{"id":36277,"date":"2024-12-09T17:39:26","date_gmt":"2024-12-09T17:39:26","guid":{"rendered":"https:\/\/greatdemo.com\/?p=36277"},"modified":"2024-12-04T17:45:45","modified_gmt":"2024-12-04T17:45:45","slug":"dinamica-de-demostracion-10-lecciones-de-ventas-del-mundo-de-las-citas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/greatdemo.com\/es\/demo-dynamics-10-sales-lessons-from-the-dating-world\/","title":{"rendered":"Din\u00e1mica de demostraci\u00f3n: 10 lecciones de ventas del mundo de las citas\u00a0"},"content":{"rendered":"

\u00bfDemostraci\u00f3n ganadora? Se parece mucho a una cita. Tratas de despertar inter\u00e9s, establecer una buena relaci\u00f3n y, en \u00faltima instancia, inspirar un compromiso. Pero, al igual que en las citas, existe una delgada l\u00ednea entre impresionar y abrumar, entre conectar y presionar demasiado. Una buena demostraci\u00f3n se elabora con habilidad, sincronizaci\u00f3n y un enfoque irresistible en lo que quiere la otra persona.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

A continuaci\u00f3n se presentan diez lecciones del mundo de las citas que har\u00e1n que tus demostraciones sean inolvidables, y tal vez incluso te inspiren a explorar la formaci\u00f3n de \u00a1Gran Demo! para dominar estas t\u00e9cnicas y dejar a los prospectos diciendo: \"\u00bfD\u00f3nde has estado toda mi vida?\".<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

\u00a0<\/span><\/p>\n

1.Cuando hablar de la competencia te pone de mal humor<\/h2>\n

Imag\u00ednatelo: est\u00e1s en tu primera cita y todo va bien hasta que tu cita empieza a hablar sin parar de su ex. De repente, te preguntas: \"\u00bfPor qu\u00e9 est\u00e1n tan centrados en otra persona cuando yo estoy aqu\u00ed?\". En las demostraciones, hablar mal de los competidores tiene un efecto similar. Puede hacerte parecer mezquino, inseguro y, francamente, un poco desesperado. En lugar de eso, c\u00e9ntrate en lo que<\/span>su<\/span><\/i>producto asombroso.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

Un ejemplo<\/span><\/b>: Un representante, deseoso de destacar, se esforz\u00f3 en se\u00f1alar los defectos de sus competidores. Pero a mitad de la demostraci\u00f3n, su cliente potencial empez\u00f3 a distraerse. Al final, opt\u00f3 por seguir adelante con el competidor al que hab\u00eda estado restando importancia. \u00bfPor qu\u00e9? Porque el foco de atenci\u00f3n se hab\u00eda desplazado de los puntos fuertes de su propia soluci\u00f3n a todo lo que supuestamente le faltaba a su competidor.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

Gran demostraci\u00f3n Insight<\/span><\/b>: le ense\u00f1a a posicionar su producto con confianza, destacando el valor \u00fanico que aporta, sin comparaciones ni distracciones.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

Consejo profesional<\/span><\/b>: Diga adi\u00f3s a la \"charla de ex\". En lugar de centrarte en la competencia, c\u00e9ntrate en lo que haces mejor y en por qu\u00e9 es importante para el cliente potencial.<\/span>\u00a0<\/span><\/p><\/blockquote>\n

2.La primera impresi\u00f3n importa: no empieces por el curr\u00edculum<\/h2>\n

Al igual que en las citas, la primera impresi\u00f3n marca la pauta. Imag\u00ednate que te presentas a una cita en ch\u00e1ndal y empiezas diciendo: \"Te cuento un poco sobre mi trayectoria profesional\". \u00a1Vaya! En una demostraci\u00f3n, empezar con la historia fundacional de tu empresa puede tener un efecto similar. Great Demo! hace hincapi\u00e9 en empezar por los retos y objetivos del cliente potencial, creando una conexi\u00f3n desde el principio.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

