{"id":36734,"date":"2025-02-01T05:27:00","date_gmt":"2025-02-01T05:27:00","guid":{"rendered":"https:\/\/greatdemo.com\/?p=36734"},"modified":"2025-02-05T18:26:17","modified_gmt":"2025-02-05T18:26:17","slug":"almorzar-y-aprender-demostraciones-una-practica-potente","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/greatdemo.com\/es\/lunch-and-learn-demos-a-potent-practice\/","title":{"rendered":"Almuerce y aprenda: Una pr\u00e1ctica eficaz"},"content":{"rendered":"<p style=\"text-align: center;\"><strong>No dejar nunca de aprender Art\u00edculo<\/strong><\/p>\n<p style=\"text-align: center;\">\"No hay giros equivocados, s\u00f3lo caminos inesperados\". - Mark Nepo<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2>\u00bfQu\u00e9 hay en este art\u00edculo para usted?<\/h2>\n<ul>\n<li>C\u00f3mo preparar sus demostraciones de almuerzo y aprendizaje<\/li>\n<li>Inicio de las sesiones<\/li>\n<li>Ejecuci\u00f3n de las sesiones<\/li>\n<li>Consejos adicionales<\/li>\n<\/ul>\n<p>Las reuniones de demostraci\u00f3n de tipo \"almuerza y aprende\" son excelentes veh\u00edculos para <a href=\"https:\/\/greatdemo.com\/es\/descubrimiento-y-demostraciones-de-orientacion-avanzada-para-renovaciones-y-ampliaciones\/\">conseguir renovaciones e impulsar la expansi\u00f3n<\/a>.<\/p>\n<p>Completar el pedido inicial con un cliente puede requerir un esfuerzo y una energ\u00eda enormes. A medida que el <a href=\"https:\/\/greatdemo.com\/es\/las-ventajas-del-vendedor-incumbente\/\">proveedor titular<\/a>El crecimiento de su huella de producto deber\u00eda ser mucho m\u00e1s f\u00e1cil. Las sesiones Lunch and Learn son un m\u00e9todo excelente para conseguirlo.<\/p>\n<p>Estas sesiones se organizan despu\u00e9s de la Go Live para servir como sesiones de actualizaci\u00f3n y para exponer a los usuarios capacidades o casos de uso adicionales. Suelen ser presentadas por personal de preventa o de atenci\u00f3n al cliente a tres grupos de destinatarios:<\/p>\n<ol>\n<li>Usuarios actuales<\/li>\n<li>Poblaciones mixtas de usuarios existentes y nuevos<\/li>\n<li>S\u00f3lo nuevos usuarios<\/li>\n<\/ol>\n<h2>Preparaci\u00f3n<\/h2>\n<p>Comprender la naturaleza de su p\u00fablico le orientar\u00e1 sobre qu\u00e9 demostrar para cada grupo:<\/p>\n<ol>\n<li>Usuarios actuales: Estar\u00e1n interesados en nuevos casos de uso y consejos\/trucos para mejorar su consumo de sus casos de uso existentes.<\/li>\n<li>Poblaciones mixtas de usuarios existentes y nuevos: Lo anterior, m\u00e1s presentaciones de todos los casos de uso potenciales. Los usuarios existentes suelen servir de referencia interna para los nuevos.<\/li>\n<li>S\u00f3lo nuevos usuarios: De nuevo, introducciones a todos los casos de uso potenciales.<\/li>\n<\/ol>\n<p>En consecuencia, invierta algo de tiempo en determinar la naturaleza de los asistentes antes de la sesi\u00f3n. \u00bfCu\u00e1ntos son usuarios existentes y para qu\u00e9 <a href=\"https:\/\/greatdemo.com\/es\/fabuloso-combustible-para-las-ventas-presenciales-y-el-exito-del-cliente-la-increible-utilidad-de-las-historias-de-exito-informales\/\">casos pr\u00e1cticos<\/a>? \u00bfCu\u00e1ntos son nuevos usuarios y cu\u00e1les ser\u00edan sus posibles casos de uso?<\/p>\n<p>Si a\u00fan no conoce a fondo los casos de uso de sus clientes, considere la posibilidad de <a href=\"https:\/\/greatdemo.com\/es\/fabuloso-combustible-para-las-ventas-presenciales-y-el-exito-del-cliente-la-increible-utilidad-de-las-historias-de-exito-informales\/\">entrevistando a<\/a> a los usuarios existentes para comprender c\u00f3mo alcanzan o trabajan para alcanzar sus objetivos, los problemas a los que se enfrentan, las funciones que necesitan y utilizan, y el valor que les aporta el uso del software. Organizar los resultados en <a href=\"https:\/\/greatdemo.com\/es\/la-situacion-desliza-una-navaja-suiza-para-ventas-y-preventas\/\">Diapositiva de situaci\u00f3n<\/a> le permitir\u00e1 presentar estos casos de uso de forma n\u00edtida y alineada con su p\u00fablico objetivo.