A veces una buena met\u00e1fora o analog\u00eda puede salvar el d\u00eda.<\/p>\n
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\"La gente no se resiste al cambio. Se resisten a ser cambiadas\".<\/p>\n
- Peter Senge<\/p>\n
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Hace a\u00f1os, trabaj\u00e9 para una empresa cuyos productos trastornaban de forma bastante dr\u00e1stica las pr\u00e1cticas tradicionales de investigaci\u00f3n en ciencias de los materiales.<\/p>\n
Aplicando software, miniaturizaci\u00f3n, automatizaci\u00f3n y conocimientos t\u00e9cnicos, proporcionamos sistemas que pod\u00edan reducir los proyectos de investigaci\u00f3n a largo plazo de una docena de a\u00f1os a uno o dos, y los proyectos de optimizaci\u00f3n de la investigaci\u00f3n de uno o dos a\u00f1os a un par de meses.<\/p>\n
\"Puedes hacer un a\u00f1o de investigaci\u00f3n en la palma de tu mano...\" era nuestra visi\u00f3n.<\/p>\n
Estaba en una conferencia y hab\u00eda presentado una ponencia sobre nuestros sistemas, con algunos casos de \u00e9xito. En un descanso, un par de cient\u00edficos de uno de mis clientes potenciales se me acercaron y me dijeron: \"Oh, ustedes fabrican los sistemas \"asesinos de trabajos\"...\".<\/p>\n
Les preocupaba claramente que estos sistemas sustituyeran por completo su trabajo: \u00a1miedo a lo desconocido!<\/p>\n
Me qued\u00e9 un poco sorprendido y desconcertado, pero pens\u00e9 un momento y respond\u00ed: \"Bueno, en realidad depende de usted. Lo que les ofrecemos es como herramientas el\u00e9ctricas para trabajar la madera, en lugar de herramientas manuales. Ustedes siguen siendo los artesanos. Las herramientas el\u00e9ctricas le permiten hacerlo m\u00e1s r\u00e1pido, con mayor exactitud y precisi\u00f3n\".<\/p>\n
Respondieron: \"\u00a1Ah, vale, lo miraremos m\u00e1s de cerca...!\".<\/p>\n
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Moraleja: \u00a1las analog\u00edas y las met\u00e1foras pueden influir enormemente en el \u00e9xito de la comunicaci\u00f3n!<\/p>\n
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V\u00e9ase el cap\u00edtulo 14 \"Storytelling\" en GREAT DEMO!<\/em> a partir de la p\u00e1gina 345 para saber m\u00e1s sobre el uso de analog\u00edas, met\u00e1foras y (por supuesto) la narraci\u00f3n de historias en sus demostraciones y conversaciones de descubrimiento: https:\/\/www.amazon.com\/dp\/B0C9SNKC2Y\/<\/a><\/p>\n Si se ha perdido algunas de estas entradas, encontrar\u00e1 otra docena o m\u00e1s esper\u00e1ndole en https:\/\/greatdemo.com\/blog\/<\/a><\/p>\n