Un ejemplo<\/span><\/b>: Un representante sol\u00eda pasarse los diez primeros minutos de cada demostraci\u00f3n hablando de la historia de su empresa, sus valores y su posici\u00f3n en el mercado. Los clientes potenciales perd\u00edan el inter\u00e9s antes incluso de llegar al producto. Despu\u00e9s de aprender \"\u00a1Gran demostraci\u00f3n!\", pas\u00f3 a empezar con una diapositiva de situaci\u00f3n centrada en el reto m\u00e1s acuciante de su cliente potencial. El inter\u00e9s se dispar\u00f3.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

Gran demostraci\u00f3n Insight<\/span><\/b>: Nuestra formaci\u00f3n le ense\u00f1a a plantear los retos del cliente potencial en lugar de la historia de la empresa, haci\u00e9ndole sentir que est\u00e1 aqu\u00ed para resolverlos.<\/span>su<\/span><\/i>problema, no s\u00f3lo mostrar sus logros.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

Consejo profesional<\/span><\/b>: Antes de su pr\u00f3xima demostraci\u00f3n, investigue un punto de dolor espec\u00edfico al que se enfrente su cliente potencial y lidere con \u00e9l. Ver\u00e1s c\u00f3mo se dispara el compromiso.<\/span>\u00a0<\/span><\/p><\/blockquote>\n

3.No sea del tipo pegajoso: acepte el rechazo con elegancia<\/h2>\n

El rechazo es duro, ya sea de una cita o de una demo. Pero a veces, simplemente no hay chispa, y eso est\u00e1 bien. Imag\u00ednate inclinarte para dar el primer beso y que te digan: \"Todav\u00eda no\". Ouch, \u00bfverdad? Great Demo! te ense\u00f1a a manejar cada demo con elegancia y a centrarte en las coincidencias ideales, en lugar de empujar a cada contacto por el mismo camino.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

Un ejemplo<\/span><\/b>: Un equipo de ventas ten\u00eda un cliente potencial de alto perfil al que dedic\u00f3 muchos recursos. Pero el cliente potencial acab\u00f3 y\u00e9ndose con un competidor. En lugar de obsesionarse, aprovecharon la ocasi\u00f3n para perfeccionar su enfoque. Semanas despu\u00e9s, cerraron un acuerdo mayor con un cliente potencial que encajaba a la perfecci\u00f3n.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

Gran demostraci\u00f3n Insight<\/span><\/b>: Aprenda a aceptar con elegancia un \"no\", manteniendo las puertas abiertas y utilizando los comentarios para mejorar futuras demostraciones. La formaci\u00f3n de Great Demo! desarrolla la resistencia y la concentraci\u00f3n para que puedas tratar a cada cliente potencial con confianza.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

Consejo profesional<\/span><\/b>: Tras un rechazo, busca feedback, agradece su tiempo y mant\u00e9n la puerta abierta a futuras conversaciones. Cada \"no\" te acerca m\u00e1s al \"s\u00ed\" adecuado.<\/span><\/p><\/blockquote>\n

4.Haz preguntas y escucha de verdad.<\/h2>\n

\u00bfHas estado alguna vez en una cita en la que la otra persona s\u00f3lo habla de s\u00ed misma? Agotador, \u00bfverdad? No cometas el mismo error en las demostraciones. Las grandes demostraciones son conversaciones, no mon\u00f3logos. A trav\u00e9s de la Gran Demostraci\u00f3n, aprender\u00e1 a hacer preguntas de descubrimiento inteligentes y a escuchar las respuestas, descubriendo perspectivas que le ayudar\u00e1n a adaptar su enfoque sobre la marcha.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

Un ejemplo<\/span><\/b>: En una ocasi\u00f3n, un representante tuvo problemas con clientes potenciales que se desconectaban a mitad de la demostraci\u00f3n. Despu\u00e9s de asistir a Great Demo, empez\u00f3 cada llamada preguntando al cliente potencial cu\u00e1l era su mayor reto. Este sencillo cambio le permiti\u00f3 realizar una demostraci\u00f3n m\u00e1s personalizada y establecer una mejor conexi\u00f3n, lo que mejor\u00f3 su tasa de cierre.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

Gran demostraci\u00f3n Insight<\/span><\/b>: Great Demo! le ense\u00f1a a utilizar preguntas de descubrimiento que descubren los temas que m\u00e1s importan a los clientes potenciales, lo que le permite ajustar su demostraci\u00f3n en tiempo real para obtener el m\u00e1ximo impacto.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

