Primeros experimentos con gran demostraci\u00f3n Ilustraciones<\/p>\n
Hace cien a\u00f1os yo trabajaba desde nuestra oficina suiza con la misi\u00f3n de \"Lograr el despliegue de nuestro producto estrella en nuestras cuentas europeas clave\". Hab\u00edamos vendido grandes licencias de este software, pero gran parte del mismo era \"shelfware\", a\u00fan no estaba en uso de producci\u00f3n por nuestros usuarios finales objetivo.<\/p>\n
En consecuencia, hab\u00edamos organizado regularmente Sprechstunden (horas del m\u00e9dico, efectivamente) en uno de nuestros clientes clave cerca de Fr\u00e1ncfort y me tocaba a m\u00ed ser el \"m\u00e9dico\". Acab\u00e1bamos de lanzar un importante complemento (\u00a1gracias, Dave D!) que finalmente<\/em> proporcion\u00f3 a los usuarios los resultados que necesitaban: la capacidad de generar tablas de relaciones estructura-actividad (SAR) en Excel.<\/p>\n Estas tablas eran (\u00a1y siguen siendo!) la moneda de cambio para el an\u00e1lisis y la comunicaci\u00f3n de los cient\u00edficos dedicados al descubrimiento de f\u00e1rmacos y los qu\u00edmicos medicinales, en particular. A menudo tienen pilas de estas tablas en sus escritorios. Hasta ahora, elaborar estas tablas era un laborioso proceso de cortar y pegar, que requer\u00eda alternar repetidamente entre varios sistemas: \u00a1Un aut\u00e9ntico suplicio! Nuestra nueva funci\u00f3n ha reducido este esfuerzo de horas a minutos.<\/p>\n Hab\u00eda visto demostraciones de otros miembros de nuestro equipo que adoptaban el enfoque tradicional, partiendo de una hoja de c\u00e1lculo vac\u00eda y avanzando paso a paso mientras mostraban varias opciones y alternativas por el camino. Hab\u00eda observado que el p\u00fablico parec\u00eda aburrido hasta que ve\u00eda las tablas SAR completas al final de la demostraci\u00f3n, que a menudo duraba veinte o treinta minutos.<\/p>\n Cuando me di cuenta de que el p\u00fablico se animaba visiblemente al ver el resultado final, decid\u00ed hacer un experimento para esta reuni\u00f3n.<\/p>\n Entr\u00e9 en la gran sala de reuniones de nuestro cliente y vi a sesenta qu\u00edmicos medicinales alemanes sentados, listos para nuestro Sprechstunde. Prepar\u00e9 mi port\u00e1til e inmediatamente present\u00e9 un sencillo ejemplo de salida de una tabla SAR y pregunt\u00e9: \"\u00bfEs este el tipo de cosas que les gustar\u00eda generar?\".<\/p>\n Se oy\u00f3 a la gente inclinarse hacia delante en sus sillas y algunos qu\u00edmicos empezaron a hablar, pero yo levant\u00e9 la mano y dije: \"\u00bfQu\u00e9 tal este?\", mientras presentaba un ejemplo m\u00e1s complejo.<\/p>\n Hubo algunos asentimientos en\u00e9rgicos y muchos qu\u00edmicos golpearon con los nudillos las mesas que ten\u00edan delante (se\u00f1al de acuerdo y\/o agradecimiento en esa parte del mundo). De nuevo, algunos empezaron a hablar, pero volv\u00ed a levantar la mano.<\/p>\n \"\u00bfY qu\u00e9 piensas de este<\/em> uno?\" pregunt\u00e9 mientras presentaba un ejemplo listo para su publicaci\u00f3n, el tipo de resultado que deseaban profundamente.<\/p>\n Uno de los qu\u00edmicos de la primera fila se levant\u00f3 y declar\u00f3: \"\u00a1Ahora debe mostrarnos c\u00f3mo...!\".<\/p>\n Este fue uno de los primeros experimentos con la idea de \"hacer primero lo \u00faltimo\" mediante la presentaci\u00f3n de ilustraciones convincentes, \u00a1y fue un \u00e9xito rotundo!<\/p>\n