{"id":33859,"date":"2023-12-29T18:04:03","date_gmt":"2023-12-29T18:04:03","guid":{"rendered":"https:\/\/greatdemo.com\/?p=33859"},"modified":"2023-12-29T18:04:03","modified_gmt":"2023-12-29T18:04:03","slug":"una-obra-maestra-de-la-sabiduria-moderna-de-la-preventa","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/greatdemo.com\/es\/a-masterpiece-of-modern-presales-wisdom\/","title":{"rendered":"Una obra maestra de la sabidur\u00eda moderna de la preventa"},"content":{"rendered":"<p><a href=\"https:\/\/www.amazon.de\/-\/en\/gp\/customer-reviews\/R23RWMAD5NZD2T\/ref=cm_cr_dp_d_rvw_ttl?ie=UTF8&amp;ASIN=B0C9SNKC2Y\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Una obra maestra de la sabidur\u00eda moderna de la preventa: \"\u00a1Gran Demo!\" de Peter Cohan Tercera edici\u00f3n<\/a><\/p>\n<p>Revisado en Alemania el 15 de noviembre de 2023<\/p>\n<p>Siempre pens\u00e9 que la segunda edici\u00f3n de \"\u00a1Gran Demo!\" de no pod\u00eda ser mejor, pero Peter Cohan demostr\u00f3 que me equivocaba:<\/p>\n<p>Hace poco me sumerg\u00ed en la \u00faltima edici\u00f3n de \"Great Demo!\" de Peter Cohan y d\u00e9jenme decirles que no es s\u00f3lo un libro, es una revelaci\u00f3n para cualquiera que navegue por el intrincado mundo de las demostraciones de productos. Como experimentado ingeniero de preventa, he visto bastantes metodolog\u00edas, pero la tercera edici\u00f3n de Cohan se lleva la palma.<\/p>\n<p>La tercera edici\u00f3n a\u00fana a la perfecci\u00f3n la sabidur\u00eda atemporal de sus predecesoras con una nueva perspectiva del panorama digital actual. El ingenio y la claridad caracter\u00edsticos de Cohan permanecen intactos, haciendo que las ideas complejas sean f\u00e1ciles de entender para lectores de todos los or\u00edgenes. Pero lo que realmente distingue a esta edici\u00f3n es su profunda inmersi\u00f3n en la era moderna de las demostraciones virtuales y las presentaciones en l\u00ednea. Peter Cohan reconoce el cambio que se est\u00e1 produciendo en la presentaci\u00f3n de productos y ofrece una gu\u00eda inestimable para atraer al p\u00fablico de forma eficaz, ya sea en persona o a trav\u00e9s de una pantalla.<\/p>\n<p>La inclusi\u00f3n de ejemplos reales de una gran variedad de sectores a\u00f1ade un toque vibrante al libro, ofreciendo un conjunto diverso de escenarios que resuenan entre los profesionales de todos los \u00e1mbitos. No es solo una gu\u00eda para profesionales de la preventa; \"\u00a1Gran Demo!\" se extiende a las organizaciones de ventas y a las funciones de liderazgo, introduciendo conceptos que cambian las reglas del juego como \"haz primero lo \u00faltimo\".<\/p>\n<p>El \u00e9nfasis de Cohan en la mejora continua no es s\u00f3lo una estrategia; es una filosof\u00eda respaldada por actividades y ejercicios tangibles para \"afilar la sierra\". Este enfoque fomenta una cultura de trabajo en equipo, colaboraci\u00f3n y adaptaci\u00f3n, elementos cruciales para mantenerse a la cabeza en el competitivo mercado actual.<\/p>\n<p>Pero la cosa no acaba ah\u00ed. Los marcos y estrategias presentados en \"\u00a1Gran Demo!\" son un regalo que sigue dando. Los l\u00edderes de ventas pueden aplicar estos principios para guiar y entrenar a sus equipos, creando compromisos excepcionales con los clientes y demostraciones de productos. El enfoque del libro en la comunicaci\u00f3n clara, la comprensi\u00f3n de la audiencia y la narraci\u00f3n de historias puede influir en la forma en que los l\u00edderes presentan su visi\u00f3n, fomentando la alineaci\u00f3n y la aceptaci\u00f3n en toda la organizaci\u00f3n.<\/p>\n<p>Tras haber aplicado los principios descritos en \"Great Demo!\" desde su descubrimiento en 2004, puedo dar fe de su impacto transformador en las habilidades de presentaci\u00f3n y en los resultados empresariales tangibles. La metodolog\u00eda descrita por Cohan conduce sistem\u00e1ticamente a un aumento de las tasas de \u00e9xito y a una reducci\u00f3n de los ciclos de ventas, creando soluciones que a\u00f1aden valor a los clientes.