Consejo profesional<\/span><\/b>: Empieza con: \"\u00bfCu\u00e1l es tu mayor punto d\u00e9bil ahora mismo?\". Utiliza su respuesta para adaptar el resto de tu demostraci\u00f3n.<\/span><\/p><\/blockquote>\n

5.Mantente presente: \u00a1no mires el m\u00f3vil!<\/h2>\n

Imag\u00ednate en una cita, y cada pocos minutos, tu cita mira su tel\u00e9fono. Es una distracci\u00f3n, una falta de respeto y, sinceramente, da la sensaci\u00f3n de que eres el plan alternativo. En una demo, tu atenci\u00f3n es igual de importante. Los clientes potenciales perciben cuando est\u00e1s distra\u00eddo y pueden empezar a preguntarse si realmente se les valora.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

Un ejemplo<\/span><\/b>: Un representante de ventas a distancia se acostumbr\u00f3 a consultar el correo electr\u00f3nico durante las demostraciones. Un cliente potencial se dio cuenta, termin\u00f3 la llamada y decidi\u00f3 no seguir adelante. Despu\u00e9s de asistir a un curso de Great Demo!, se comprometi\u00f3 a eliminar todas las distracciones durante las demostraciones para que sus clientes potenciales se sintieran plenamente valorados, y vio c\u00f3mo se disparaba su tasa de compromiso.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

Gran demostraci\u00f3n Insight<\/span><\/b>: Great Demo! hace hincapi\u00e9 en la importancia de centrarse plenamente en cada cliente potencial. Aprender\u00e1s t\u00e9cnicas para estar presente, generar confianza y minimizar las distracciones para que la experiencia sea perfecta.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

Consejo profesional<\/span><\/b>: Desactive las notificaciones antes de cada demostraci\u00f3n. Haz que tu cliente potencial se sienta como si fuera la \u00fanica persona en la sala.<\/span><\/p><\/blockquote>\n

6.Planifique una experiencia memorable<\/h2>\n

Una gran cita no es solo una comida, es una experiencia memorable. Las mejores demostraciones son iguales, no se limitan a repasar las caracter\u00edsticas, sino que abordan los retos del cliente potencial de una manera que se queda grabada. Great Demo! consiste en dise\u00f1ar demostraciones que resuenen y le mantengan en el punto de mira mucho tiempo despu\u00e9s de la llamada.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

Un ejemplo<\/span><\/b>: Una representante descubri\u00f3 que su cliente potencial ten\u00eda problemas con las tareas de elaboraci\u00f3n de informes. En lugar de un resumen de funciones est\u00e1ndar, centr\u00f3 su demostraci\u00f3n en las capacidades de generaci\u00f3n de informes, haciendo que la soluci\u00f3n fuera relevante para las frustraciones diarias de su cliente potencial. Recordaron su demostraci\u00f3n -y, en \u00faltima instancia, su producto- porque ten\u00eda sentido para ellos.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

Gran demostraci\u00f3n Insight<\/span><\/b>: Great Demo! le muestra c\u00f3mo hacer que cada demostraci\u00f3n sea memorable centr\u00e1ndola en los retos espec\u00edficos que importan al cliente potencial.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

Consejo profesional<\/span><\/b>: Identifique un problema central al que se enfrentan y centre la demostraci\u00f3n en torno a \u00e9l. Los clientes potenciales recuerdan soluciones, no listas de caracter\u00edsticas.<\/span><\/p><\/blockquote>\n

7.No se precipite: la regla de las tres demostraciones<\/h2>\n

Las buenas relaciones requieren tiempo. Repasar todas las funciones en una sola demostraci\u00f3n puede abrumar al cliente potencial. La formaci\u00f3n de \u00a1Gran Demo! hace hincapi\u00e9 en el ritmo y en saber cu\u00e1ndo profundizar y cu\u00e1ndo contenerse, dejando que el cliente potencial asimile el valor de cada funci\u00f3n.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

