All\u00e1 por el cambio de siglo (2000, no 1900), compr\u00e9 un sistema CRM para mi organizaci\u00f3n, lo que supuso una inversi\u00f3n de unos $100.000 de la \u00e9poca (por una licencia perpetua). En el momento en que firm\u00e9 el contrato de licencia y entregu\u00e9 la orden de compra al proveedor, una gran presi\u00f3n descendi\u00f3 pesadamente sobre mis hombros: la presi\u00f3n de la responsabilidad de esa inversi\u00f3n de $100.000 del dinero de nuestra empresa.<\/p>\n
\u00bfSe alivi\u00f3 esa presi\u00f3n al terminar la instalaci\u00f3n? No.<\/p>\n
\u00bfSe liber\u00f3 la presi\u00f3n cuando termin\u00f3 la migraci\u00f3n de datos, la carga de datos y la configuraci\u00f3n del sistema? No.<\/p>\n
\u00bfSe redujo el peso cuando empezamos a trabajar y formamos a todo el equipo? Negativo.<\/p>\n
Empec\u00e9 a sentir que la carga de la responsabilidad se relajaba cuando pude informar de mi previsi\u00f3n en unos pocos clics de rat\u00f3n, frente a lo que antes me hab\u00eda llevado horas de tiempo de mi equipo y m\u00edo. Cuando compart\u00ed esa previsi\u00f3n actualizada y precisa con el resto de la alta direcci\u00f3n, coment\u00e9: \"Es la primera vez que podemos hacer esto en unos instantes -y saber que es correcto- frente a los simulacros de incendio que hemos estado sufriendo durante el \u00faltimo a\u00f1o.\"<\/p>\n
Fue entonces cuando me di cuenta de que unos Value Realization Events similares eran igual de importantes (si no m\u00e1s) para nuestros clientes. Tambi\u00e9n fue entonces cuando empezamos a trabajar con nuestros clientes y clientes potenciales para definir y realizar un seguimiento de los Eventos de Realizaci\u00f3n de Valor en el futuro.<\/p>\n
Los vendedores que definen Eventos de Realizaci\u00f3n de Valor en descubrimiento<\/em> con sus clientes potenciales est\u00e1n demostrando un deseo sincero de garantizar el \u00e9xito de sus clientes potenciales a medida que se convierten en clientes. Adem\u00e1s, estos proveedores est\u00e1n estableciendo la parte delantera del proceso que puede continuar a trav\u00e9s de la implementaci\u00f3n, a trav\u00e9s de la puesta en marcha, y entregado limpiamente al \u00e9xito del cliente.<\/p>\n Estos vendedores se diferencian deliciosamente de su competencia que vende y luego ejecute<\/em> a su pr\u00f3xima oportunidad (\u00a1no te interpongas en su camino!).<\/p>\n <\/p>\n Moraleja: \u00a1defina y acuerde Eventos de Realizaci\u00f3n de Valor en el descubrimiento!<\/p>\n <\/p>\n M\u00e1s informaci\u00f3n sobre los eventos de realizaci\u00f3n de valor en la p\u00e1gina 110 de Descubrimiento<\/em>: https:\/\/www.amazon.com\/Doing-Discovery-Important-Enablement-Processes\/dp\/B0B8RJK4C2\/<\/a><\/p>\n Si se ha perdido algunas de estas entradas, encontrar\u00e1 otra docena o m\u00e1s esper\u00e1ndole en https:\/\/greatdemo.com\/blog\/<\/a><\/p>\n