{"id":34317,"date":"2024-02-12T17:00:44","date_gmt":"2024-02-12T17:00:44","guid":{"rendered":"https:\/\/greatdemo.com\/?p=34317"},"modified":"2024-02-12T17:00:44","modified_gmt":"2024-02-12T17:00:44","slug":"amplificar-la-voz-de-la-preventa","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/greatdemo.com\/es\/amplify-presales-voice\/","title":{"rendered":"Amplifique la voz de la preventa"},"content":{"rendered":"

Durante a\u00f1os, muchos directivos, gestores y empleados de preventa se han lamentado de su falta de \"voz\" en los debates sobre oportunidades de venta, sobre todo en comparaci\u00f3n con la fuerza de la \"voz\" de sus hom\u00f3logos de ventas.<\/p>\n

Esto puede cambiar.<\/p>\n

Dado que es datos<\/i> que impulsa las decisiones (\u00a1ojal\u00e1!), los agentes de preventa tienen ahora la capacidad de generar los datos necesarios para respaldar sus opiniones y causas. Herramientas como Homerun<\/span><\/a>, PreSkale<\/span><\/a>, Provacidad<\/span><\/a>, Elvance<\/span><\/a>, Vivun<\/span><\/a>y otros proporcionan el veh\u00edculo para seguir las actividades y vincularlas a los resultados obtenidos.<\/p>\n

Utilice estas herramientas.<\/p>\n

Cada dato que se introduce en estas herramientas a\u00f1ade una fracci\u00f3n de decibelio a la voz de la preventa dentro de su organizaci\u00f3n. Un pu\u00f1ado de datos es un susurro; un poco m\u00e1s y tienes un murmullo. Cada aportaci\u00f3n de datos aumenta el volumen, convirti\u00e9ndolo en una voz convincente, que refleja un conjunto de informaci\u00f3n y experiencia basada en hechos.<\/p>\n

Antes de que existieran estas herramientas, no se escuchaban las voces de los preventores. Incluso los responsables de preventa carec\u00edan de datos que respaldaran sus preocupaciones. Las fuerzas de la \"esperanza\" se impon\u00edan una y otra vez a las de la \"raz\u00f3n\".<\/p>\n

Las herramientas de gesti\u00f3n de la informaci\u00f3n preventa act\u00faan como amplificadores, habilitados por la acumulaci\u00f3n, agregaci\u00f3n y an\u00e1lisis de datos suficientes. Ahora, la capacidad de reducir los miles de demostraciones desperdiciadas por falta de descubrimiento, POCs sin sentido, rid\u00edculas respuestas a RFP est\u00e1 al alcance de la mano. Con los datos adecuados, quiz\u00e1 tambi\u00e9n podamos hacer frente al mayor competidor de todos para muchos proveedores: La falta de decisi\u00f3n.\u00a0<\/span><\/p>\n

Entregue los datos<\/p>\n

Documente su tiempo; documente sus observaciones, documente sus notas de descubrimiento, documente lo que ocurre en sus POC y otras actividades de preventa. En la medida de lo posible, haga un seguimiento del tiempo que invierte y anote los resultados. Cuanto m\u00e1s ricos sean los datos, m\u00e1s fuerte se har\u00e1 o\u00edr tu voz.<\/p>\n

\"\u00a1Pero odio introducir datos...!\".<\/p>\n

Yo tambi\u00e9n. Pero se trata de una inversi\u00f3n en su futuro. Puedes influir significativamente en los procesos y decisiones de tu organizaci\u00f3n mediante el acto de registrar los par\u00e1metros de que dispones.<\/p>\n