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EN GREAT DEMO!
Seminarios en línea
POV Success Unlocked - Grabación del seminario web
En este seminario web reciente, profundizamos en los métodos de transformación de los veteranos del sector, Brian Lewis de Homerun Presales y Brian Skrocki, CISSP de JupiterOne, ...
Maximizar el impacto de las ventas - ValueCore.ai x ¡Gran demostración! Grabación del Webinar
Nuestra sesión se abrió con un debate en profundidad sobre la metodología Great Demo, haciendo hincapié en su enfoque estratégico de la captación de clientes mediante demostraciones a medida. Esta metodología ...
Rev Shots: ¿Qué es la rotación de clientes potenciales? (¡Y cómo aprovechar los errores de otros!)
Me uní a la fabulosa Dionne Meyer de Inside Sales by Design para este debate de 25 minutos sobre Rev Shots - he aquí el resumen de Dionne: "¡Vaya! Nuestro ...
Entrevista Demo Jockeys - Haciendo descubrimiento
Me uní a la fabulosa gente de los Demo Jockeys para una discusión sobre el libro Doing Discovery. Aquí está una línea de tiempo para la parte 1 de ...
Dimensions of Discovery - Ya está disponible la grabación del seminario web
¿Sirve la misma talla de descubrimiento para todos los prospectos? No. Hay un número sorprendente de dimensiones que influyen en la eficacia del descubrimiento, empezando por el primer contacto ...
Próximo seminario web: ¿Cuánto descubrimiento es suficiente o demasiado?
Únase a nosotros el miércoles 8 de noviembre a las 11:00, hora del Pacífico, mientras exploramos una serie de parámetros de descubrimiento intrigantes y sorprendentemente ...
Grabación del seminario web - "Discovery Masterclass" (en inglés)
Peter Cohan se unió a Julien Emery, de Superpanel, en este delicioso debate: ¿Por qué el descubrimiento? ¿Qué es el descubrimiento? Preguntas/retos comunes, incluyendo ¿Qué pasa si un cliente potencial no ...
Entrevista: La importancia de descubrir los aspectos críticos de la empresa
Escuche la reciente entrevista a Peter Cohan realizada por Tom Meerstadt, de Cuvama, en la que comparte consejos prácticos para evitar resultados de "No decisión". Exploraron: ...
Grabación del Lit Fest: Reduzca sus resultados sin decisión: la mayor pérdida de tiempo de los equipos de ventas
Por término medio, 45% de todas las oportunidades previstas dan lugar a resultados Sin Decisión. Esto significa que casi la mitad del tiempo dedicado a trabajar las oportunidades de venta es...
¿Cuánto tiempo pierde en no tomar decisiones?
Lamentablemente, si trabajas en ventas o preventas B2B, una media de 45% de tu tiempo se desperdicia en oportunidades de venta que no van... ¡a ninguna parte! ...
Reduzca los resultados de "no decisión", la mayor pérdida de tiempo de los equipos de ventas
Por término medio, 45% de todas las oportunidades previstas dan lugar a resultados Sin Decisión. Esto significa que casi la mitad del tiempo dedicado a trabajar las oportunidades de venta es...
Grabaciones DEMOFEST
Ya están disponibles las grabaciones de las sesiones de DEMOFEST. ¡Muchas gracias a la excelente gente de Consensus, que facilitó toda la conferencia! Aquí están ...
Grabación del Webinar: Cómo superar las objeciones de ventas - Por qué muchas objeciones de ventas no necesitan ser superadas
Aquí puede encontrar la grabación, de una hora de duración. El seminario web comienza a los 4,5 minutos de la grabación. "Ayúdenme a entender cómo tratar a los clientes ...
"Grabación de Discovery "En el asiento caliente
Ya está disponible la grabación de este interesante debate de 47 minutos sobre Doing Discovery. Me uní a los copresentadores Michael Fauscette y Pete Smith para que me pusieran "en caliente"...
2022 SE Trends Series Entrevista
Natasja Bax, ¡Gran Demo! EMEA Partner, se unió a Navattic para el Episodio 6 de la serie 2022 SE Trends. Hablaron sobre:
Grabación del seminario web: ¿Descubrimiento sobre la marcha? Un poco de pensamiento plano
La tentación de probar el Descubrimiento sobre la marcha puede ser muy fuerte, sobre todo cuando el cliente potencial inicia un contacto entrante haciendo clic en el botón "Reservar una demostración" ...
Próximo Webinar - Cómo la capacitación del comprador está cambiando el descubrimiento
¿Cuántos de nosotros hemos comprado software empresarial? ¿Cómo podemos, como vendedores, permitir que tanto los compradores novatos como los experimentados realicen sus compras y ...
Vídeo de la entrevista de Gondola.ai Discovery
Observará que la conversación incluye muchos de los elementos clave del descubrimiento presentados en Doing Discovery. Encontrará esta entrevista de 27 minutos aquí.
Próximo seminario web - La ciencia del descubrimiento
Peter Cohan, de Great Demo!, se unirá a la buena gente de Demoleap para hablar más sobre la metodología Doing Discovery, y cómo Demoleap ayuda a ...
Grabación del seminario web: Storytelling y demostraciones
¿Qué hace que una historia sea atractiva? ¿Cómo se utilizan las historias en las demostraciones para conectar con el público?
Grabación del seminario web: Rescate de la tiranía de las demostraciones tradicionales
Puede que esté sufriendo la tiranía, el terror y la trampa de las demos...
Principios prácticos de Paul para la asociación preventa: ¡pragmáticos, prácticos y probados!
Paul Pearce, de Great Demo!, se unió a Patrick Pissang en este debate improvisado, pero extremadamente perspicaz, sobre la asociación preventa-ventas en la vida real. ¡Hay algunas ideas realmente excelentes aquí!
Próximo seminario web: Un entorno de demostración perfecto - ¡Revelado!
Exploraremos: Deja de disculparte, incluye problemas, no lo llames demostración, personaliza, ¡personaliza!
Próximo seminario web: ¿Utiliza las demostraciones "sin contacto", "con poco contacto" y "de encendido" en su beneficio?
Ignorar a los compradores pasivos que "sólo echan un vistazo" puede poner en peligro las perspectivas del mañana...
Grabaciones de las sesiones de DEMOFEST 2022 - Acceso completo
Buenas noticias. La buena gente de Consensus ha facilitado el acceso a todas las sesiones de DEMOFEST aquí, tanto si se ha registrado previamente como si no.