Crecimiento y desarrollo - Gran demostración

Máquinas del tiempo

¡Ahórrese años! Estos libros (y los Talleres correspondientes) son máquinas del tiempo, que comprimen décadas de aprendizaje, experimentación, mejora y evolución en unas pocas horas. Usted [...]

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¿Preguntas sobre demostraciones o descubrimientos? Puede que la respuesta ya esté aquí.

Do you have a question about demo or discovery practices, methods, or skills? Looking for a tip to improve? The answers may already be

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¿Es erróneo el lema "Si no está roto, no lo arregles"?

¡Sí! Piensa: "Si siempre haces lo que siempre has hecho, siempre obtendrás lo que siempre has obtenido". - Henry Ford "Si siempre has

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"Lectura obligada para cualquier profesional de la preventa"

"Ojalá hubiera leído este libro cuando empecé en Preventas. Está lleno de valiosos marcos para el éxito, incluyendo el deslizamiento de situaciones...".

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Aprendizaje personal: ¿Hasta dónde quieres llegar?

Con respecto a sus habilidades de descubrimiento y demostración: ¿Quieres ser percibido como por debajo de la media, media, ligeramente por encima de la media, mucho mejor que

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¿Cuántas habilidades se necesitan para presentar una sola pantalla en una demostración de software?

¡Adivina primero...! Ahora piensa: ¿Qué pantalla(s) elegir y por qué? ¿Cuándo presentar (por ejemplo, al principio, en medio, al final)? ¿Cómo introducir el contexto?

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Demo Do: Comentarios posteriores a la demostración

¿Cuántos de ustedes realizan revisiones periódicas tras la demostración? ¿Qué evalúan? Por ejemplo: ¿Qué ha ido bien? ¿Qué se podría haber hecho mejor?

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Mejores enfoques para el continuo preventa-éxito del cliente

Los mejores enfoques para el continuo preventa-éxito del cliente ¡Nunca dejes de aprender! Artículo "Después de trabajar como preventa antes de la venta, luego ayudando con

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¿Proceso de compra frente a proceso de recompra?

Los procesos de compra, tal y como suelen definirlos la mayoría de los vendedores, abarcan desde el contacto inicial hasta el cierre. Tal vez deberíamos replantearnos esto y considerar un proceso de compra más rico.

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