\u00bfCu\u00e1nto tarda en ser \u00fatil una base de datos vac\u00eda reci\u00e9n implantada?<\/p>\n
\u00bfQu\u00e9 hay en este art\u00edculo para usted?<\/strong><\/p>\n <\/p>\n La mayor\u00eda de nosotros acumulamos y abastecemos nuestras cocinas poco a poco, a medida que nos alejamos de casa de nuestros padres y nos lanzamos a la edad adulta. Hierbas y especias, conservas y pastas, alimentos b\u00e1sicos refrigerados y condimentos y salsas suelen acumularse con el tiempo, a menudo durante meses o a\u00f1os.<\/p>\n Imag\u00ednese lo que ser\u00eda encontrarse con una cocina completamente vac\u00eda...<\/p>\n Despu\u00e9s de vivir dos a\u00f1os en Suiza, volvimos a nuestra casa de California. La gente que alquilaba nuestra casa se hab\u00eda mudado unas semanas antes de nuestra llegada y, seg\u00fan lo acordado previamente, hab\u00edan retirado por completo todos los alimentos del lugar. La nevera estaba totalmente vac\u00eda: No hab\u00eda salsas, ni mermeladas, ni tarros, ni comida de ning\u00fan tipo. Las estanter\u00edas tambi\u00e9n estaban vac\u00edas. Incluso las especias y las hierbas hab\u00edan desaparecido.<\/p>\n Sin comida, nuestra cocina, aunque completa en cuanto a electrodom\u00e9sticos, ollas, sartenes, herramientas y utensilios, era pr\u00e1cticamente in\u00fatil. Ten\u00eda potencial<\/em>...pero ese potencial s\u00f3lo podr\u00eda materializarse una vez que lo hubi\u00e9ramos reabastecido.<\/p>\n Nuestros primeros usos fueron simplemente recalentar sobras de restaurantes y comidas para llevar. Hicieron falta varios viajes a nuestros mercados locales para poner comida en los estantes, \u00a1literalmente! Y no fue hasta que acumulamos un conjunto de productos b\u00e1sicos cuando pudimos realmente utilice<\/em> nuestra cocina para preparar las comidas. Eso representaba un punto de equilibrio: cocinar en nuestra cocina frente a ir a restaurantes y comprar comida para llevar. Pasaron varias semanas antes de que las cosas volvieran a nuestro inventario anterior a Suiza.<\/p>\n Fue un acontecimiento importante en nuestras vidas que nos trae muy buenos recuerdos.<\/p>\n <\/p>\n Las bases de datos vac\u00edas son como esa cocina vac\u00eda. Muchas potencial<\/em>Pero sin comida que cocinar, \u00a1tendr\u00e1s los est\u00f3magos vac\u00edos! Del mismo modo, una base de datos vac\u00eda deja a sus clientes hambrientos de datos.<\/p>\n Los sistemas CRM, las herramientas de IA, las aplicaciones de inventario, los sistemas de gesti\u00f3n del conocimiento, las plataformas de gesti\u00f3n de la informaci\u00f3n empresarial y el software relacionado dependen de la cantidad y utilidad del contenido de sus bases de datos para aportar valor a nuestros clientes. Los sistemas de IA suelen necesitar al menos dos<\/em> bases de datos: Una que sirva como conjunto de entrenamiento y una segunda fuente para el an\u00e1lisis. Una base de datos debe contener una cantidad significativa de datos<\/em> \u00a1ser \u00fatil!<\/p>\n \u00bfCu\u00e1nto tardar\u00e1 en realizarse el valor? \u00bfExisten mecanismos para acelerar el proceso?<\/p>\n El tiempo que transcurre desde que se obtiene la licencia hasta que se consigue un uso pragm\u00e1tico y cotidiano de una base de datos suele depender de la cantidad y utilidad de los datos de la nueva base. El Database Breakeven Point, el punto en el que una base de datos en crecimiento se convierte en verdaderamente \u00fatil, es un punto de inflexi\u00f3n notable para alcanzar los objetivos de proveedores y clientes.<\/p>\n <\/p>\n \u00bfDe qu\u00e9 sirve un registro de Yelp, Amazon o Google Maps que carece de rese\u00f1as? Si est\u00e1s intentando comparar un negocio o producto con otras opciones que tienen m\u00faltiples rese\u00f1as positivas, \u00a1la entrada con cero rese\u00f1as no tiene ninguna posibilidad! Del mismo modo, un art\u00edculo con s\u00f3lo un par de rese\u00f1as positivas es sospechoso, sobre todo en comparaci\u00f3n con alternativas que tienen docenas.<\/p>\n Una base de datos vac\u00eda reci\u00e9n implementada no ofrece ning\u00fan valor (\u00a1ya que no hay nada en ella!). A medida que los usuarios introducen nuevos contenidos en la base de datos, su valor empieza a crecer. Sin embargo, el crecimiento puede ser lento y, si tarda demasiado, el resultado puede ser un cliente insatisfecho.