\u00a1Un participante en el taller Great Demo! pregunt\u00f3: \"\u00bfC\u00f3mo podemos encontrar Cuestiones Empresariales Cr\u00edticas (CBI) relevantes para clientes potenciales con puestos de trabajo que no conocemos?\".<\/p>\n
Excelente pregunta. Esto puede ocurrir con frecuencia en el caso de los nuevos miembros del equipo de ventas y cuando se entra en nuevos mercados, nuevos sectores verticales o cuando se lanzan nuevos productos.<\/p>\n
Intente buscar en Internet un descripci\u00f3n del puesto<\/em> para ese puesto de trabajo y sector espec\u00edficos. Lo que encuentre a menudo le proporcionar\u00e1 una magn\u00edfica informaci\u00f3n sobre los posibles retos de alto nivel de ese puesto de trabajo y, por tanto, sus posibles CBI.<\/p>\n Adem\u00e1s, las descripciones del papel y las responsabilidades proporcionan un buen material para las discusiones de descubrimiento de \"Problemas\/Razones\". Esta misma informaci\u00f3n tambi\u00e9n puede ayudar a rellenar las Diapositivas de Situaci\u00f3n para las demostraciones de Generaci\u00f3n de Visi\u00f3n.<\/p>\n Por ejemplo, te han pedido que te presentes a un \"Manager, Analista Financiero\" en una gran organizaci\u00f3n bancaria. Una b\u00fasqueda r\u00e1pida con \"descripci\u00f3n del puesto de analista financiero de banca\" ofrece varias descripciones excelentes:<\/p>\n \"Un analista financiero, o analista contable, estudia los datos financieros de una empresa para dar consejos que orienten las inversiones empresariales y la estrategia financiera general. Sus funciones incluyen predecir el rendimiento de la inversi\u00f3n de diferentes acciones y proyectos empresariales, redactar informes financieros y recopilar estudios del sector para fundamentar la toma de decisiones.<\/p>\n Los analistas financieros recopilan datos para comprender las tendencias que afectan a un tipo espec\u00edfico de producto, regi\u00f3n geogr\u00e1fica o sector para ayudar a sus clientes a tomar importantes decisiones de inversi\u00f3n. Suelen tener las siguientes responsabilidades:<\/p>\n (\u00a1Gracias, de verdad!)<\/p>\n Bas\u00e1ndonos en este ejemplo, un buen punto de partida del CBI podr\u00eda ser: \"Presentar informes precisos y puntuales sobre el crecimiento anual, la rentabilidad de los activos, la rentabilidad de los fondos propios y los beneficios por acci\u00f3n\".<\/p>\n Por lo visto, todo est\u00e1 en la red...<\/p>\n\n