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EN GREAT DEMO!
Gestión del éxito de los clientes - Convierta a sus clientes en fans
Vender un producto está bien; sin embargo, si sabe cómo mantener a sus clientes comprometidos, puede ampliar el uso que hacen del producto y su cuenta.
Great Demo! enseña a los gestores de éxito de clientes a maximizar los flujos de ingresos de los clientes existentes ofreciendo servicios de asistencia sin igual.
RESULTADOS COMPARTIDOS POR OTROS EN VENTAS
Descubrimiento notablemente mejorado
"Nos escucharon de verdad..." comentarios de los clientes.
Hitos del éxito
Consecución más fluida y satisfactoria de los hitos de éxito del cliente.
Doble oferta
Reducción de las "demostraciones desperdiciadas" en 50%
Enfoque centrado
Un enfoque más orientado a las soluciones, consultivo y centrado en el cliente.
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Haga evolucionar a los clientes de la simple retención a la expansión.
Con la metodología de Great Demo!, se pasa de la retención de clientes a la expansión de clientes.
Refuerce el vínculo con su cliente.
Al profundizar en las relaciones con sus clientes, comprenderá más - cómo pueden ampliarse sus servicios para satisfacer sus necesidades.
Que se queden con ganas de más.
Conseguir un cliente no es el objetivo final: Es el punto de partida. Su mayor fuente potencial de ingresos son los clientes que ya tiene: aprender a tratarlos con eficacia es vital para su éxito.
Talleres recomendados para usted
Great Demo! ofrece una serie de talleres diseñados para capacitar a los participantes a través de extensos y profundos ejercicios de juego de rol.
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Nuestra completa formación en demostraciones de ventas es la clave para aumentar su tasa de ventas global y reducir el tiempo del ciclo de ventas mediante una comunicación de demostración concisa, atractiva y calificadora.
Descubrimiento
Un proceso probado de descubrimiento de ventas descubrirá las necesidades y los puntos débiles de sus clientes y es esencial para comprender el núcleo del problema que sus clientes potenciales intentan resolver.
Maximizando el Valor del Tiempo
Mediante una formación eficaz y eficiente en las fases de cualificación y descubrimiento del proceso de ventas, puede limitar los resultados sin decisión y aumentar su tasa de ventas.
Elevando Conversaciones
Aumentar la tasa de retención de clientes requiere una comunicación atractiva y eficaz por parte de los equipos de éxito de clientes, desarrollo empresarial, ventas y marketing.
Temas y seminarios avanzados adicionales para la gestión del éxito de los clientes.
Aprenda a establecer e impulsar la interactividad
utilizando las herramientas disponibles, consejos y
mejores prácticas para conectarse a través de la web.
Maximizar el arte de lo posible: atraer al cliente potencial con una historia y la demostración suficiente para que se produzca el descubrimiento.
Métodos para descubrir y organizar la información clave necesaria para preparar campañas de ventas eficaces y demostraciones ganadoras.
Casi todos los demostradores son buenos mostrando características, algunos son hábiles comunicando las ventajas, pero pocos parecen acordarse de expresar el valor empresarial para el cliente potencial: haremos que comunicar el valor empresarial sea un hábito constante en las demostraciones.
Estrategias y tácticas para reducir la pérdida de clientes, conseguir renovaciones y ampliar su presencia.
Las mejores prácticas para la variedad de reuniones de demostración post-COVID - cuando el vendedor y los prospectos pueden ser combinaciones de cara a cara y virtual.
Las historias sólidas mejoran las demostraciones y presentaciones y ayudan a su público a recordar mejor los mensajes clave. Aprenda a captar, crear y transmitir historias convincentes para sus presentaciones.
Exploramos, desarrollamos y documentamos prácticas que ayudan a que sus demostraciones destaquen positivamente.
Cómo pasar de "he aquí una nueva funcionalidad realmente interesante..." a presentar cómo estas nuevas capacidades resuelven los problemas y retos de los clientes: un enfoque orientado al cliente para introducir nuevas funcionalidades.
Cómo convertir una entrega "manguera" de información sobre productos y hojas de ruta en una conversación bidireccional con representantes de alto nivel de los clientes.
Mejorar la organización y presentación del contenido es el objetivo principal, junto con consejos y técnicas para captar y mantener el interés de la audiencia a lo largo de una presentación.
Le ayudaremos a crear sus mensajes de lanzamiento al mercado y demostraciones de nuevos productos, acortando así el tiempo necesario para conseguir su primer cliente de referencia real.
Desarrolle la estructura y los métodos para captar la información de ventas clave y preséntela después de la demostración para impulsar la retención de sus mensajes clave.
Diferenciarse ayudando a los clientes potenciales a visualizar cómo pueden pasar de su situación problemática actual al estado futuro deseado que representa su solución.
Las ofertas de SaaS (también conocido como “nube”, “a la carta”, “alojado”, etc.) tienen su propio conjunto adicional de retos de demostración. Identificamos y explicamos cómo abordar las preocupaciones de los clientes de SaaS y las situaciones de demostración.