{"id":28839,"date":"2022-12-22T11:52:31","date_gmt":"2022-12-22T19:52:31","guid":{"rendered":"https:\/\/greatdemo.com\/?p=28839"},"modified":"2023-01-26T04:19:33","modified_gmt":"2023-01-26T04:19:33","slug":"cuentacuentos-en-demos-el-viaje-de-los-heroes-en-60-segundos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/greatdemo.com\/es\/storytelling-in-demos-the-heros-journey-in-60-seconds\/","title":{"rendered":"Storytelling en Demos: \u00a1El viaje del h\u00e9roe en 60 segundos...!"},"content":{"rendered":"<p class=\"p1\">Casi todo el personal de ventas y preventa quiere mejorar sus habilidades para contar historias en demostraciones y conversaciones de descubrimiento. He aqu\u00ed un enfoque sencillo: presentar una <a href=\"https:\/\/en.wikipedia.org\/wiki\/Hero%27s_journey\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span class=\"s1\">el viaje del h\u00e9roe<\/span><\/a> historia en 60 segundos...<\/p>\n<p class=\"p1\">\u00bfC\u00f3mo se hace?<\/p>\n<ul class=\"ul1\">\n<li class=\"li1\">Identifique al h\u00e9roe: utilice un cliente existente que haya tenido \u00e9xito y al que su producto haya ayudado (mejor si el cargo es el mismo o similar que el de su cliente potencial).<\/li>\n<li class=\"li1\">Describa la situaci\u00f3n: el reto al que se enfrenta esa persona<\/li>\n<li class=\"li1\">Articular la profundidad del dolor sufrido por esa persona, antes de aplicar su soluci\u00f3n.<\/li>\n<li class=\"li1\">Comparta lo que ocurri\u00f3 cuando esa persona utiliz\u00f3 su producto, incluido un resultado o recompensa convincente y tangible.<\/li>\n<li class=\"li1\">Termina diciendo c\u00f3mo ha cambiado el trabajo de esa persona (para mejor).<\/li>\n<\/ul>\n<p class=\"p1\">El h\u00e9roe debe ser el cliente anterior, y su producto es el facilitador (por ejemplo, Thor el h\u00e9roe, su martillo -Mj\u00f6lnir- el facilitador).<\/p>\n<p class=\"p1\">He aqu\u00ed un ejemplo:<\/p>\n<p class=\"p1\">\"Wow - we <i>s\u00f3lo<\/i> escuch\u00f3 c\u00f3mo otro cliente en una situaci\u00f3n muy similar pudo declarar una gran victoria. Estaban luchando con su transformaci\u00f3n digital y sus procesos manuales estaban plagados de errores. De hecho, era tan grave que estaban perdiendo clientes que recib\u00edan informaci\u00f3n err\u00f3nea. Implantaron nuestra soluci\u00f3n y en solo unos d\u00edas hab\u00edan eliminado todos los procesos manuales que generaban estos errores. Es m\u00e1s, pudieron recuperar a muchos de sus clientes perdidos, varios de los cuales se convirtieron en referencias muy s\u00f3lidas y trajeron a\u00fan m\u00e1s negocio a bordo. Ahora est\u00e1n avanzando con la siguiente fase de su proyecto de transformaci\u00f3n\".<\/p>\n<p class=\"p1\">Lee este ejemplo en voz alta: ver\u00e1s que puedes completar esta breve historia en unos 30-45 segundos.<\/p>\n<p class=\"p1\">Si quieres otros ejemplos del Viaje del H\u00e9roe en un minuto o menos, echa un vistazo a los anuncios que ves a menudo en Internet o en la televisi\u00f3n.<\/p>\n<p class=\"p1\">La obra definitiva sobre la narraci\u00f3n de historias es el excelente libro de Chip y Dan Health <a href=\"https:\/\/www.amazon.com\/Made-Stick-Ideas-Survive-Others\/dp\/1400064287\/ref=tmm_hrd_swatch_0?_encoding=UTF8&amp;qid=1671667561&amp;sr=8-1\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span class=\"s1\"><i>Hecho para pegar: Por qu\u00e9 algunas ideas sobreviven y otras mueren<\/i>.<\/span><\/a><\/p>\n<p class=\"p1\">Para saber m\u00e1s sobre el uso de historias en demostraciones y conversaciones de descubrimiento, lea el art\u00edculo <a href=\"https:\/\/greatdemo.com\/es\/storytelling-and-demos\/\"><span class=\"s1\"><i>Cuentacuentos y demostraciones<\/i><\/span><\/a>. \u00a1Para aprender estos m\u00e9todos, considere la posibilidad de inscribirse en un taller Great Demo! Descubrimiento o demostraci\u00f3n. Para m\u00e1s consejos sobre demostraciones y descubrimientos, mejores pr\u00e1cticas, herramientas y t\u00e9cnicas, explore nuestro blog y los art\u00edculos de las p\u00e1ginas de Recursos de nuestro sitio web en <a href=\"https:\/\/GreatDemo.com\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span class=\"s1\">https:\/\/GreatDemo.com<\/span><\/a> y \u00fanete al <a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/groups\/2430414\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span class=\"s1\">Gran demostraci\u00f3n Grupo LinkedIn<\/span><\/a> para compartir sus experiencias y aprender de los dem\u00e1s.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Casi todos los vendedores y preventas quieren mejorar sus habilidades para contar historias en demostraciones y conversaciones de descubrimiento. 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