\"Se crearon autocines para que la mayor\u00eda de los coches actuales pudieran ver a sus verdaderos due\u00f1os\".<\/p>\n
- E. Joseph Cossman<\/p>\n
\"Si todos los coches de Estados Unidos se colocaran de punta a punta, probablemente ser\u00eda el fin de semana del D\u00eda del Trabajo\".<\/p>\n
- Doug Larson<\/p>\n
\"He cambiado los faros de mi coche por luces estrobosc\u00f3picas, as\u00ed parece que soy el \u00fanico que se mueve\".<\/p>\n
- Steven Wright<\/p>\n
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Est\u00e1s comprando un coche nuevo: has realizado todas tus b\u00fasquedas, comparaciones y pruebas de conducci\u00f3n, y has tomado una decisi\u00f3n. Incluso ha determinado el color, el interior, los paquetes y los extras que desea. Est\u00e1 listo para comprar.<\/p>\n
Vas a un concesionario con tu coche viejo, entras y te recibe un vendedor. Le dices: \"Quiero comprar una nueva berlina XD-100 y he visto en su concesionario el modelo concreto con el acabado y el paquete de opciones que quiero. Todo lo que tengo que hacer es canjear mi viejo Zephyr para utilizar el dinero para ayudar con la compra\".<\/p>\n
El vendedor dice: \"\u00a1Estupendo! Adelante, venda su coche viejo. Una vez que lo tengas hecho, vuelve y te prepararemos tu coche nuevo\".<\/p>\n
Te vas, desanimado, porque realmente no quieres invertir tiempo y energ\u00eda en vender tu viejo coche. Nunca lo has hecho y no sabes c\u00f3mo. (\u00a1Y es evidente que desconoc\u00edas la opci\u00f3n de completar todo esto en la web...!).<\/p>\n
Decides visitar un segundo concesionario...<\/p>\n
Y, al igual que en el primer concesionario, ves exactamente el coche que quieres en su concesionario. Entras en el concesionario, te atiende el vendedor y le repites que est\u00e1s dispuesto a comprarlo. Una vez m\u00e1s dices: \"Lo \u00fanico que tengo que hacer es canjear mi viejo Zephyr para que el dinero me ayude con la compra\".<\/p>\n
El segundo vendedor le dice: \"Muy bien. S\u00f3lo tiene que darnos las llaves y la documentaci\u00f3n de su antiguo coche. Le daremos un valor justo, seg\u00fan el Kelly Blue Book, y nos encargaremos de toda la documentaci\u00f3n y el papeleo de la transferencia. Tambi\u00e9n nos encargaremos de los impuestos y del proceso de matriculaci\u00f3n del veh\u00edculo. Aplicaremos el valor de la permuta a tu nueva compra y podr\u00e1s salir de aqu\u00ed en menos de una hora con tu nueva berlina XD-100\".<\/p>\n
\u00bfQu\u00e9 concesionario se quedar\u00e1 con su negocio?<\/p>\n
Claramente, el segundo concesionario le facilit\u00f3 la transici\u00f3n de su situaci\u00f3n actual a la visi\u00f3n que tiene en mente de salir conduciendo su nuevo coche. (Y tambi\u00e9n tenga en cuenta que la visi\u00f3n de completar todo esto en la web, con el vendedor web entregando su nuevo XD-100 justo en la puerta de su casa y llev\u00e1ndose su viejo Zephyr es incluso m\u00e1s<\/em> convincente!)<\/p>\n <\/p>\n Moraleja: \u00a1El vendedor que crea una Visi\u00f3n de Transici\u00f3n clara establece una ventaja competitiva!<\/p>\n <\/p>\n Aprender\u00e1 a establecer una visi\u00f3n de transici\u00f3n a partir de la p\u00e1gina 108 de Descubrimiento<\/em>: https:\/\/www.amazon.com\/Doing-Discovery-Important-Enablement-Processes\/dp\/B0B8RJK4C2\/<\/a><\/p>\n Si se ha perdido algunas de estas entradas, encontrar\u00e1 otra docena o m\u00e1s esper\u00e1ndole en https:\/\/greatdemo.com\/blog\/<\/a><\/p>\n