendrá! A continuación encontrará los comentarios de personas como usted.

"Paul, muchísimas gracias por la increíble formación "Great Demo!" de esta semana. Eres un presentador y narrador increíble, ¡lo que hizo que el tiempo pasara volando esta semana! El contenido y la información fueron valiosos y estoy deseando incluirlos en futuras demostraciones."

He notado una disminución DRÁSTICA en TODOS mis ciclos de venta después de la Gran Demostración. Este mes pasado tuve 2-3 demostraciones que se cerraron dentro de aproximadamente un mes de la oportunidad que se creó y sólo una semana o dos después de la demo.

De 1 hora a 25 minutos. Después de la llamada, la jefa de producto me llamó y me dijo que era la mejor demostración que había visto nunca. Me dijo que ella hacía las demostraciones exactamente al revés, mostrando primero la configuración y los detalles, y que iba a cambiar su forma de hacer las demostraciones. Solía hacer demostraciones de este producto en una hora. La he reducido a 25 minutos. También he notado que los participantes telefónicos están menos cansados y son más participativos. Es algo muy potente.

Desde que utilizamos las técnicas descritas en Great Demo!, hemos reducido nuestras demostraciones a 35 minutos (de media) y hemos observado mejoras en nuestros índices de conversión. Las demostraciones son la piedra angular de nuestro proceso de ventas y tenemos mucha más confianza en lo que hacemos y podemos anticiparnos a las preguntas que nos van a hacer. Tener la sala llena es una sensación de empoderamiento.

Resumen rápido del taller

Este taller se centra en enseñar a diseñar y presentar de forma coherente demostraciones atractivas, concisas y centradas en el cliente.

Preguntas frecuentes

¿Qué es Great Demo! y por qué debería importarle a mi equipo de ventas?

Great Demo! es una metodología de eficacia probada que ayuda a los equipos de ventas de software, preventa y atención al cliente a conseguir más acuerdos con mayor rapidez. Al mostrar primero el resultado más valioso ("Do the Last Thing First") y alinear las demostraciones con las necesidades empresariales reales del cliente, los equipos suelen ver:

- 25 a 75% mayores tasas de ganancias
- Ciclos de venta más cortos (de 30 a 50% más rápidos)
- Menos demostraciones y POC desperdiciados

En lugar de largos "tours de características", ¡Gran Demo! equipa a su equipo para ofrecer demostraciones centradas en los primeros resultados que capten la atención, conecten con el valor y cierren más tratos.

¡¿Qué resultados empresariales puedo esperar tras la formación Great Demo!

Los equipos suelen informar:

- Aumento de la tasa de ganancias de 25 a 75%
- Menos resultados "Sin decisión
- Ciclos de venta entre 30 y 50% más cortos
- Menor necesidad de POC
- Mayor tamaño medio de las operaciones

Estos resultados proceden de demostraciones más breves, más nítidas y alineadas con lo que más interesa a los clientes.

¿En qué se diferencia ¡Gran Demo! de otros programas de formación sobre demostraciones?

A diferencia de los cursos de "habilidades de demostración" que se centran en el estilo de presentación, ¡Gran Demo! se centra en el valor empresarial. Se basa en la metodología, empezando por los resultados del cliente en primer lugar, para luego ir desgranando las capas a medida que aumenta el interés.

¿Cómo se alinean las técnicas de Great Demo! con el descubrimiento de ventas?

El descubrimiento es la base del éxito de una demostración. Great Demo! enseña a captar información de gran valor durante el descubrimiento y a traducirla en demostraciones centradas y orientadas a los resultados que calen hondo en los clientes potenciales.

¿A quién beneficia más asistir a un taller de ¡Gran Demo!

Great Demo! está diseñado para todas las funciones que intervienen en las demostraciones de cara al cliente:

- Preventas/Ingenieros de ventas
- Ejecutivos de cuentas
- Gestores de éxito de clientes
- Marketing y habilitación de productos
- Líderes de ventas que impulsan la calidad de las demostraciones

Ya sea técnico o no, cualquiera que "mueva un ratón o toque una pantalla" se beneficiará.

¿Qué es "hacer primero lo último"?

Este principio significa mostrar primero en la demostración la conclusión clave o el resultado más valioso para captar la atención rápidamente y establecer expectativas claras.