<\/p>\n Un m\u00e9todo tradicional para hacer crecer una base de datos consiste en que los usuarios clientes introduzcan informaci\u00f3n de forma altruista o bas\u00e1ndose en un flujo de trabajo impulsado por mandato de la direcci\u00f3n. Al principio de su vida, no es probable que los usuarios de la nueva base de datos realicen b\u00fasquedas o generen informes basados en el contenido, ya que la cantidad de informaci\u00f3n es demasiado peque\u00f1a para ser \u00fatil.<\/p>\n Como resultado, el valor percibido por la comunidad de usuarios es nulo o incluso negativo. \"\u00a1Estoy dedicando mucho esfuerzo a esto y hasta ahora no recibo nada a cambio...!\". Es la promesa de utilidad futura, no el valor presente, lo que impulsa este proceso.<\/p>\n Se puede aplicar una sencilla prueba a una base de datos en crecimiento para evaluar su utilidad actual. Los usuarios se preguntar\u00e1n: \"\u00bfQu\u00e9 probabilidades tengo de encontrar lo que busco en esta nueva base de datos? a diferencia de<\/em> a utilizar mis m\u00e9todos tradicionales para encontrar esa misma informaci\u00f3n?\".<\/p>\n Cuando hay pocos datos en la base de datos, los usuarios saben que probablemente sea una p\u00e9rdida de tiempo invertir en buscar en ella, ya que es probable que las respuestas a\u00fan no est\u00e9n presentes. En su lugar, seguir\u00e1n buscando la informaci\u00f3n que desean utilizando sus antiguos procesos establecidos (que, aunque pueden ser ineficaces, los usuarios perciben que al menos trabajo<\/em>!).<\/p>\n <\/p>\n A medida que la base de datos madura, aumenta la probabilidad de encontrar respuestas pertinentes y \u00fatiles a las preguntas de los usuarios. En alg\u00fan momento, la probabilidad de que un usuario encuentre la informaci\u00f3n deseada en la base de datos ser\u00e1 igual a la del proceso tradicional: Este es el punto de equilibrio de la base de datos, y los usuarios empezar\u00e1n a considerar que merece la pena probar la base de datos primero<\/em> frente a sus planteamientos tradicionales.<\/p>\n A partir del Punto de Equilibrio de la Base de Datos, el camino para alcanzar los objetivos de despliegue y ROI de sus clientes se vuelve sustancialmente m\u00e1s alcanzable. Por ello, el Punto de Equilibrio de la Base de Datos es clave. Evento de realizaci\u00f3n del valor<\/a> a lo largo de ese camino.<\/p>\n \u00a0<\/strong><\/p>\n Como vendedor, \u00bfc\u00f3mo puede utilizar este concepto en sus esfuerzos de ventas, marketing, implantaci\u00f3n y \u00e9xito del cliente?<\/p>\n Utilice su experiencia con el crecimiento de las bases de datos en otros<\/em> para ayudar a sus nuevos clientes a predecir y gestionar su propia situaci\u00f3n. Establecer expectativas razonables de realizaci\u00f3n de valor y beneficios tangibles para los usuarios puede marcar la diferencia entre un cliente satisfecho y otro frustrado que corre el riesgo de abandonar la empresa.<\/p>\n Si puede ofrecer su base de datos con contenido \u00fatil y relevante, puede acelerar el proceso y reducir el tiempo necesario para alcanzar el punto de equilibrio de la base de datos. Un ejemplo es incluir en la base de datos informaci\u00f3n de dominio p\u00fablico u otros datos seleccionados durante la implementaci\u00f3n. A continuaci\u00f3n, el cliente a\u00f1ade su propia informaci\u00f3n de forma continua. Los datos precargados pueden ofrecer contenido suficiente para superar el punto de equilibrio de la base de datos en el momento cero.<\/p>\n Opcionalmente (\u00a1y a\u00fan mejor!), puede cobrar por los datos pre-rellenados en funci\u00f3n de su utilidad y valor. Otro enfoque similar consiste en asociarse con terceros que proporcionen contenidos que permitan que su base de datos se entregue precargada con informaci\u00f3n \u00fatil.<\/p>\n Dependiendo de la naturaleza de la base de datos y de su prop\u00f3sito, puede haber contenido sustancial existente en otras formas que puede cargarse para llenar la base de datos m\u00e1s r\u00e1pidamente. En el mejor de los casos, este esfuerzo puede adoptar la forma de un proyecto de carga o migraci\u00f3n de la base de datos para trasladar los datos existentes al nuevo repositorio.<\/p>\n Un poco m\u00e1s dif\u00edcil es cuando la informaci\u00f3n relevante est\u00e1 dispersa en diversos formatos y herramientas. Trasladar este contenido a la nueva base de datos ser\u00e1 probablemente m\u00e1s dif\u00edcil, pero hacerlo le ayudar\u00e1 a alcanzar m\u00e1s r\u00e1pidamente el punto de equilibrio de la base de datos.