Peter E. Cohan

Peter Cohan es fundador y director de The Second Derivative y autor del libro GREAT DEMO! y Descubrimiento centradas en ayudar a las organizaciones de software a mejorar sus resultados de preventa, ventas y marketing, principalmente a través de la mejora de las habilidades de descubrimiento y demostración de las organizaciones.

La mayor parte de su experiencia se centra en software empresarial complejo y sistemas estratégicos vendidos a públicos variados en una serie de mercados verticales. Ha desempeñado funciones de marketing técnico y de productos, gestión de marketing, preventa y gestión de preventa, ventas y gestión de ventas, alta dirección y dirección ejecutiva, además de formar parte de consejos de administración.

Ha realizado y presentado miles de conversaciones y demostraciones de descubrimiento, y ha recibido miles de llamadas y demostraciones de descubrimiento de una amplia variedad de proveedores de todo el mundo, desde empresas de nueva creación hasta los mayores proveedores de software del mundo, y de sectores verticales que van desde la contabilidad hasta la zimología.

En 2003, fue autor de GREAT DEMO!un libro que proporciona métodos para crear y ejecutar demostraciones convincentes. Los 2^nd edición de GREAT DEMO! se publicó en marzo de 2005.

En julio de 2004, habilitó y empezó a moderar DemoGurus^®¡un intercambio web comunitario dedicado a ayudar a los equipos de ventas y marketing a mejorar sus demostraciones de software, que posteriormente se convirtió en el grupo Great Demo! LinkedIn Group en 2010-2011.

En agosto de 2022, publicó DescubrimientoUna metodología que proporciona un enfoque estructurado para el descubrimiento de proveedores de software B2B.

Antes de The Second Derivative, Peter fundó Discovery Tools^® de Symyx Technologies, Inc., donde hizo crecer el negocio desde una hoja de cálculo vacía hasta una operación de $30 millones al año. Antes de Symyx, Peter ocupó puestos de marketing, ventas y gestión en MDL Information Systems, proveedor líder de software de gestión de información científica. En la actualidad, Peter forma parte del Consejo de Administración de Collaborative Drug Discovery, Inc. es asesor de IN2SV, Inc. y mentor de StartX, el acelerador de start-ups de la Universidad de Stanford. Es licenciado en Química.

Peter tiene experiencia como colaborador individual, gestor y alto directivo en marketing, ventas, desarrollo empresarial y como miembro de la C-suite. También ha sido y sigue siendo cliente potencial y cliente.