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EN GREAT DEMO!
Podcasts
¡Demo Cafeína!
"¿Preparado para transformar tus demostraciones de "aparecer y vomitar" a catalizadores decisivos de acuerdos?". Me uní a Tom Pisello el "ROI Guy" y April ...
Entrevista con Demo Jockeys Parte 2 - Descubrir cosas
Me uní a la fabulosa gente de los Demo Jockeys para una discusión sobre el libro Doing Discovery. Aquí está una línea de tiempo para la parte 2 de...
Rev Shots: ¿Qué es la rotación de clientes potenciales? (¡Y cómo aprovechar los errores de otros!)
Me uní a la fabulosa Dionne Meyer de Inside Sales by Design para este debate de 25 minutos sobre Rev Shots - he aquí el resumen de Dionne: "¡Vaya! Nuestro ...
Entrevista Demo Jockeys - Haciendo descubrimiento
Me uní a la fabulosa gente de los Demo Jockeys para una discusión sobre el libro Doing Discovery. Aquí está una línea de tiempo para la parte 1 de ...
Bits About Books - ¡Gran demostración! Tercera Edición Conversación
Del presentador: "El episodio #70 de Bits About Books, con Peter E. Cohan, ya está en directo. Le damos la bienvenida de nuevo a BAB y hablamos con él sobre...
Dos preventas en una cápsula - Profundizar en el descubrimiento
¿Cuántos descubrimientos son suficientes? ¿Es bueno o malo descubrir un disco? Peter Cohan y el legendario Adam Freeman ...
Entrevista: La importancia de descubrir los aspectos críticos de la empresa
Escuche la reciente entrevista a Peter Cohan realizada por Tom Meerstadt, de Cuvama, en la que comparte consejos prácticos para evitar resultados de "No decisión". Exploraron: ...
The Sales Hustle Podcast - ¡Gran Demo! y Haciendo Descubrimientos
"Ventas, preventas y las herramientas que nos llevan allí..." Me uní a Miles Martin para esta exploración de 40 minutos de: Intro - ¡con marcha atrás! Experiencias ...
¿Pensando en la preventa? ¿Entrevistando? ¿Recién contratado? Echa un vistazo al podcast Path to Presales
Me uní a Matt Madden para esta exploración de 1 hora de sus primeros pasos en preventas y oportunidades para acelerar su viaje. Hablamos de: La ...
Two Presales in a Pod - Grabación de podcast - Champion Enablement
Si se ha quedado con ganas de más grabaciones, aquí tiene un magnífico aperitivo: Episodio 66 - Champion Enablement. De las Legumbres: "Este episodio ...
30 Haciendo Descubrimiento: The Tony Moze Podcast - Cómo hacer descubrimiento en ventas y preventa
Me uní a Tony Moze para esta exploración de 65 minutos sobre: Por qué escribí Haciendo Descubrimientos "¡No es lo que sé, es lo que me dicen...!". ...
Podcast: 23 pepitas de oro del descubrimiento - Técnicamente vendido
Me uní a Julien Emery de Technically Sold y Superpanel para esta discusión de 55 minutos sobre Doing Discovery. (Nota: NO soy responsable del título...
Vídeo de la entrevista de Gondola.ai Discovery
Observará que la conversación incluye muchos de los elementos clave del descubrimiento presentados en Doing Discovery. Encontrará esta entrevista de 27 minutos aquí.
Bits About Books - Entrevista sobre el descubrimiento
"Bits about books" episodio #54 con Peter Cohan. Hablamos con él sobre su nuevo libro Doing Discovery - The Single Most Important Element of...
Dos preventas en una vaina: ¿qué es la rotación de clientes potenciales?
En el que exploramos historias de los horrores del "Lead Churn" (y algunas soluciones).
¿Liderazgo en el limbo? - Podcast de preventa en llamas
¿Cómo calificar a los buenos clientes potenciales y tratar a la gente que "sólo está mirando"?
Burning Presales Podcast - Descubrir el descubrimiento
¿Qué es exactamente un buen descubrimiento y por qué es tan importante entenderlo?
"Entrevista "Bits About Books
Esta entrevista de 50 minutos explora la historia fundacional de ¡Gran Demo! y los orígenes del libro, además de descripciones y explicaciones de muchos conceptos de ¡Gran Demo!
Dos preventas en un pod - Podcast
"Predicciones de preventas para 2022: Echa un vistazo al episodio festivo de Two PreSales in a Pod - Podcast".
Dos preventas en un pod - Podcast 42
¿Qué es una reunión de demostración híbrida y cómo gestionarla?
"Podcast "Preventas en llamas
La buena gente de Consensus ha iniciado una serie de "Podcasts de preventa en llamas". Peter Cohan, de Great Demo!, fue el encargado de las dos primeras entregas...
Diarios de demostración: Ep 034 Podcast "Como vendedor, ¿de quién trata la demo, de ti o de tu cliente?"
Este podcast de 30 minutos presenta: - La experiencia y epifanía que condujeron a la metodología Great Demo! (¡una historia bastante provocadora!); - Algunas ideas clave ...
Dos preventas en un pod - Podcast
De los Podsters: "Episodio 29 - Vision Generation Demos con Peter Cohan, ¡disponible ya en streaming!
La demostración de Ignition: Una conversación con Peter Cohan - Podcast
Me uní a Randy Frank de Navattic para explorar la "Demostración de Ignición", la chispa necesaria para atraer a los clientes potenciales en la fase inicial del proceso de compra.
Grabación de podcasts: Un entorno de demostración perfecto
¿Cómo se suspende la incredulidad?