<\/p>\n En cualquier caso, si deja la captura y el archivo de esta informaci\u00f3n en manos del cliente, puede que tarde mucho tiempo en iniciar el esfuerzo y avanzar hacia su punto de equilibrio de la base de datos. Despu\u00e9s de todo, es probable que usted, como proveedor, sea el que m\u00e1s sabe sobre c\u00f3mo encontrar, capturar, organizar y almacenar datos en sus herramientas. Considere la posibilidad de incluir servicios adecuados en su plan de implantaci\u00f3n (que, con suerte, pagar\u00e1 su cliente, por supuesto) que aceleren el proceso y acerquen a su cliente al punto de equilibrio lo antes posible.<\/p>\n Identifique y centre el crecimiento de la base de datos en \u00e1reas que produzcan ganancias r\u00e1pidas para su cliente como Eventos de Realizaci\u00f3n de Valor. Puede que se trate de peque\u00f1as victorias, pero su importancia puede ser enorme. Si hay departamentos o proyectos espec\u00edficos que pueden ayudar a alcanzar r\u00e1pidamente el umbral de rentabilidad, puede dirigir la atenci\u00f3n de su cliente hacia estas \u00e1reas concretas. Haga descubrimiento<\/a> \u00a1para descubrir estas oportunidades!<\/p>\n Una vez que su cliente haya alcanzado el umbral de rentabilidad para uno o m\u00e1s de estos objetivos, habr\u00e1 equipado a su defensor del cliente o comit\u00e9 de compras con la capacidad de aprovechar estas primeras victorias para promover el uso de la base de datos de forma m\u00e1s amplia. El \u00e9xito genera \u00e9xito.<\/p>\n \u00a0<\/strong><\/p>\n Estas ideas pueden utilizarse en su beneficio, tanto antes como despu\u00e9s de la compra. Los vendedores que ofrecen una orientaci\u00f3n clara a los clientes sobre la mejor manera de lograr una implantaci\u00f3n satisfactoria tienen una ventaja competitiva sobre los que no pueden hacerlo. La capacidad de ofrecer una Visi\u00f3n de transici\u00f3n<\/a>El camino desde donde se encuentra su cliente hoy hasta donde quiere estar ma\u00f1ana puede marcar una diferencia sustancial a la hora de conseguir el negocio.<\/p>\n Del mismo modo, superar el punto de equilibrio de la base de datos y lograr una implantaci\u00f3n satisfactoria con mayor rapidez proporciona a los vendedores clientes referenciables m\u00e1s r\u00e1pidamente. Las peque\u00f1as victorias r\u00e1pidas pueden ofrecer el camino m\u00e1s r\u00e1pido hacia la referenciaci\u00f3n y evitar la p\u00e9rdida de clientes.<\/p>\n Utilice el concepto de punto de equilibrio de la base de datos para aumentar sus \u00edndices de \u00e9xito a la hora de vender, desplegar y ampliar la huella de sus ofertas de bases de datos. Volviendo a nuestra analog\u00eda de la cocina, cuanto m\u00e1s r\u00e1pido se abastezcan sus estantes, m\u00e1s probabilidades tendr\u00e1 de contar con cuentas renovables y referenciables. \u00a1P\u00f3ngase a cocinar!<\/p>\n <\/p>\n Copyright \u00a9 2006-2024 The Second Derivative - Todos los derechos reservados.<\/p>\n <\/p>\n Para aprender los m\u00e9todos presentados anteriormente, \u00a1considere la posibilidad de inscribirse en una Gran Demostraci\u00f3n! Realizaci\u00f3n de habilidades de descubrimiento o demostraci\u00f3n Taller<\/a>. Para obtener m\u00e1s consejos sobre demostraciones y descubrimientos, mejores pr\u00e1cticas, herramientas y t\u00e9cnicas, explore nuestro libros<\/a>blog y art\u00edculos en las p\u00e1ginas de Recursos de nuestro sitio web en https:\/\/GreatDemo.com<\/a> y \u00fanete al Gran demostraci\u00f3n y grupo de LinkedIn \"Doing Discovery<\/a> para aprender de los dem\u00e1s y compartir sus experiencias.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":" \u00bfCu\u00e1nto tarda en ser \u00fatil una base de datos vac\u00eda reci\u00e9n implantada? \u00bfQu\u00e9 hay en este art\u00edculo para usted? 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La cocina vac\u00eda: Un cuento<\/h2>\n
El reto: falta de datos<\/h2>\n
Cero es menos que cero<\/h2>\n
Punto de equilibrio: El punto de inflexi\u00f3n<\/h2>\n
M\u00e1s all\u00e1 del punto de equilibrio<\/h2>\n
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Establezca y gestione las expectativas:<\/h3>\n<\/li>\n<\/ol>\n
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Llene la caja antes de la entrega:<\/h3>\n<\/li>\n<\/ol>\n
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Recoger y conservar:<\/h3>\n<\/li>\n<\/ol>\n
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Centrarse en las victorias tempranas:<\/h3>\n<\/li>\n<\/ol>\n
Ganar el negocio y generar clientes de referencia<\/h2>\n
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