He aqu\u00ed un consejo que la mayor\u00eda de la gente desconoce...<\/p>\n
Aunque recomiendo encarecidamente no infligir presentaciones generales corporativas a sus clientes potenciales, algunos<\/em> elementos de las t\u00edpicas descripciones corporativas se pueden cosechar y utilizar para diferenciar muy eficazmente (pero no<\/em> en forma de la temida presentaci\u00f3n tradicional).<\/p>\n Una vez que un cliente potencial ha visto que su oferta puede ofrecer una soluci\u00f3n a su problema, empieza a pensar en su organizaci\u00f3n. Al fin y al cabo, no solo est\u00e1n comprando tu c\u00f3digo, tambi\u00e9n est\u00e1n comprando una relaci\u00f3n con un proveedor, y eso ofrece otras formas de diferenciarse.<\/p>\n \u00bfC\u00f3mo perciben sus clientes sus puntos fuertes como organizaci\u00f3n? Por ejemplo, \u00bfcu\u00e1l es su reputaci\u00f3n en cuanto a asistencia? \u00bfImplementaci\u00f3n? \u00bfOfrecimiento de nuevas funciones? \u00bfLiderazgo tecnol\u00f3gico? Estos puntos fuertes representan oportunidades para diferenciarse m\u00e1s all\u00e1 de<\/em> su software.<\/p>\n Por ejemplo, supongamos que usted tiene una comunidad de usuarios particularmente fuerte y activa, y su competencia no. Aqu\u00ed tienes la oportunidad de utilizar una pregunta tendenciosa para diferenciarte.<\/p>\n Usted dice: \"Algunos de nuestros otros clientes tuvieron situaciones muy<\/em> similar a lo que has expuesto hasta ahora. Curiosamente, descubrieron que uno de los aspectos m\u00e1s importantes de su relaci\u00f3n con nosotros no ten\u00eda nada que ver con el software en s\u00ed. Descubrieron que sus interacciones con la comunidad de usuarios les permit\u00edan resolver problemas con los que antes hab\u00edan luchado, desplegar m\u00e1s ampliamente de lo esperado e implantar aplicaciones nuevas e imprevistas de las que aprend\u00edan de <\/em>la comunidad. Como resultado, pudieron obtener cientos de miles de d\u00f3lares en ganancias y ahorros adicionales. \u00bfEs el acceso a este tipo de comunidad algo que usted podr\u00eda tambi\u00e9n <\/em>encontrar \u00fatil en su situaci\u00f3n?\"<\/p>\n Tu posible cliente responde rotundamente afirmativo: \"\u00a1Vaya, s\u00ed, no se me hab\u00eda ocurrido antes!\".<\/p>\n Y a\u00f1ades: \"Bueno, estar\u00e9 encantado de presentarte a los responsables del grupo de usuarios para que te conectes enseguida...\".<\/p>\n \u00bfCu\u00e1l es el resultado? Una diferenciaci\u00f3n positiva basada en los puntos fuertes de la organizaci\u00f3n. \u00bfCu\u00e1les son los suyos?<\/p>\n (El proceso de identificaci\u00f3n de estos puntos fuertes se conoce como \"An\u00e1lisis del producto completo\", t\u00e9rmino acu\u00f1ado por Regis McKenna y popularizado por Geoffrey Moore en \"Cruzar el abismo<\/em><\/a>.\" \u00a1Buen material! Adem\u00e1s, puede encontrar informaci\u00f3n espec\u00edfica sobre el uso de preguntas tendenciosas en Descubrimiento<\/a><\/em>.)<\/p>\n <\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":" He aqu\u00ed un consejo que la mayor\u00eda de la gente desconoce... Aunque recomiendo encarecidamente no hacer presentaciones corporativas generales a sus clientes potenciales, algunos elementos de las t\u00edpicas presentaciones corporativas pueden ser \u00fatiles.<\/p>","protected":false},"author":2,"featured_media":35310,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"site-sidebar-layout":"default","site-content-layout":"","ast-site-content-layout":"default","site-content-style":"default","site-sidebar-style":"default","ast-global-header-display":"","ast-banner-title-visibility":"","ast-main-header-display":"","ast-hfb-above-header-display":"","ast-hfb-below-header-display":"","ast-hfb-mobile-header-display":"","site-post-title":"","ast-breadcrumbs-content":"","ast-featured-img":"","footer-sml-layout":"","ast-disable-related-posts":"","theme-transparent-header-meta":"default","adv-header-id-meta":"","stick-header-meta":"","header-above-stick-meta":"","header-main-stick-meta":"","header-below-stick-meta":"","astra-migrate-meta-layouts":"set","ast-page-background-enabled":"default","ast-page-background-meta":{"desktop":{"background-color":"var(--ast-global-color-4)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"tablet":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"mobile":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""}},"ast-content-background-meta":{"desktop":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"tablet":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"mobile":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""}},"footnotes":""},"categories":[8,14,9],"tags":[7],"class_list":["post-35309","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-great-demo-blog","category-advanced_topics","category-growth_development","tag-blog"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/greatdemo.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/35309","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/greatdemo.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/greatdemo.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/greatdemo.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/greatdemo.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=35309"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/greatdemo.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/35309\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":35312,"href":"https:\/\/greatdemo.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/35309\/revisions\/35312"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/greatdemo.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/35310"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/greatdemo.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=35309"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/greatdemo.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=35309"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/greatdemo.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=35309"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}