Alex, el miembro del equipo de preventa, empez\u00f3 la demostraci\u00f3n llevando a la sala una gran pila de papeles, camin\u00f3 hacia el frente y la dej\u00f3 caer sobre una mesa con un sonoro \"\u00a1zas!\". Entreg\u00f3 varias hojas de la pila a varios de los posibles participantes, diciendo: \"Creo que estos son ejemplos de su actual proceso manual, basado en papel; por favor, \u00e9chenle un vistazo y conf\u00edrmenmelo\".<\/p>\n
El equipo de clientes potenciales examin\u00f3 los ejemplos y verific\u00f3 que s\u00ed, que eran de su flujo de trabajo actual, y ofreci\u00f3 comentarios sobre \"\u00a1Manejar esto es un co\u00f1azo!\" y \"\u00a1Oh, no!\", este<\/em> uno es bastante viejo...!\"<\/p>\n Alex sonri\u00f3 y dijo: \"S\u00ed, \u00e9se se habr\u00e1 colado detr\u00e1s de un escritorio...\". \"Y este <\/em>una\", continu\u00f3, cogiendo otra hoja, \"huele como si la tinta estuviera todav\u00eda h\u00famedo<\/em>. Es como si te lloviera papel\".<\/p>\n Cogi\u00f3 otra hoja, la arrug\u00f3 y la arroj\u00f3 a una caja, donde rebot\u00f3 antes de depositarse en el fondo. \"\u00bfAlguien m\u00e1s quiere unirse a m\u00ed?\", pregunt\u00f3. Varios voluntarios saltaron y se unieron a la diversi\u00f3n, arrugando, aplastando, lanzando y arrojando papel a la caja (y unos a otros). Era como una nevada de papel ca\u00eddo del cielo.<\/p>\n \u00bfEl p\u00fablico particip\u00f3? Por supuesto que s\u00ed. \u00bfY estaban ansiosos por escuchar y ver una soluci\u00f3n? Por supuesto.<\/p>\n En comunicaci\u00f3n, cada sentido adicional con el que interact\u00faas aumenta la retenci\u00f3n de tu audiencia en 10%.<\/p>\n Cuando presente demostraciones cara a cara, atraiga los sentidos de su p\u00fablico utilizando accesorios y ayudas visuales que puedan verse, o\u00edrse y sentirse (y, si es posible, olerse y saborearse).<\/p>\n He aqu\u00ed otro ejemplo de la vida real:<\/p>\n El representante del proveedor estaba hablando de c\u00f3mo su soluci\u00f3n eliminaba los silos y permit\u00eda un mejor consumo de los datos internos de un cliente potencial. El representante cogi\u00f3 dos botellas de agua cerradas, las levant\u00f3 y dijo: \"Tengo entendido que su organizaci\u00f3n tiene los datos en silos, como estas botellas de agua...\". Golpe\u00f3 las botellas, se\u00f1alando que \"no se pueden unir estos datos\". Bang, bang, sonaron las botellas de agua.<\/p>\n A continuaci\u00f3n, abri\u00f3 cada botella y coloc\u00f3 una taza delante de \u00e9l, sobre la mesa. Lo que les proponemos es que combinen sus datos como nunca antes lo hab\u00edan hecho...\", dijo mientras vert\u00eda agua de las dos botellas en un vaso. Luego cogi\u00f3 la taza y continu\u00f3: \"...y permitirle consumir sus datos como nunca antes\", y bebi\u00f3 un sorbo de la mezcla de la taza. Termin\u00f3 con un satisfecho \"\u00a1Ah, refrescante!\".<\/p>\n Encontrar\u00e1s muchos m\u00e1s consejos en \u00a1Gran Demo!<\/p>\n\n