{"id":6121,"date":"2018-09-07T09:59:49","date_gmt":"2018-09-07T09:59:49","guid":{"rendered":"https:\/\/greatdemo.com\/?p=6121"},"modified":"2023-01-27T22:42:00","modified_gmt":"2023-01-27T22:42:00","slug":"demostraciones-de-software-en-linea","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/greatdemo.com\/es\/web-based-software-demonstrations\/","title":{"rendered":"Lograr el \u00e9xito con demostraciones de software basadas en la web"},"content":{"rendered":"<h2 style=\"text-align: center;\">Lograr el \u00e9xito con demostraciones de software basadas en la web<\/h2>\n<p>El nombre del juego en las demostraciones a distancia es <u>interactividad<\/u> Su capacidad para atraer y captar la atenci\u00f3n de su p\u00fablico es su receta para el \u00e9xito.<\/p>\n<p>\u00bfCu\u00e1ntas veces ha asistido a una demostraci\u00f3n a trav\u00e9s de Internet (por ejemplo, WebEx) y su atenci\u00f3n se ha desviado? Y lo que es peor, \u00bfse ha dado cuenta de que estaba leyendo el correo electr\u00f3nico, silenciando el altavoz del tel\u00e9fono para hablar con los compa\u00f1eros o simplemente abandonando la demostraci\u00f3n?<\/p>\n<p>Ahora imag\u00ednese haciendo una demostraci\u00f3n a trav\u00e9s de Internet. \u00bfSu p\u00fablico le presta atenci\u00f3n? \u00bfEst\u00e1 perdiendo p\u00fablico? \u00bfConsigue el objetivo de su demostraci\u00f3n?<\/p>\n<p>Las demostraciones a trav\u00e9s de la web son un reto doblemente dif\u00edcil en la venta, el marketing y la implantaci\u00f3n de software. Ya es bastante dif\u00edcil crear una demostraci\u00f3n convincente que responda a los principales intereses de los clientes sin la complejidad a\u00f1adida de ejecutar la demostraci\u00f3n a trav\u00e9s de conexiones web y telef\u00f3nicas.<\/p>\n<p>La buena noticia es que las herramientas de demostraci\u00f3n a distancia ofrecen ahora los medios para conectar con su p\u00fablico y demostrar sus ofertas sin pisar un avi\u00f3n. Esto puede reducir enormemente los costes y el tiempo invertido en viajar.<\/p>\n<p>La posibilidad de programar una demostraci\u00f3n a trav\u00e9s de Internet en cuesti\u00f3n de minutos le permite reaccionar con rapidez ante oportunidades urgentes. Las demostraciones a trav\u00e9s de Internet son tambi\u00e9n un excelente veh\u00edculo para ofrecer actualizaciones \"delta\", es decir, para presentar las funciones clave de una nueva versi\u00f3n, por ejemplo, a un cliente que ya ha estado expuesto a su producto.<\/p>\n<p>La mala noticia es que los expertos afirman que las demostraciones a trav\u00e9s de Internet son para \"cuando se quiere absolutamente, positivamente\". <u>perder<\/u> la venta...\". Los riesgos de las demostraciones a trav\u00e9s de Internet son mayores que los de las demostraciones cara a cara, ya que la interacci\u00f3n directa con el p\u00fablico es escasa o nula, se pierde el feedback visual y es menos probable que los clientes hagan preguntas.<\/p>\n<p>Si un proyecto depende del \u00e9xito de una demostraci\u00f3n por Internet, hay que encontrar el modo de aumentar las probabilidades de que la conexi\u00f3n sea eficaz.<\/p>\n<p>Para una demostraci\u00f3n importante, lo mejor es dividir las fuerzas. Por ejemplo, su recurso t\u00e9cnico puede permanecer en la sede y realizar la demostraci\u00f3n a distancia, pero tener a otro representante presente con el cliente para evaluar la reacci\u00f3n del p\u00fablico y controlar el ritmo. Una ventaja clave es que el cliente se ver\u00e1 obligado a prestar atenci\u00f3n, ya que su representante est\u00e1 all\u00ed asegur\u00e1ndose de que as\u00ed sea.<\/p>\n<p>La siguiente mejor situaci\u00f3n es cuando <u>ya<\/u> tener una buena relaci\u00f3n de trabajo con su p\u00fablico.El<br \/>\nrespeto y credibilidad que ya te has ganado compra su mayor atenci\u00f3n.<\/p>\n<p>Sin embargo, no es realista esperar que siempre conozca bien a su cliente o que pueda tener un representante presente para la demostraci\u00f3n. Generar <u>interactividad<\/u> es fundamental para mejorar sus probabilidades en<br \/>\ncualquier situaci\u00f3n de demostraci\u00f3n a distancia. He aqu\u00ed algunas sugerencias para aumentar su tasa de \u00e9xito:<\/p>\n<ul class=\"featureList\">\n<li style=\"list-style-type: none;\">\n<ul class=\"featureList\">\n<li class=\"tick\">Alterne entre una presentaci\u00f3n PowerPoint de la \"hoja de ruta\" y su demostraci\u00f3n para orientar, mantener<br \/>\na la audiencia, y dividir la demostraci\u00f3n en segmentos consumibles.