Un ejemplo<\/span><\/b>: Un representante era famoso por intentar abarcar todas las funciones en una sola demostraci\u00f3n, lo que dejaba a sus clientes potenciales confundidos y abrumados. Despu\u00e9s de asistir a un curso de formaci\u00f3n de \u00a1Gran Demo! aprendi\u00f3 a marcar el ritmo de sus demostraciones, centr\u00e1ndose en las ventajas principales y reservando los detalles para futuras conversaciones. \u00bfEl resultado? Los clientes potenciales se implicaron m\u00e1s y comprendieron mejor el valor del producto.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

Gran demostraci\u00f3n Insight<\/span><\/b>: Le ayudamos a estructurar demostraciones complejas, dando tiempo a los clientes potenciales para asimilar el valor de cada funci\u00f3n y crear expectaci\u00f3n.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

Consejo profesional<\/span><\/b>: En el caso de soluciones complejas, considere la posibilidad de dividir la demostraci\u00f3n en fases, cubriendo s\u00f3lo lo esencial en cada sesi\u00f3n.<\/span><\/p><\/blockquote>\n

8.Conf\u00ede en sus instintos<\/h2>\n

En las citas, uno sabe cu\u00e1ndo hay chispa y cu\u00e1ndo es el momento de pivotar; lo mismo ocurre en las demostraciones. Supongamos que<\/span>\u00a0la formaci\u00f3n de \u00a1Gran Demostraci\u00f3n! le ayuda a reconocer y responder. Por el contrario, si un cliente potencial parece desinteresado, cambia a algo que recupere su inter\u00e9s.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

Un ejemplo<\/span><\/b>: Un representante not\u00f3 una chispa cuando mencion\u00f3 la automatizaci\u00f3n. Aprovechando el momento, adapt\u00f3 su demostraci\u00f3n para hacer hincapi\u00e9 en esta funci\u00f3n y, finalmente, cerr\u00f3 el trato. Great Demo! te prepara para leer las pistas y adaptarte, creando una demo m\u00e1s conectada y receptiva.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

Consejo profesional<\/span><\/b>: Preste atenci\u00f3n a sus reacciones. Ap\u00f3yate en lo que les emociona y gira si es necesario para mantener su inter\u00e9s.<\/span><\/p><\/blockquote>\n

9.No te inclines por el beso demasiado pronto<\/h2>\n

En las citas, lanzarse a besar demasiado pronto puede ser contraproducente. Lo mismo ocurre con las demostraciones. Pedir la venta antes de que el cliente potencial vea todo el valor puede parecer prepotente. La metodolog\u00eda de La Gran Demostraci\u00f3n te ense\u00f1a c\u00f3mo generar confianza y entusiasmo primero, para que cuando llegue el momento de pedir, est\u00e9n ansiosos por decir \"s\u00ed\".<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

Un ejemplo<\/span><\/b>: Un representante perdi\u00f3 contratos por presionar demasiado pronto. Despu\u00e9s de aprender \"Great Demo\", se dio cuenta del valor del ritmo. Se centr\u00f3 en resolver problemas clave, dejando que los clientes potenciales vieran el impacto del producto antes de pasar al cierre.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

Gran demostraci\u00f3n Insight<\/span><\/b>: La formaci\u00f3n de \u00a1Gran Demo! le ayuda a crear expectaci\u00f3n, dejando que el valor de su producto sea el centro de atenci\u00f3n antes de pasar al cierre.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

Consejo profesional<\/span><\/b>: Retrasa el cierre hasta que hayan percibido plenamente el valor. Genera emoci\u00f3n primero y el cierre ser\u00e1 natural.<\/span><\/p><\/blockquote>\n

10.Cuidado con los momentos de \"mal aliento<\/h2>\n

Nadie quiere estar cerca de alguien con mal aliento, \u00bfverdad? En una demostraci\u00f3n, los momentos de \"mal aliento\" se producen cuando aparecen respuestas vagas, preguntas esquivadas o sobreventa. Demo Genial! le ayuda a perfeccionar su enfoque para conseguir una demo fresca, transparente y valiosa.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

Un ejemplo<\/span><\/b>: Un representante sol\u00eda tener problemas para responder a preguntas sobre limitaciones. Despu\u00e9s de la Gran Demostraci\u00f3n, aprendi\u00f3 a responder a las preguntas dif\u00edciles con honestidad, creando confianza en lugar de erosionarla. Los clientes potenciales apreciaron su transparencia y le consideraron un socio cre\u00edble y digno de confianza.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

