{"id":35827,"date":"2024-08-12T15:01:22","date_gmt":"2024-08-12T15:01:22","guid":{"rendered":"https:\/\/greatdemo.com\/?p=35827"},"modified":"2024-08-12T15:01:22","modified_gmt":"2024-08-12T15:01:22","slug":"descubrimiento-no-8-no-comunicar-la-informacion-sobre-el-descubrimiento-a-todo-el-equipo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/greatdemo.com\/es\/discovery-dont-8-dont-communicate-discovery-info-throughout-the-team\/","title":{"rendered":"Descubrimiento No #8 No comunicar la informaci\u00f3n de descubrimiento a todo el equipo"},"content":{"rendered":"<p>Como cliente potencial, imag\u00ednese invertir varias horas en conversaciones de descubrimiento con un proveedor, s\u00f3lo para que el proveedor <em>ignora<\/em> la informaci\u00f3n que les ha proporcionado. En su lugar, le muestran funciones o m\u00f3dulos enteros que usted <em>dijo a<\/em> que no le interesan. Le muestran una lista de cientos de informes, pero usted s\u00f3lo especifica que necesita un pu\u00f1ado. (Yo me ir\u00eda a otro proveedor que me escuche de verdad).<\/p>\n<p>A pesar de lo incre\u00edblemente insultante que es para el cliente potencial, veo que esto ocurre con demasiada frecuencia. \u00bfPor qu\u00e9 ocurre esto? Hay varias razones posibles:<\/p>\n<ul>\n<li>La informaci\u00f3n sobre el descubrimiento no se <a href=\"https:\/\/greatdemo.com\/es\/moneda-de-cambio-de-la-comunicacion-de-descubrimientos\/\">comunicado<\/a> dentro del equipo de ventas y la persona o personas que realizaban la demostraci\u00f3n recurr\u00edan a su mejor estimaci\u00f3n o a una demostraci\u00f3n de \"visi\u00f3n general est\u00e1ndar\".<\/li>\n<li>La direcci\u00f3n ha ordenado a la persona (o personas) que presenta la demostraci\u00f3n que incluya determinadas funciones en todas las demostraciones. Estas suelen identificarse como \"nuestros diferenciadores clave...\".<\/li>\n<li>La informaci\u00f3n de descubrimiento es <em>habitualmente<\/em> ignorados en las demostraciones. Es dif\u00edcil de creer, pero ocurre.<\/li>\n<\/ul>\n<p>En las ventas complejas en las que intervienen m\u00faltiples actores, tanto del cliente potencial como del vendedor, es a\u00fan m\u00e1s importante comunicarse con eficacia. <a href=\"https:\/\/www.amazon.com\/dp\/B0C9SNKC2Y\/ref=tmm_pap_swatch_0?_encoding=UTF8&amp;qid=1688763837&amp;sr=1-4\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Gran demostraci\u00f3n Diapositivas de situaci\u00f3n<\/a> son una excelente moneda de cambio para transmitir informaci\u00f3n sobre descubrimientos de persona a persona y de equipo a equipo.<\/p>\n<p>Analog\u00eda hospitalaria: Independientemente del diagn\u00f3stico, en este hospital se trata a todo el mundo de apendicitis.<\/p>\n<p>\u00bfSoluci\u00f3n? Ejecutar una informaci\u00f3n n\u00edtida y completa <a href=\"https:\/\/greatdemo.com\/es\/moneda-de-cambio-de-la-comunicacion-de-descubrimientos\/\">traspasos<\/a> entre los miembros del equipo. Revisar y discutir las notas de descubrimiento antes de cualquier demostraci\u00f3n para llegar a un acuerdo sobre qu\u00e9 mostrar y qu\u00e9 <em>no<\/em> \u00a1para mostrar! Bono: Comunique esa misma informaci\u00f3n a su personal de implementaci\u00f3n\/servicios profesionales y a su equipo de \u00e9xito del cliente.<\/p>\n<p>Este es el #8 de la Docena Sucia de No Hacer Descubrimientos - \u00a1puedes encontrar los doce aqu\u00ed! <a href=\"https:\/\/lnkd.in\/evUnp8YV\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">https:\/\/lnkd.in\/evUnp8YV<\/a><\/p>\n<p>Encontrar\u00e1 todas las recomendaciones en <em>Descubrimiento<\/em>:<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/lnkd.in\/g28PXx55\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">https:\/\/lnkd.in\/g28PXx55<\/a><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Como cliente potencial, imag\u00ednese invertir varias horas en conversaciones de descubrimiento con un vendedor, s\u00f3lo para que \u00e9ste ignore la informaci\u00f3n que usted le proporcion\u00f3. 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