Era el 27 de diciembre y estaba trabajando en mi despacho cuando son\u00f3 el tel\u00e9fono. Lo cog\u00ed y dije: \"Buenos d\u00edas...\".<\/p>\n
La voz al otro lado me salud\u00f3 diciendo: \"Hola, soy ___ de ___. Quiero hablar con usted sobre su inter\u00e9s en nuestro software. \u00bfHa recibido nuestra propuesta?\".<\/p>\n
\"S\u00ed\", respond\u00ed. \"Es una belleza\".<\/p>\n
\"Genial\", dijo. \"\u00bfNecesitas algo m\u00e1s?\"<\/p>\n
Le contest\u00e9: \"Bueno, eso no I<\/em> se me ocurre...\"<\/p>\n Intent\u00f3 otra t\u00e1ctica: \"\u00bfHan eliminado a alguno de los vendedores?\".<\/p>\n \"\u00a1Por supuesto!\", respond\u00ed, \"\u00a1pero te ves muy bien...!\".<\/p>\n \"\u00bfEst\u00e1s cerca de tomar una decisi\u00f3n?\"<\/p>\n \"\u00a1Definitivamente!\" fue mi respuesta.<\/p>\n Gir\u00f3 ligeramente: \"\u00bfDebo ser optimista?\".<\/p>\n \"\u00a1Ciertamente - como dije, se ven muy bien...!\"<\/p>\n Se volvi\u00f3 m\u00e1s directo: \"\u00bfPodemos cerrar esto antes de que acabe el trimestre?\".<\/p>\n Le contest\u00e9: \"No veo por qu\u00e9 no...\".<\/p>\n Sonando ligeramente tranquilizado, pregunt\u00f3: \"\u00bfNecesita algo para avanzar?\".<\/p>\n \"Bueno, nada que I<\/em> se me ocurre\", dije. \"pero tal vez usted <\/em>\u00bfpodr\u00eda tener algunas ideas...?\"<\/p>\n Dud\u00f3 y entonces surgieron las palabras que estaba esperando: \"\u00bfLe vendr\u00eda bien un descuento?\".<\/p>\n Sonre\u00ed y respond\u00ed alentador: \"\u00a1S\u00ed, creo que s\u00ed...!\".<\/p>\n \"\u00bfQu\u00e9 tal un cinco por ciento de descuento, entonces, en el software...?\"<\/p>\n Golpe\u00e9 el tel\u00e9fono contra el escritorio y luego volv\u00ed a cogerlo, respondiendo: \"Lo siento; \u00a1ha debido de ser una mala conexi\u00f3n!\".<\/p>\n Entendi\u00f3 la indirecta y volvi\u00f3 a intentarlo: \"\u00bfQu\u00e9 tal un diez por ciento?\".<\/p>\n Dije: \"M\u00e1s profundo, m\u00e1s profundo...\"<\/p>\n \"\u00bfVeinte por ciento?\" Pregunt\u00f3, t\u00edmidamente.<\/p>\n Le contest\u00e9: \"\u00a1Que sea un veinticinco por ciento de descuento en el software m\u00e1s formaci\u00f3n gratuita y ya tienes un trato!\".<\/p>\n Aliviado, dijo: \"Vale, en breve enviar\u00e9 una propuesta actualizada...\".<\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n \u00bfConoce a alguien que haya sufrido este mismo destino o uno similar? \u00a1Aqu\u00ed tiene soluciones!<\/p>\n https:\/\/greatdemo.com\/critical-dates-prevent-prospect-procrastination\/<\/a><\/p>\n