{"id":46899,"date":"2026-06-24T16:56:35","date_gmt":"2026-06-24T16:56:35","guid":{"rendered":"https:\/\/greatdemo.com\/?p=46899"},"modified":"2026-06-24T16:56:35","modified_gmt":"2026-06-24T16:56:35","slug":"dealing-with-just-show-me-a-demo-seven-methods-to-move-into-discovery-2","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/greatdemo.com\/es\/dealing-with-just-show-me-a-demo-seven-methods-to-move-into-discovery-2\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo lidiar con el \"\u00bfS\u00f3lo ens\u00e9\u00f1ame una demo?\" Siete m\u00e9todos para pasar al descubrimiento"},"content":{"rendered":"

Con demasiada frecuencia, los clientes potenciales exigen: \"\u00a1Ens\u00e9\u00f1ame una demo...!\", cuando sabemos que lo correcto es invertir, mutuamente, en una conversaci\u00f3n de descubrimiento. Pero, \u00bfc\u00f3mo convencer a los clientes potenciales para que hagan este cambio? He aqu\u00ed siete ideas.<\/p>\n

El cliente potencial dice: \"Ens\u00e9\u00f1ame una demo...\".<\/p>\n

    \n
  1. Usted responde: \"Estupendo. Programemos ocho horas para tu demostraci\u00f3n, porque eso es lo que tardar\u00e1s en ver nuestra oferta. O<\/em> podr\u00edamos invertir treinta minutos en hablar de su situaci\u00f3n para centrarnos en lo que es importante para usted. La demostraci\u00f3n resultante durar\u00e1 probablemente bastante menos de una hora\".<\/li>\n
  2. Usted ofrece: \"Est\u00e1 invirtiendo mucho tiempo y energ\u00eda en encontrar e implantar un nuevo sistema. Asegur\u00e9monos de que esa inversi\u00f3n le resulta rentable ayud\u00e1ndonos a comprender plenamente su situaci\u00f3n\/objetivos\/necesidades\/etc. antes de presentarle una demostraci\u00f3n.\"<\/li>\n
  3. Usted dice: \"\u00a1Oh! Esto es exactamente como tener un fuerte dolor de cabeza e ir al m\u00e9dico y que el m\u00e9dico diga: '\u00bfLe duele la cabeza? \u00a1Estupendo! Baje a la farmacia y pruebe cada uno de los mil medicamentos que ofrecemos y luego d\u00edgame cu\u00e1l le funciona mejor...'\". Podemos seguir por ese camino o, si me permites ser tu \"m\u00e9dico\", puedo hablar de tu situaci\u00f3n para permitirte un diagn\u00f3stico preciso y una prescripci\u00f3n demo centrada.\"<\/li>\n
  4. Usted responde: \"Supongo que no quiere pagar por prestaciones que no necesita. As\u00ed que, en lugar de hacer conjeturas y perder su tiempo y el m\u00edo, dediquemos unos minutos a hablar de sus necesidades reales. La demostraci\u00f3n puede centrarse espec\u00edficamente en esas funciones\".<\/li>\n
  5. Me ofreces: \"Si yo fuera cirujano, \u00bfquerr\u00edas que cogiera un bistur\u00ed y te abriera o preferir\u00edas que primero te hiciera algunas preguntas?\".<\/li>\n
  6. You counter, \u201cImagine you just sat down for a meal in a nice restaurant and I\u2019m your waiter.\u00a0Should I simply guess what you want to eat and start bringing out dishes or would you want me to offer you a\u00a0menu?\u201d<\/li>\n
  7. (My favorite!) You say, \u201cFine\u2026\u201d and move (gently but firmly) into a\u00a0Vision Generation Demo that satisfies your prospect\u2019s desire to \u201csee what\u2019s possible\u201d while moving delightfully into a discovery conversation.<\/li>\n<\/ol>\n

    And we can use The Menu Approach to focus on the topics of highest interest for your prospect!<\/p>\n

    \u00bfAlguna otra idea que sugerir?<\/p>\n

     <\/p>\n

    Resources:<\/p>\n

    Descubrimiento<\/em><\/p>\n

    https:\/\/www.amazon.com\/Doing-Discovery-Important-Enablement-Processes\/dp\/B0B8RJK4C2\/<\/a><\/p>\n

     <\/p>\n

    Evitar la recompra<\/p>\n

    https:\/\/greatdemo.com\/are-you-buying-it-back-2\/<\/a><\/p>\n

     <\/p>\n

    El enfoque del men\u00fa<\/p>\n

    https:\/\/greatdemo.com\/the-menu-approach-a-truly-terrific-demo-self-rescue-technique-3\/<\/a><\/p>\n

     <\/p>\n

    Demostraciones de Vision Generation<\/p>\n

    GREAT DEMO!<\/em> Third Edition page 258<\/p>\n

    https:\/\/www.amazon.com\/dp\/B0C9SNKC2Y\/<\/a><\/p>\n

     <\/p>\n

    Real Stories About Discovery:<\/p>\n