<\/p>\n<p>Las demostraciones \"Lunch and Learn\" pueden ser presenciales o a trav\u00e9s de Internet. Antes de COVID, muchas sesiones eran presenciales y el proveedor llevaba el almuerzo a casa del cliente (\u00a1la pizza era la opci\u00f3n favorita!). (\u00a1La pizza parec\u00eda ser una de las opciones favoritas!) Si realiza la presentaci\u00f3n a trav\u00e9s de la web, considere la posibilidad de que le lleven el almuerzo (esto es m\u00e1s f\u00e1cil si su audiencia se encuentra en un solo lugar, por supuesto). Un almuerzo gratuito suele ser parte del sorteo para los participantes.<\/p>\n<p>\u00bfY los horarios? Bueno, el nombre \"Almuerzo y aprendizaje\" puede ser una sugerencia, pero tambi\u00e9n podr\u00eda llamar a sus sesiones \"Pausa para el desayuno\", \"Almuerzo y exploraci\u00f3n\" o \"Merienda y muestra\". Un t\u00edtulo estupendo que he o\u00eddo es \"\u00a1Cerebros y Bagels!\".<\/p>\n<h2>Inicio de la sesi\u00f3n<\/h2>\n<p>Si no dispone de informaci\u00f3n previa, comience su sesi\u00f3n con las siguientes preguntas para los asistentes:<\/p>\n<ol>\n<li>\u00bfC\u00f3mo te llamas?<\/li>\n<li>\u00bfCu\u00e1l es su cargo?<\/li>\n<li>\u00bfCu\u00e1les son sus objetivos? \u00bfTiene alg\u00fan tema espec\u00edfico que le gustar\u00eda explorar?<\/li>\n<\/ol>\n<p><a href=\"https:\/\/greatdemo.com\/es\/el-menu-aproxima-una-tecnica-de-auto-rescate-verdaderamente-terrifica\/\">El enfoque del men\u00fa<\/a> es un m\u00e9todo fabuloso para iniciar sesiones de almuerzo y aprendizaje. Organice lo que tiene previsto presentar de acuerdo con los resultados de su revisi\u00f3n del Men\u00fa y la encuesta posterior, empezando por los casos de uso que suscitan m\u00e1s inter\u00e9s (o los puestos de trabajo mejor valorados) y aplique la <a href=\"https:\/\/greatdemo.com\/es\/por-que-un-articulo-noticioso\/\">Pir\u00e1mide invertida<\/a> enfoque. Si se queda sin tiempo, programe otra sesi\u00f3n para completar la lista.<\/p>\n<p>Tenga en cuenta que lo que aprenda de la pregunta 3 anterior puede ayudarle a rellenar su Men\u00fa. Puede a\u00f1adir elementos din\u00e1micamente a medida que se plantean y mostrar tambi\u00e9n la acumulaci\u00f3n de votos. Su men\u00fa servir\u00e1 como orden del d\u00eda de la sesi\u00f3n, ya que le proporcionar\u00e1 una lista de casos de uso de inter\u00e9s para su audiencia ordenados por prioridades.<\/p>\n<p>Consejo profesional: Tambi\u00e9n puede empezar la sesi\u00f3n con una diapositiva de cronolog\u00eda para resumir la relaci\u00f3n entre usted y su cliente hasta la fecha, mostrando la compra, la implementaci\u00f3n, la puesta en marcha y otras fechas relevantes. Esto resulta especialmente \u00fatil cuando hay usuarios nuevos entre el p\u00fablico. Te recomiendo que despu\u00e9s de esta diapositiva generes o presentes tu men\u00fa.<\/p>\n<h2>Ejecuci\u00f3n de la sesi\u00f3n<\/h2>\n<p>Trabaje a trav\u00e9s de su men\u00fa, caso por caso. Utilizar el men\u00fa de esta manera tambi\u00e9n te permite presentar verbalmente cada caso de uso y hacer un resumen antes de pasar al siguiente.<\/p>\n<p>Utilice Vision Generation Demos para presentar los casos de uso. Esta magn\u00edfica t\u00e9cnica proporciona la informaci\u00f3n suficiente para generar inter\u00e9s en aprender m\u00e1s (v\u00e9ase el cap\u00edtulo 11 \"Vision Generation Demos\" en <a href=\"https:\/\/www.amazon.com\/dp\/B0C9SNKC2Y\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">GREAT DEMO!<\/a>). Su objetivo es sembrar semillas para ampliar su uso.<\/p>\n<p>Puede que necesites (\u00a1o quieras!) hacer un poco de <a href=\"https:\/\/www.amazon.com\/Doing-Discovery-Important-Enablement-Processes\/dp\/B0B8RJK4C2\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">descubrimiento<\/a>sobre todo cuando se trabaja con nuevos grupos de usuarios. Recuerde preguntar: \"\u00bfC\u00f3mo se compara esto con su situaci\u00f3n cuando presente diapositivas de situaci\u00f3n en sus demostraciones de generaci\u00f3n de visi\u00f3n? No des por sentado que ya conoces su situaci\u00f3n espec\u00edfica, aunque la conozcas: Conf\u00edrmela e identifique las diferencias.