<\/p>\n<p>Tanto si se dedica a la preventa, las ventas, el \u00e9xito de clientes, el marketing o el desarrollo empresarial, \"Great Demo!\" le cambiar\u00e1 las reglas del juego. No es s\u00f3lo un libro; es su billete para convertirse en un experto presentador y comunicador a la vez que impulsa el crecimiento de forma eficaz. La sabidur\u00eda de Peter Cohan le dota de las herramientas necesarias para realizar presentaciones impactantes que dejen una impresi\u00f3n duradera en su audiencia.<\/p>\n<p>Este libro merece un lugar destacado en la estanter\u00eda de cualquier profesional. Muy recomendable.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>(\u00a1Muchas gracias, Hans-Peter...! Puedes encontrar esta rese\u00f1a en Amazon.de)<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.amazon.com\/dp\/B0C9SNKC2Y\/ref=tmm_pap_swatch_0?_encoding=UTF8&amp;qid=1688763837&amp;sr=1-4\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">https:\/\/www.amazon.com\/dp\/B0C9SNKC2Y\/ref=tmm_pap_swatch_0?_encoding=UTF8&amp;qid=1688763837&amp;sr=1-4<\/a><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Una obra maestra de la sabidur\u00eda moderna de la preventa: \"\u00a1Gran Demo!\" de Peter Cohan Tercera edici\u00f3n Revisada en Alemania el 15 de noviembre de 2023 Siempre he pensado que la segunda<\/p>","protected":false},"author":2,"featured_media":33237,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"site-sidebar-layout":"default","site-content-layout":"","ast-site-content-layout":"default","site-content-style":"default","site-sidebar-style":"default","ast-global-header-display":"","ast-banner-title-visibility":"","ast-main-header-display":"","ast-hfb-above-header-display":"","ast-hfb-below-header-display":"","ast-hfb-mobile-header-display":"","site-post-title":"","ast-breadcrumbs-content":"","ast-featured-img":"","footer-sml-layout":"","ast-disable-related-posts":"","theme-transparent-header-meta":"default","adv-header-id-meta":"","stick-header-meta":"","header-above-stick-meta":"","header-main-stick-meta":"","header-below-stick-meta":"","astra-migrate-meta-layouts":"set","ast-page-background-enabled":"default","ast-page-background-meta":{"desktop":{"background-color":"var(--ast-global-color-4)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"tablet":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"mobile":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""}},"ast-content-background-meta":{"desktop":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"tablet":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"mobile":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""}},"footnotes":""},"categories":[8],"tags":[7],"class_list":["post-33859","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-great-demo-blog","tag-blog"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/greatdemo.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/33859","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/greatdemo.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/greatdemo.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/greatdemo.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/greatdemo.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=33859"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/greatdemo.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/33859\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":33861,"href":"https:\/\/greatdemo.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/33859\/revisions\/33861"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/greatdemo.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/33237"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/greatdemo.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=33859"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/greatdemo.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=33859"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/greatdemo.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=33859"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}