Gran demostraci\u00f3n Insight<\/span><\/b>: Te ense\u00f1amos a afrontar las preguntas dif\u00edciles con honestidad y gracia, fomentando la confianza y el respeto.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

Consejo profesional<\/span><\/b>: Mantenga la frescura: sea sincero sobre cualquier limitaci\u00f3n y responda a las preguntas con transparencia.<\/span><\/p><\/blockquote>\n

Conclusiones: Dominar el arte de la din\u00e1mica de demostraci\u00f3n<\/h2>\n

Con un poco de sabidur\u00eda sobre citas y las habilidades de \u00a1Gran Demo!, puede transformar sus demostraciones de presentaciones olvidables en compromisos poderosos y significativos que ganen incluso a los prospectos m\u00e1s dif\u00edciles. Si est\u00e1 preparado para convertir las inc\u00f3modas \"citas\" en relaciones duraderas que lleven a cerrar acuerdos, considere la posibilidad de explorar la formaci\u00f3n de \u00a1Gran Demo! para dominar estas t\u00e9cnicas y muchas m\u00e1s. Despu\u00e9s de todo, el secreto de una gran demostraci\u00f3n -y de una gran cita- es siempre el mismo: hacer que se sientan vistos, valorados y comprendidos.<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

\n

Sobre el autor<\/h4>\n

Paul H. Pearce<\/a> tiene m\u00e1s de 25 a\u00f1os de experiencia en liderazgo ejecutivo en ventas, preventa, habilitaci\u00f3n de campo y desarrollo empresarial. Como primer socio certificado de formaci\u00f3n de Great Demo! y Doing Discovery, Paul ha dominado las metodolog\u00edas y hoy contribuye a su \u00e9xito continuo ayudando a las organizaciones a aumentar dr\u00e1sticamente las ventas y el \u00e9xito. Como Presidente de Gran demostraci\u00f3n LLC<\/a>Paul ha asesorado y formado a cientos de organizaciones y profesionales, y recomienda formas de aumentar las ventas y el \u00e9xito de los clientes mediante metodolog\u00edas probadas y experiencias reales.<\/p>\n

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\u00bfDemostraci\u00f3n ganadora? Se parece mucho a una cita. Intentas despertar el inter\u00e9s, establecer una buena relaci\u00f3n y, en \u00faltima instancia, inspirar un compromiso. Pero como en las citas,<\/p>","protected":false},"author":3,"featured_media":36421,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"site-sidebar-layout":"default","site-content-layout":"","ast-site-content-layout":"default","site-content-style":"default","site-sidebar-style":"default","ast-global-header-display":"","ast-banner-title-visibility":"","ast-main-header-display":"","ast-hfb-above-header-display":"","ast-hfb-below-header-display":"","ast-hfb-mobile-header-display":"","site-post-title":"","ast-breadcrumbs-content":"","ast-featured-img":"","footer-sml-layout":"","ast-disable-related-posts":"","theme-transparent-header-meta":"default","adv-header-id-meta":"","stick-header-meta":"","header-above-stick-meta":"","header-main-stick-meta":"","header-below-stick-meta":"","astra-migrate-meta-layouts":"set","ast-page-background-enabled":"default","ast-page-background-meta":{"desktop":{"background-color":"var(--ast-global-color-4)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"tablet":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"mobile":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""}},"ast-content-background-meta":{"desktop":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"tablet":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"mobile":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""}},"footnotes":""},"categories":[11,15,8],"tags":[6],"class_list":["post-36277","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-beyond_demos","category-customer_success","category-great-demo-blog","tag-articles"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/greatdemo.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/36277","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/greatdemo.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/greatdemo.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/greatdemo.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/greatdemo.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=36277"}],"version-history":[{"count":3,"href":"https:\/\/greatdemo.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/36277\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":36422,"href":"https:\/\/greatdemo.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/36277\/revisions\/36422"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/greatdemo.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/36421"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/greatdemo.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=36277"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/greatdemo.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=36277"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/greatdemo.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=36277"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}