<\/p>\n<p>Consejo profesional: Describa lo relevante <a href=\"https:\/\/greatdemo.com\/es\/el-increible-valor-de-los-eventos-de-realizacion-de-valor\/\">Eventos de realizaci\u00f3n del valor<\/a> y el tiempo de obtenci\u00f3n de valor de los eventos que han disfrutado los usuarios actuales de la organizaci\u00f3n. Util\u00edcelo para reforzar el valor recibido por los usuarios actuales y describa c\u00f3mo los nuevos pueden aprovechar la implantaci\u00f3n existente para disfrutar de los \u00e9xitos experimentados por sus compa\u00f1eros.<\/p>\n<p>Gran demostraci\u00f3n Orientaci\u00f3n: Comience cada segmento de caso de uso con la(s) ilustraci\u00f3n(es) adecuada(s) para mostrar y confirmar los resultados finales deseados. H\u00e1galo utilizando el menor n\u00famero de clics o pasos al ejecutar las rutas y, a continuaci\u00f3n, vaya desgranando las capas con la profundidad que desee su audiencia.<\/p>\n<p>Vuelva a su men\u00fa o agenda despu\u00e9s de resumir cada caso pr\u00e1ctico. De este modo, podr\u00e1 responder a cualquier otra pregunta, cerrar el caso de uso e introducir el siguiente. Muy profesional.<\/p>\n<h2>Consejos adicionales<\/h2>\n<p>Recuerde que no deben considerarse sesiones de formaci\u00f3n, sino presentaciones de nuevos flujos de trabajo y capacidades. T\u00fa decides hasta d\u00f3nde profundizar en funci\u00f3n del tiempo disponible y de los objetivos (mutuos) de la reuni\u00f3n.<\/p>\n<p>Las demostraciones en almuerzos de trabajo son una magn\u00edfica oportunidad para poner en pr\u00e1ctica sus habilidades de gesti\u00f3n de preguntas. Deje que el p\u00fablico le pregunte \"\u00bfpuede hacer X?\" y \"\u00bfc\u00f3mo hago Y?\". Aparque las preguntas que le arrastrar\u00e1n a la maleza y aburrir\u00e1n al resto de la audiencia. V\u00e9ase el cap\u00edtulo 8 \"Gesti\u00f3n del tiempo y las preguntas\" en <a href=\"https:\/\/www.amazon.com\/dp\/B0C9SNKC2Y\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">GREAT DEMO!<\/a> para obtener orientaciones espec\u00edficas.<\/p>\n<p>Muchas sesiones de almuerzo y aprendizaje tienen una duraci\u00f3n de una hora, pero no hay ninguna norma sobre su duraci\u00f3n. El tama\u00f1o de los grupos debe ser suficiente para que la inversi\u00f3n de tiempo merezca la pena, pero no tan grande como para que los usuarios se sientan inc\u00f3modos participando o haciendo preguntas.<\/p>\n<p>Por \u00faltimo, puede que desee hacer un seguimiento de qui\u00e9n asiste y, si es posible, del n\u00famero de participantes que muestran inter\u00e9s en cada caso de uso. (Esta informaci\u00f3n puede respaldar y aumentar el valor percibido por su cliente.<\/p>\n<p>Las reuniones de demostraci\u00f3n tipo \"almuerzo y aprendizaje\" son formas fabulosas de entablar relaciones, aumentar la utilizaci\u00f3n del software y mejorar la experiencia del usuario, todos ellos amplios pelda\u00f1os en el camino hacia las renovaciones y la expansi\u00f3n.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<hr \/>\n<p>Copyright \u00a9 2020-2025 La Segunda Derivada - Todos los derechos reservados.<\/p>\n<p>Para aprender m\u00e1s trucos y habilidades como \u00e9sta, \u00a1considera la posibilidad de inscribirte en un Doing Discovery o Great Demo! <a href=\"https:\/\/greatdemo.com\/es\/formacion\/\">Taller<\/a> o explore nuestra <a href=\"https:\/\/greatdemo.com\/es\/aprender\/libros\/\">libros<\/a>blog y art\u00edculos en las p\u00e1ginas de Recursos de nuestro sitio web en <a href=\"https:\/\/GreatDemo.com\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">https:\/\/GreatDemo.com<\/a>. \u00danete al <a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/groups\/2430414\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Gran demostraci\u00f3n y grupo de LinkedIn \"Doing Discovery<\/a> para aprender de los dem\u00e1s y compartir sus experiencias.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Nunca dejes de aprender Art\u00edculo \"No hay giros equivocados, s\u00f3lo caminos inesperados\". - Mark Nepo \u00bfQu\u00e9 hay en este art\u00edculo para ti? 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