{"id":36412,"date":"2024-12-02T18:52:40","date_gmt":"2024-12-02T18:52:40","guid":{"rendered":"https:\/\/greatdemo.com\/?p=36412"},"modified":"2024-12-02T18:52:40","modified_gmt":"2024-12-02T18:52:40","slug":"sus-demos-podrian-ser-mejores-2","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/greatdemo.com\/es\/could-your-demos-be-better-2\/","title":{"rendered":"\u00bfPodr\u00edan ser mejores sus demostraciones?"},"content":{"rendered":"<p>\u00bfDe cu\u00e1l de ellas adolece usted (o su equipo)?<\/p>\n<ul>\n<li>No hiciste ning\u00fan descubrimiento<\/li>\n<li>Hiciste calificaci\u00f3n, pero no descubrimiento<\/li>\n<li>No tienes ni idea de las necesidades y deseos del cliente potencial<\/li>\n<li>Usted hizo el descubrimiento, pero luego lo ignor\u00f3 en la demo<\/li>\n<li>Hiciste un descubrimiento, pero no lo resumiste antes de sumergirte en tu demo.<\/li>\n<li>Crees que est\u00e1s haciendo \"descubrimiento sobre la marcha\", pero en realidad es s\u00f3lo tu demo est\u00e1ndar<\/li>\n<li>No relacionas las capacidades con la resoluci\u00f3n de los problemas de los clientes potenciales<\/li>\n<li>No comunica el valor empresarial<\/li>\n<li>Tratas a todo el mundo por igual y no estableces diferencias por el puesto de trabajo<\/li>\n<li>Crees que una \"visi\u00f3n general\" tiene que ser de al menos una hora<\/li>\n<li>Intentas aprovechar el tiempo al m\u00e1ximo.<\/li>\n<li>Dices: \"P\u00e1rame si tienes alguna pregunta\", pero no lo dices en serio.<\/li>\n<li>Preguntas \"\u00bfAlguna pregunta hasta ahora?\" una y otra vez, sin darte cuenta de que hay otras opciones de las que tirar<\/li>\n<li>Preguntas \"\u00bfTiene sentido?\" sin darte cuenta de las consecuencias<\/li>\n<li>Sufres de pronombres desbocados<\/li>\n<li>Sufres el s\u00edndrome del rat\u00f3n zippy<\/li>\n<li>No se empieza por lo m\u00e1s importante<\/li>\n<li>Asumes que tu cliente potencial \"lo entiende\" y comprende todo lo que est\u00e1 viendo<\/li>\n<li>Asumes que tu cliente potencial puede recordar docenas de cosas \"importantes\".<\/li>\n<li>Muestras todas las v\u00edas si, o, y tambi\u00e9n<\/li>\n<li>Convierte un camino de 3 clics en un calvario de 20 clics<\/li>\n<li>Muestre flujos de trabajo detallados a los ejecutivos<\/li>\n<li>Muestra los elementos del Modo Configuraci\u00f3n a todo el mundo<\/li>\n<li>T\u00fa \"dejas lo mejor para el final\"<\/li>\n<li>Te quedas sin tiempo antes de llegar a lo mejor<\/li>\n<li>Muestras las \u00faltimas novedades, independientemente del inter\u00e9s del cliente potencial<\/li>\n<li>No preguntes a tus clientes potenciales: \"\u00bfLe gustar\u00eda ver...?\", simplemente mu\u00e9straselo.<\/li>\n<li>No entiende c\u00f3mo aplicar el Efecto de Primac\u00eda-Recencia o el Efecto de Posicionamiento en Serie.<\/li>\n<li>No entiendes el poder de los treses<\/li>\n<li>Usted no entiende pir\u00e1mide invertida<\/li>\n<li>Muestras capacidades que el cliente potencial no necesita o por las que no quiere pagar<\/li>\n<li>Usted no entiende \"Buying It Back\"<\/li>\n<li>Dices: \"\u00bfRecuerdas cuando te ense\u00f1\u00e9 __?\" y ellos no<\/li>\n<li>No fomentas activamente las preguntas y comentarios de los clientes potenciales<\/li>\n<li>No explora el \"por qu\u00e9\" de las preguntas de los clientes potenciales<\/li>\n<li>Muestras respuestas detalladas cuando \"S\u00ed\" habr\u00eda sido suficiente<\/li>\n<li>No \"aparca\" las preguntas cuando corresponde<\/li>\n<li>No cierras preguntas<\/li>\n<li>No personaliza los datos para que coincidan con el sector o el sector de su cliente potencial.<\/li>\n<li>Sus series temporales de datos, elementos de acci\u00f3n y alertas no son realistas.<\/li>\n<li>Usted utiliza la frase \"Lo que llamamos un...\" y asume que su cliente potencial recordar\u00e1<\/li>\n<li>No entiendes el poder de la pausa<\/li>\n<li>Demuestras en piloto autom\u00e1tico, con poco entusiasmo<\/li>\n<li>Usted presenta desde un monitor grande a clientes potenciales con pantallas peque\u00f1as<\/li>\n<li>Nunca utilizas herramientas de anotaci\u00f3n<\/li>\n<li>No utilizas accesorios ni ayudas visuales<\/li>\n<li>Crees que \"un d\u00eda en la vida\" es una historia eficaz<\/li>\n<li>No usas analog\u00edas, met\u00e1foras o s\u00edmiles<\/li>\n<li>No utilizas historias significativas<\/li>\n<li>No invites al cliente potencial a \"conducir\" por poder<\/li>\n<li>No se trabaja en equipo cuando intervienen varios proveedores<\/li>\n<li>No se preparan ni planifican las funciones cuando intervienen varios proveedores<\/li>\n<li>Usted \"amontona\" las respuestas a las preguntas de los clientes potenciales<\/li>\n<li>Utilizas coloquialismos americanos\/del Reino Unido\/etc. con p\u00fablico no americano\/del Reino Unido\/etc.<\/li>\n<li>Infliges presentaciones corporativas generales a tus clientes potenciales<\/li>\n<li>Infliges presentaciones generales de productos a tus clientes potenciales<\/li>\n<li>Ignoras los casos pr\u00e1cticos (la parte m\u00e1s valiosa de las presentaciones corporativas).<\/li>\n<li>No se realizan demostraciones importantes en seco<\/li>\n<li>Usted ofrece pruebas y POC sin necesidad<\/li>\n<li>Inundas a los clientes potenciales con \"res\u00famenes\" de una hora de duraci\u00f3n.<\/li>\n<li>No entiende la diferencia entre Generaci\u00f3n de Visi\u00f3n y Demostraciones de Pruebas T\u00e9cnicas<\/li>\n<li>Comprende la diferencia entre la generaci\u00f3n de visiones y las demostraciones de pruebas t\u00e9cnicas, pero no aplica los principios.<\/li>\n<li>Te han ense\u00f1ado a \"contar, mostrar, contar\" pero nunca lo haces<\/li>\n<li>Sientes que est\u00e1s en la cima de tu juego...<\/li>\n<\/ul>\n<p>\u00bfAlg\u00fan otro que a\u00f1adir?<\/p>\n<p>Para mejorar r\u00e1pidamente, hazte con un ejemplar de \u00a1Gran Demo! o inscr\u00edbete en un taller de \u00a1Descubrir o Gran Demo! Workshop.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.amazon.com\/dp\/B0C9SNKC2Y\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">https:\/\/www.amazon.com\/dp\/B0C9SNKC2Y\/<\/a><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u00bfDe cu\u00e1l de ellas adolece usted (o su equipo)? 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