{"id":28918,"date":"2023-01-12T11:34:42","date_gmt":"2023-01-12T19:34:42","guid":{"rendered":"https:\/\/greatdemo.com\/?p=28918"},"modified":"2023-01-12T11:34:42","modified_gmt":"2023-01-12T19:34:42","slug":"si-no-puedes-obtener-numeros-de-valor-de-sus-prospectos-en-las-conversaciones-de-descubrimiento","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/greatdemo.com\/es\/what-if-you-cant-get-your-prospects-value-numbers-in-your-discovery-conversations\/","title":{"rendered":"\u00bfQu\u00e9 ocurre si no puede obtener las cifras de valor de su cliente potencial en sus conversaciones de descubrimiento?"},"content":{"rendered":"<p>Insto a la gente de ventas y preventa a que descubra medidas tangibles de valor en sus llamadas de descubrimiento con clientes potenciales. Pero, \u00bfy si no puedes obtener cifras concretas de ellos, por la raz\u00f3n que sea?<\/p>\n<p>Consid\u00e9ralo: <em>Cuyo<\/em> \u00bflas cifras de valor son m\u00e1s cre\u00edbles?<\/p>\n<ol>\n<li>Al principio de la lista est\u00e1 la informaci\u00f3n espec\u00edfica del cliente potencial. Eso es claramente lo mejor. Pero si no se dispone de ella o se desconoce, \u00bfqu\u00e9 otras opciones hay?<\/li>\n<li>Las siguientes mejores cifras son las de <em>otro, similar<\/em> Mismo mercado, mismo tama\u00f1o, misma situaci\u00f3n o similar. Puede utilizar frases como: \"No hemos tenido la oportunidad de explorar...\". <em>su<\/em> elementos de valor espec\u00edficos, pero lo que <em>otro, similar<\/em> clientes es que han disfrutado de ganancias de XX, reducci\u00f3n de YY por TT%, y han podido redistribuir ZZ ETC a otras tareas m\u00e1s valiosas\".<\/li>\n<\/ol>\n<p>Este ser\u00eda el enfoque recomendado, si no puede captar la informaci\u00f3n de su cliente potencial actual.<\/p>\n<ol start=\"3\">\n<li>M\u00e1s abajo en el eje de la \"credibilidad\" est\u00e1n las cifras del sector, procedentes de Gartner u otra fuente similar. Estas cifras son cre\u00edbles como <em>agregado<\/em>pero la mayor\u00eda de las organizaciones de prospectos dir\u00edan que no se ajustan bien a su situaci\u00f3n espec\u00edfica.<\/li>\n<\/ol>\n<p>Oir\u00e1s frases como: \"Bueno, nosotros somos mucho m\u00e1s peque\u00f1os que los del estudio\" o \"Las cosas son diferentes para nuestra parte del espacio...\". Ten cuidado al utilizar estas cifras, pues puede que no resuenen tanto como esperas.<\/p>\n<ol start=\"4\">\n<li>Y en la parte m\u00e1s baja del eje de credibilidad est\u00e1n los <em>del vendedor<\/em> Lamentablemente, aunque las cifras del vendedor sean <em>correcto<\/em>...\u00a1siguen siendo vistos con profunda desconfianza por los posibles clientes!<\/li>\n<\/ol>\n<p>Por lo tanto, si no puede obtener las cifras de valor espec\u00edficas de su cliente potencial en una llamada de descubrimiento, utilice las cifras de otros clientes similares cuando comunique el valor en demostraciones y otros compromisos.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Para obtener m\u00e1s informaci\u00f3n sobre c\u00f3mo descubrir y comunicar el valor de los descubrimientos y las demostraciones, consulte las p\u00e1ginas de recursos o inscriba a su equipo en un taller de descubrimiento o demostraci\u00f3n. Taller.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Insto a la gente de ventas y preventa a que descubra medidas tangibles de valor en sus llamadas de descubrimiento con clientes potenciales. 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