{"id":34616,"date":"2024-03-22T16:21:49","date_gmt":"2024-03-22T16:21:49","guid":{"rendered":"https:\/\/greatdemo.com\/?p=34616"},"modified":"2024-03-22T16:21:49","modified_gmt":"2024-03-22T16:21:49","slug":"es-critico-el-dolor","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/greatdemo.com\/es\/how-bad-is-the-pain-is-it-critical\/","title":{"rendered":"\u00bfCu\u00e1l es la intensidad del dolor? \u00bfEs cr\u00edtico?"},"content":{"rendered":"<p>A los equipos de ventas se les ense\u00f1a a descubrir el \"dolor\", pero la presencia del dolor puede ser insuficiente para impulsar una oportunidad de venta. Por eso diferenciamos entre \"dolor\" y una <a href=\"https:\/\/greatdemo.com\/es\/descubrir-cuestiones-empresariales-criticas-por-que-y-como\/\">Cuesti\u00f3n empresarial cr\u00edtica<\/a>. Tambi\u00e9n es la diferencia entre una oportunidad que resulta en un <a href=\"https:\/\/greatdemo.com\/es\/evitar-resultados-sin-decision\/\">No Resultado de la decisi\u00f3n<\/a> \u00a1vs avanza con una compra!<\/p>\n<p>Las personas (y las perspectivas) suelen estar dispuestas a vivir con dolor, a veces <em>para siempre<\/em>\u00a1! Pero el dolor que es lo suficientemente <em>doloroso <\/em>y repercute en las metas y objetivos de una organizaci\u00f3n y de un individuo tiene un <em>mucho<\/em> mayor probabilidad de ser abordado. Ese dolor est\u00e1 causando un problema empresarial cr\u00edtico.<\/p>\n<p>He aqu\u00ed algunos ejemplos de dolor frente a Cuestiones cr\u00edticas para la empresa:<\/p>\n<p>Te has cortado y est\u00e1s sangrando. \u00bfEs tan grave como para tener que ir al hospital?<\/p>\n<ul>\n<li>Si no, es (\u00a1literalmente!) s\u00f3lo un dolor (Problemas\/Razones, en Gran Demo! Diapositivas de situaci\u00f3n). Una venda deber\u00eda solucionarlo.<\/li>\n<li>Si la respuesta es afirmativa, se trata de un asunto cr\u00edtico (\u00a1tu vida puede estar en juego si sigues sangrando!).<\/li>\n<\/ul>\n<p>Del mismo modo, tienes un dolor en el abdomen que te molesta desde hace una semana. \u00bfEs tan grave como para ir al m\u00e9dico?<\/p>\n<ul>\n<li>Si no, es (\u00a1de nuevo literalmente!) s\u00f3lo una molestia y tratar\u00e1s de ignorarlo.<\/li>\n<li>Si la respuesta es afirmativa, se trata de una cuesti\u00f3n empresarial cr\u00edtica, ya que es probable que su salud est\u00e9 en juego.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Est\u00e1s al aire libre, hace mucho fr\u00edo y no llevas la ropa adecuada. \u00bfNecesitas ponerte m\u00e1s ropa?<\/p>\n<ul>\n<li>Si no, por ahora s\u00f3lo hace fr\u00edo y ya entrar\u00e1s en calor cuando vuelvas a entrar.<\/li>\n<li>Si la respuesta es afirmativa, se trata de un problema empresarial cr\u00edtico, porque puede que se est\u00e9 muriendo de fr\u00edo.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Del mismo modo, est\u00e1s al aire libre, hace mucho fr\u00edo y, aunque la mayor parte de tu cuerpo est\u00e1 bien aislada, tus manos est\u00e1n expuestas. \u00bfNecesitas unos guantes?<\/p>\n<ul>\n<li>Si no, es que tus manos pueden tolerarlo por ahora y ya las envolver\u00e1s en un chocolate caliente cuando termines.<\/li>\n<li>En caso afirmativo, se trata de un problema empresarial cr\u00edtico, ya que sus dedos se est\u00e1n volviendo de un azul espantoso.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Usted es un vendedor y est\u00e1 considerando la posibilidad de realizar llamadas en fr\u00edo. <em>odio<\/em> \u00a1que hacer! \u00bfCoges el tel\u00e9fono o lo dejas para otro momento?<\/p>\n<ul>\n<li>Si est\u00e1s cumpliendo tus objetivos (cuota), prefieres esperar. Ya tienes suficientes clientes potenciales para trabajar por el momento.<\/li>\n<li>Si la consecuci\u00f3n de su cuota est\u00e1 en peligro, se trata de un asunto cr\u00edtico para la empresa, y usted suspira profundamente, pero \u00a1empieza a marcar!<\/li>\n<\/ul>\n<p>Eres comercial y acabas de recibir una enorme solicitud de propuestas que tardas horas en rellenar, y sabes que las tasas de \u00e9xito son bajas. \u00bfEmpieza a rellenarla?<\/p>\n<ul>\n<li>Si est\u00e1s cumpliendo tus n\u00fameros (cuota), lo dejas en tu bandeja de entrada, pero lo ignoras en caso contrario. Ya tienes suficientes oportunidades en tu cartera por ahora.<\/li>\n<li>Si usted es <em>no<\/em> haciendo tus n\u00fameros, es una Cuesti\u00f3n Cr\u00edtica de Negocio, y suspiras <em>muy <\/em>\u00a1profundamente y comenzar la respuesta!<\/li>\n<\/ul>\n<p>Usted es jefe de ventas y est\u00e1 preocupado por las previsiones del trimestre. Tiene representantes que \"hacen bolsas de arena\" (que infravaloran la probabilidad de que se cierren sus oportunidades para parecer h\u00e9roes cuando llega el negocio) y representantes que sufren de \"orejas felices\" (cuyas oportunidades optimistas a menudo terminan en resultados de \"sin decisi\u00f3n\" y nunca se cierran). \u00bfQu\u00e9 hay que hacer?