GREAT DEMO!

Testimonios

¡Imagínese el éxito que tendrá! A continuación encontrará los comentarios de personas como usted.

El mejor trimestre de ventas de mi equipo hasta la fecha fue el que siguió a una sesión de formación de ¡Gran Demo! impartida por Paul Pearce. La Gran Demostración es una de las herramientas más eficaces para comunicar valor, enmarcar y elaborar una historia y una demostración efectivas, razón por la cual he seguido aprovechándola durante años.

establece las pautas para comunicar valor, enmarcar una conversación y elaborar una historia eficaz. Se centra en lo que el cliente realmente necesita y no en lo que usted cree que necesita. Convierte la demostración en una historia convincente que tiene relevancia y muestra al cliente una visión de lo que es posible. Por eso he estandarizado la Gran Demostración y la he aplicado en varias organizaciones. Los resultados hablan por sí solos. Ciclos de ventas más cortos, pruebas de concepto más breves o inexistentes y acuerdos de mayor envergadura generados gracias a conversaciones centradas y al descubrimiento.

Hay cosas que aprendes en la vida, cosas que te enseñan, que son tan relevantes y tan impactantes que se te quedan grabadas para toda la vida. Para mí, "¡Gran Demo!" no solo trata de crear demos atractivas, sino que es una clase magistral de narración en "cronología inversa".

Esto se ha convertido en un verdadero elemento diferenciador para nosotros en las conversaciones. Se ha convertido en un gran proceso estándar utilizado entre ventas y preventas para garantizar que estamos en la misma página al iniciar una llamada.

Caímos en la vieja trampa de mostrar la misma la misma demo estándar a todos los clientes. Sin embargo, no hay dos clientes iguales. GreatDemo! nos dio el marco que necesitábamos para elevar el impacto comercial de nuestras conversaciones con los clientes y proporcionarles una experiencia convincente adaptada a sus necesidades específicas.

"Tuvimos una gran conversación de descubrimiento con XXX en Indianápolis. El propietario se mostró abierto y dispuesto a compartir sus verdaderos problemas. Fijamos nuestra presentación para 48 horas más tarde y les mostramos cómo solucionaríamos su problema desde el principio. Eso nos llevó un total de 11 minutos. Después de otros 29,5 minutos completamos nuestra presentación (demo), momento en el que el cliente nos pidió que le enviáramos el DocuSign. Será difícil encontrar un creyente más fuerte en esta empresa en su metodología. Me lo apunto todo y estoy impaciente por compartir los éxitos venideros. "

"Asistí a su clase de Great Demo! a finales de 2016. Tardamos en aplicar por completo los principios de Great Demo! en todas las partes de nuestra demostración, pero me alegro de haberla revisado a principios de este año y de haberla implementado en todas nuestras demostraciones y llamadas de alcance. También hemos empezado a hacer muchas más llamadas para asegurarnos de que las demostraciones se centran solo en lo que la gente necesita. Este año ha dado sus frutos. Tuvimos 7 ventas de aplicaciones HK en 2017 y con el uso de los principios de Great Demo! y las llamadas de alcance completamos a 19 en 2018 y tenemos más de 23 ventas en 2019 y algunos más a punto de firmar este año! ¡Gracias por toda la orientación de tu clase! "

"Gracias a lo que aprendimos en nuestro taller Great Demo hace unos años, nuestro equipo ganó el concurso Salesforce Demo Jam en la reciente gira mundial. Teníamos 3 minutos para presentar (y resumir) una descripción general de alto nivel de nuestro producto, y el público eligió al ganador. ¡Próximamente realizaremos un taller para todo nuestro personal para que podamos continuar con este buen trabajo, pero ésta fue una GRAN victoria para nosotros que no habría sido posible sin lo que aprendimos en el taller Great Demo! "

"Paul, Gracias por tomarte el tiempo esta semana para trabajar conmigo en todo e incluyendo nuestras demostraciones - fue realmente refrescante y poderoso. Te mencioné en la sala que este curso estaba lleno de gran contenido y una señal de ello fue que ni una sola vez miré el reloj para ver cuánto tiempo nos quedaba - realmente perdí la noción del tiempo siendo absorbido por el momento y el viaje que nos llevaste en la construcción de esa demostración convincente. Tu estilo es cautivador y contagioso, y proporcionaste una experiencia muy positiva no sólo para mí, sino para todos los asistentes a la clase. La vida es corta y la única cosa realmente finita que tenemos es el tiempo - Aprecio mucho el tiempo que pasaste conmigo (nosotros) y espero escuchar más acerca de tu inspiración para nosotros aquí en Alteryx. "

"Paul, muchísimas gracias por la increíble formación "Great Demo!" de esta semana. Eres un presentador y narrador increíble, ¡lo que hizo que el tiempo pasara volando esta semana! El contenido y la información fueron valiosos y estoy deseando incluirlos en futuras demostraciones."

He notado una disminución DRÁSTICA en TODOS mis ciclos de venta después de la Gran Demostración. Este mes pasado tuve 2-3 demostraciones que se cerraron dentro de aproximadamente un mes de la oportunidad que se creó y sólo una semana o dos después de la demo.

De 1 hora a 25 minutos. Después de la llamada, la jefa de producto me llamó y me dijo que era la mejor demostración que había visto nunca. Me dijo que ella hacía las demostraciones exactamente al revés, mostrando primero la configuración y los detalles, y que iba a cambiar su forma de hacer las demostraciones. Solía hacer demostraciones de este producto en una hora. La he reducido a 25 minutos. También he notado que los participantes telefónicos están menos cansados y son más participativos. Es algo muy potente.

Desde que utilizamos las técnicas descritas en Great Demo!, hemos reducido nuestras demostraciones a 35 minutos (de media) y hemos observado mejoras en nuestros índices de conversión. Las demostraciones son la piedra angular de nuestro proceso de ventas y tenemos mucha más confianza en lo que hacemos y podemos anticiparnos a las preguntas que nos van a hacer. Tener la sala llena es una sensación de empoderamiento.

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