<\/li>\n<li class=\"tick\">Utilice el \"l\u00e1piz\" o herramientas similares en PowerPoint o el software de colaboraci\u00f3n para subrayar, resaltar<br \/>\ny enfatizar los puntos a mantener. Ver aparecer un nuevo gr\u00e1fico de forma din\u00e1mica despierta a la gente y atrae su atenci\u00f3n.<\/li>\n<li class=\"tick\">Para grandes audiencias, utiliza las herramientas de \"sondeo\" del software de colaboraci\u00f3n para que el p\u00fablico pueda votar y expresar sus opiniones. La gente siente curiosidad por ver c\u00f3mo se comparan los resultados con sus propias ideas y, en consecuencia, prestar\u00e1 m\u00e1s atenci\u00f3n.<\/li>\n<li class=\"tick\">Un consejo estupendo: ceda el control del escritorio a un voluntario del p\u00fablico y p\u00eddale que \"conduzca\" durante un rato. El voluntario se involucrar\u00e1 y el resto de la audiencia estar\u00e1 en vilo para ver qu\u00e9 ocurre: \u00bfse equivocar\u00e1 el voluntario? Tambi\u00e9n tiene la ventaja de demostrar t\u00e1citamente que el software es f\u00e1cil de usar: \"si el voluntario pudo hacerlo, yo tambi\u00e9n...\".<\/li>\n<li class=\"tick\">Haz preguntas sobre la marcha y aseg\u00farate de responder a las respuestas de la audiencia, y viceversa. Para audiencias m\u00e1s numerosas, puedes utilizar las funciones de \"chat\" de la mayor\u00eda de herramientas de colaboraci\u00f3n.<\/li>\n<li class=\"tick\">Por \u00faltimo, resuma a menudo. Resumir ayuda a asegurarse de que la audiencia est\u00e1 contigo y les da la oportunidad de hacer preguntas.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>El nombre del juego en las demostraciones basadas en la web es <u>interactividad<\/u>. Cuanto mejor te comprometas, mayor<br \/>\nsu probabilidad de \u00e9xito en la consecuci\u00f3n de sus objetivos.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>La interactividad es la clave de las demostraciones a distancia. Su capacidad para atraer y captar la atenci\u00f3n del p\u00fablico es la receta del \u00e9xito.<\/p>","protected":false},"author":2,"featured_media":7347,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"site-sidebar-layout":"default","site-content-layout":"","ast-site-content-layout":"default","site-content-style":"default","site-sidebar-style":"default","ast-global-header-display":"","ast-banner-title-visibility":"","ast-main-header-display":"","ast-hfb-above-header-display":"","ast-hfb-below-header-display":"","ast-hfb-mobile-header-display":"","site-post-title":"","ast-breadcrumbs-content":"","ast-featured-img":"","footer-sml-layout":"","ast-disable-related-posts":"","theme-transparent-header-meta":"","adv-header-id-meta":"","stick-header-meta":"","header-above-stick-meta":"","header-main-stick-meta":"","header-below-stick-meta":"","astra-migrate-meta-layouts":"default","ast-page-background-enabled":"default","ast-page-background-meta":{"desktop":{"background-color":"var(--ast-global-color-4)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"tablet":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"mobile":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""}},"ast-content-background-meta":{"desktop":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"tablet":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"mobile":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""}},"footnotes":""},"categories":[14,8,22],"tags":[6,7],"class_list":["post-6121","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-advanced_topics","category-great-demo-blog","category-virtual_remote_demos","tag-articles","tag-blog"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/greatdemo.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/6121","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/greatdemo.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/greatdemo.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/greatdemo.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/greatdemo.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=6121"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/greatdemo.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/6121\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/greatdemo.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/7347"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/greatdemo.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=6121"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/greatdemo.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=6121"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/greatdemo.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=6121"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}