<\/p>\n<ul>\n<li>Si est\u00e1 seguro de que <em>suficiente<\/em> las oportunidades se cerrar\u00e1n al final del trimestre, entonces tomar\u00e1s algunas notas sobre \"la necesidad de entrenar a estos chicos\" pero no har\u00e1s nada.<\/li>\n<li>Si cree que su previsi\u00f3n est\u00e1 en riesgo, se trata de un asunto cr\u00edtico y debe programar un tiempo con cada representante para revisar sus oportunidades (<em>y<\/em> compruebe sus definiciones de \"dolor\" para ver si han vinculado los dolores de sus clientes potenciales a verdaderos problemas empresariales cr\u00edticos).<\/li>\n<\/ul>\n<p>Obtenga m\u00e1s informaci\u00f3n sobre las diferencias entre el simple \"dolor\" y las Cuestiones Empresariales Cr\u00edticas en <a href=\"https:\/\/www.amazon.com\/Doing-Discovery-Important-Enablement-Processes\/dp\/B0B8RJK4C2\/ref=sr_1_1?crid=1U8XAZMG8HBYK&amp;keywords=doing+discovery&amp;qid=1659904849&amp;s=books&amp;sprefix=doing+discovery%2Cstripbooks%2C216&amp;sr=1-1\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><em>Descubrimiento<\/em><\/a>: Lo que aprendas puede repercutir directamente en tu capacidad para lograr <em>su<\/em> \u00a1objetivos (y dir\u00edjase al \"Club del Presidente\")!<\/p>\n<p>Tambi\u00e9n hay art\u00edculos en las p\u00e1ginas de Recursos de GreatDemo.com que proporcionan m\u00e1s informaci\u00f3n:<\/p>\n<ul>\n<li>Descubrir cuestiones empresariales cr\u00edticas: qu\u00e9, por qu\u00e9 y c\u00f3mo<\/li>\n<li>Evitar la falta de decisi\u00f3n<\/li>\n<\/ul>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>A los equipos de ventas se les ense\u00f1a a descubrir el \"dolor\", pero la presencia del dolor puede ser insuficiente para impulsar una oportunidad de venta. Por este motivo<\/p>","protected":false},"author":2,"featured_media":34617,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"site-sidebar-layout":"default","site-content-layout":"","ast-site-content-layout":"default","site-content-style":"default","site-sidebar-style":"default","ast-global-header-display":"","ast-banner-title-visibility":"","ast-main-header-display":"","ast-hfb-above-header-display":"","ast-hfb-below-header-display":"","ast-hfb-mobile-header-display":"","site-post-title":"","ast-breadcrumbs-content":"","ast-featured-img":"","footer-sml-layout":"","ast-disable-related-posts":"","theme-transparent-header-meta":"default","adv-header-id-meta":"","stick-header-meta":"","header-above-stick-meta":"","header-main-stick-meta":"","header-below-stick-meta":"","astra-migrate-meta-layouts":"set","ast-page-background-enabled":"default","ast-page-background-meta":{"desktop":{"background-color":"var(--ast-global-color-4)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"tablet":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"mobile":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""}},"ast-content-background-meta":{"desktop":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"tablet":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"mobile":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""}},"footnotes":""},"categories":[20,8,10],"tags":[7],"class_list":["post-34616","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-doing_discovery","category-great-demo-blog","category-methodology_basics","tag-blog"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/greatdemo.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/34616","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/greatdemo.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/greatdemo.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/greatdemo.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/greatdemo.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=34616"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/greatdemo.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/34616\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":34618,"href":"https:\/\/greatdemo.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/34616\/revisions\/34618"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/greatdemo.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/34617"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/greatdemo.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=34616"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/greatdemo.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=34616"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/greatdemo.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=34616"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}