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EN GREAT DEMO!
Artículos
Aprovechar la magia del siete en sus demostraciones de software: Maximizar el compromiso y la retención
El reto de retener información compleja Imagínese que entra en una sala de conferencias abarrotada de gente, preparado para mostrar su último software. Observa una mezcla de ...
Cautive al instante con cada clic: ¡Mejora de las demostraciones automatizadas con la Gran Demo! Metodología
¡Este artículo es sólo para fans de Great Demo! Cómo hacer que las demostraciones interactivas y automatizadas sean fáciles de seguir. En la era digital, donde cada respuesta ...
Demostraciones asombrosamente horribles: Las diez cosas que NO hay que hacer
Demostraciones asombrosamente horribles: ¡La lista de las diez cosas que NO hay que hacer (Una colección de cosas que no hay que hacer en las demostraciones) A Never Stop Learning! Aquí tiene una ...
Mejores enfoques para el continuo preventa-éxito del cliente
Los mejores enfoques para el continuo preventa-éxito del cliente ¡Una forma de no dejar de aprender! Artículo "Después de trabajar como preventa antes de la venta, ...
Demo Do: Deja conducir a tu campeón
Demo Do: Deja que tu campeón conduzca ¡Nunca dejes de aprender! Artículo "¡Aléjate del ratón y nadie saldrá herido!" - Vendedor ...
El poder de las analogías y metáforas en la demostración y el descubrimiento
¡El poder de las analogías y las metáforas en las demostraciones y los descubrimientos A Never Stop Learning! Artículo "El mundo está lleno de analogías esperanzadoras y ...
La magia de los números para comunicar valor
La magia de los números en la comunicación de valor ¡Un aprendizaje continuo! Artículo "Mida lo que es medible y haga medible lo que no lo es". - ...
Demostraciones espantosas: dos palabras a evitar
Demostraciones asombrosamente horribles - Dos palabras que hay que evitar ¡Nunca dejes de aprender! Artículo "Nuestras vidas se malgastan en detalles; simplifica, simplifica". - Henry ...
Curvas de retención de la atención en las demostraciones
Aprovechar las curvas de atención-retención en las demostraciones ¡Una forma de no dejar nunca de aprender! Artículo ¿Cuándo presta más atención su público durante sus demostraciones? ¿Al principio? ...
La nítida divisa de la comunicación por descubrimiento: ¡un aprendizaje sin fin! Artículo
¿Ha escuchado alguna vez este diálogo? Vendedor: "Necesito que mañana hagas una demostración para ACME Corp. ¡Es una gran oportunidad!". ...
El poder de la pausa en las demostraciones de software - Un artículo de Masters Series
¿Se ha preguntado alguna vez por qué algunas presentaciones permanecen en su mente mucho tiempo después de haber terminado? En las funciones de cara al cliente, sobre todo en las demostraciones de software y ...
Demostraciones memorables: ¿Qué hace que una demostración sea realmente memorable?
Demostraciones memorables: ¿Qué hace que una demostración sea realmente memorable? A ¡Nunca dejes de aprender! Artículo "Me pagan por señalar, hacer clic y hablar..." - Un ...
Orígenes del método del menú: Una historia de éxito
Orígenes del Método del Menú: Una Historia de Éxito de Supervivencia a la Demostración ¡Nunca Dejes de Aprender! Artículo "Es una gran oportunidad..." - ¡Vendedores inexpertos en todas partes! ...
Evaluación de los niveles de destreza en el descubrimiento: ¿cómo lo valora?
Evaluación de los niveles de destreza en el descubrimiento: ¿cómo lo valora? ¡Nunca dejes de aprender! Artículo "80% de mi equipo cree que hace un buen trabajo ...
La noche antes de la gran demostración
¡Era la noche anterior a la gran demostración Visita actualizada de 2023 del DiscoAndDemoGuru! (con disculpas a Clement Clarke Moore) 'Twas the night ...
Estamos programados para olvidar, y cómo afecta eso a nuestras demos
¿Qué hay en este artículo para usted? Cómo procesa nuestro cerebro los inputs Qué se olvida frente a qué se recuerda en las demos tradicionales Tres tácticas para mejorar la retención ...
Evaluación de los niveles de destreza en las demostraciones: ¿cómo las valora?
Evaluación de los niveles de destreza en las demostraciones: ¿cómo los valora? (Un artículo de ¡Nunca dejes de aprender!) ¿Qué hay en este artículo para usted? Evalúese a sí mismo y a su ...
Descubrimientos y demostraciones a lo largo de la curva de adopción tecnológica - Parte 2: Encuentro con el límite
Descubrimiento y demostraciones a lo largo de la curva de adopción de tecnología - Parte 2 Encontrar el límite o ¿Por qué no lo entienden? (¡Nunca deje de aprender! ...
Descubrimiento y demostraciones a lo largo de la curva de adopción tecnológica: Cómo evitar caer en el abismo
Descubrimiento y demostraciones a lo largo de la curva de adopción tecnológica o cómo evitar estrellarse contra el abismo (un artículo de ¡Nunca dejes de aprender!) Qué hay en ...
Evitar la falta de decisión
Evitar resultados sin decisión La sorprendente gran oportunidad de mejora (Un artículo de ¡Nunca dejes de aprender!) ¿Qué hay en este artículo para usted? Un tristemente ...
Trabajar sin fisuras como un equipo de ventas
Una de las situaciones más confusas para todos es cuando Ventas, y a veces la Organización de Ventas, no confía intrínsecamente en que Preventa haga todo lo que ...
"Vender" el descubrimiento
"Enséñame la demo", suplica el cliente potencial. "Necesito que les muestres una demo increíble", exige el representante de ventas. Como SE, ...
Un cuento de prospectos
La historia de un cliente potencial Un relato esperanzadoramente humorístico de infortunios y triunfos (un artículo de ¡Nunca dejes de aprender!) ¿Qué hay en este artículo para usted? Parte ...
El sorprendente impacto de su formación en las ventas
Trabajé como extra en varias películas y programas de televisión donde nos llamaban cariñosamente "fondo". El propósito del fondo es ...
¿Qué valor tienen las mejores demostraciones? (Un artículo de ¡Nunca dejes de aprender!)
¿Cuál es el valor de mejorar las demostraciones? Nunca dejes de aprender Artículo ¿Qué hay en este artículo para ti? 🗸 ¡Sus propias estimaciones...! 🗸 El valor ...