{"id":36068,"date":"2024-09-27T15:55:43","date_gmt":"2024-09-27T15:55:43","guid":{"rendered":"https:\/\/greatdemo.com\/?p=36068"},"modified":"2024-09-27T15:55:43","modified_gmt":"2024-09-27T15:55:43","slug":"tratar-con-solo-muestrame-una-demostracion-siete-metodos-para-pasar-a-descubrimiento","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/greatdemo.com\/es\/dealing-with-just-show-me-a-demo-seven-methods-to-move-into-discovery\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo lidiar con el \"\u00bfS\u00f3lo ens\u00e9\u00f1ame una demo?\" Siete m\u00e9todos para pasar al descubrimiento"},"content":{"rendered":"

Con demasiada frecuencia, los clientes potenciales exigen: \"\u00a1Ens\u00e9\u00f1ame una demo...!\", cuando sabemos que lo correcto es invertir, mutuamente, en una conversaci\u00f3n de descubrimiento. Pero, \u00bfc\u00f3mo convencer a los clientes potenciales para que hagan este cambio? He aqu\u00ed siete ideas.<\/p>\n

El cliente potencial dice: \"Ens\u00e9\u00f1ame una demo...\".<\/p>\n

    \n
  1. Usted responde: \"Estupendo. Programemos ocho horas para tu demostraci\u00f3n, porque eso es lo que tardar\u00e1s en ver nuestra oferta. O<\/em> podr\u00edamos invertir treinta minutos en hablar de su situaci\u00f3n para centrarnos en lo que es importante para usted. La demostraci\u00f3n resultante durar\u00e1 probablemente bastante menos de una hora\".<\/li>\n
  2. Usted ofrece: \"Est\u00e1 invirtiendo mucho tiempo y energ\u00eda en encontrar e implantar un nuevo sistema. Asegur\u00e9monos de que esa inversi\u00f3n le resulta rentable ayud\u00e1ndonos a comprender plenamente su situaci\u00f3n\/objetivos\/necesidades\/etc. antes de presentarle una demostraci\u00f3n.\"<\/li>\n
  3. Usted dice: \"\u00a1Oh! Esto es exactamente como tener un fuerte dolor de cabeza e ir al m\u00e9dico y que el m\u00e9dico diga: '\u00bfLe duele la cabeza? \u00a1Estupendo! Baje a la farmacia y pruebe cada uno de los mil medicamentos que ofrecemos y luego d\u00edgame cu\u00e1l le funciona mejor...'\". Podemos seguir por ese camino o, si me permites ser tu \"m\u00e9dico\", puedo hablar de tu situaci\u00f3n para permitirte un diagn\u00f3stico preciso y una prescripci\u00f3n demo centrada.\"<\/li>\n
  4. Usted responde: \"Supongo que no quiere pagar por prestaciones que no necesita. As\u00ed que, en lugar de hacer conjeturas y perder su tiempo y el m\u00edo, dediquemos unos minutos a hablar de sus necesidades reales. La demostraci\u00f3n puede centrarse espec\u00edficamente en esas funciones\".<\/li>\n
  5. Me ofreces: \"Si yo fuera cirujano, \u00bfquerr\u00edas que cogiera un bistur\u00ed y te abriera o preferir\u00edas que primero te hiciera algunas preguntas?\".<\/li>\n
  6. Usted contesta: \"Imag\u00ednese que acaba de sentarse a comer en un buen restaurante y yo soy su camarero. \u00bfDeber\u00eda simplemente adivinar lo que quieres comer y empezar a sacar platos o quieres que te ofrezca un\u00a0men\u00fa<\/a>?\"<\/li>\n<\/ol>\n

    (\"Y mientras esperas, pondremos m\u00fasica e intentaremos adivinar qu\u00e9 m\u00fasica te gusta. Empecemos con heavy metal\/barroco\/percusi\u00f3n pura\/Grateful Dead 'space', etc.\").<\/p>\n

      \n
    1. (\u00a1Mi favorito!) Usted dice: \"Bien...\" y pasa (con suavidad pero con firmeza) a una Demostraci\u00f3n de Generaci\u00f3n de Visi\u00f3n que satisface el deseo de su cliente potencial de \"ver lo que es posible\" al tiempo que se adentra deliciosamente en una conversaci\u00f3n de descubrimiento. (V\u00e9ase el cap\u00edtulo 11 de GREAT DEMO!<\/a><\/em>)<\/li>\n<\/ol>\n

      Y podemos utilizar el Enfoque del Men\u00fa para centrarnos en los temas de mayor inter\u00e9s para su cliente potencial (tambi\u00e9n en el cap\u00edtulo 11 de GREAT DEMO!<\/a><\/em>)!<\/p>\n

      \u00bfAlguna otra idea que sugerir?<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

      Con demasiada frecuencia, los clientes potenciales exigen: \"\u00a1Ens\u00e9\u00f1ame una demo...!\", cuando sabemos que lo correcto es invertir, mutuamente, en una conversaci\u00f3n de descubrimiento. Pero<\/p>","protected":false},"author":2,"featured_media":36069,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"site-sidebar-layout":"default","site-content-layout":"","ast-site-content-layout":"default","site-content-style":"default","site-sidebar-style":"default","ast-global-header-display":"","ast-banner-title-visibility":"","ast-main-header-display":"","ast-hfb-above-header-display":"","ast-hfb-below-header-display":"","ast-hfb-mobile-header-display":"","site-post-title":"","ast-breadcrumbs-content":"","ast-featured-img":"","footer-sml-layout":"","ast-disable-related-posts":"","theme-transparent-header-meta":"default","adv-header-id-meta":"","stick-header-meta":"","header-above-stick-meta":"","header-main-stick-meta":"","header-below-stick-meta":"","astra-migrate-meta-layouts":"set","ast-page-background-enabled":"default","ast-page-background-meta":{"desktop":{"background-color":"var(--ast-global-color-4)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"tablet":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"mobile":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""}},"ast-content-background-meta":{"desktop":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"tablet":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"mobile":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""}},"footnotes":""},"categories":[14],"tags":[7],"class_list":["post-36068","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-advanced_topics","tag-blog"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/greatdemo.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/36068","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/greatdemo.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/greatdemo.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/greatdemo.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/greatdemo.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=36068"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/greatdemo.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/36068\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":36071,"href":"https:\/\/greatdemo.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/36068\/revisions\/36071"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/greatdemo.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/36069"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/greatdemo.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=36068"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/greatdemo.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=36068"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/greatdemo.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=36068"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}